As Fases do CVP e seus respectivos produtos

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online e modos de pesquisa.

Ações Especificas:

• A empresa deve lançar novas características ligadas à utilização do produto,

• Aumentar sua distribuição. O aumento das vendas leva ao aumento da produção que é responsável pela diminuição do custo de produção pela curva de experiência adquirida.

As inovações são ponto chave para se manter no mercado, buscando melhor atender os públicos alvo, fazendo com que suas demandas sejam atendidas e assim, ganhado espaço e novos clientes.

Maturidade

Coca Cola

A Coca-Cola mesmo sendo líder do mercado de refrigerantes e marca mais valiosa do mundo enfrenta desafios para se manter na liderança, pois ela busca entender um consumidor mutante, que tem novos hábitos, e mensurar todos seus resultados: dos comerciais de televisão ao ponto de venda, passando pelo mundo digital. Por isso, a gestão da coca-cola vem investindo em geração de conteúdo pelo consumidor e no entendimento do cenário que a cerca. O mais complexo deles é o universo jovem. “O adolescente é o target mais difícil de entender porque eles mudam muito rápido. O maior desafio que a Coca-Cola tem é entender o que estas pessoas querem antes mesmo delas quererem, conseguir se antecipar e entregar os valores da marca, manifestados em comunicação, em promoção e embalagens. Uma forma diferente de se comunicar com os clientes foi a iniciativa do Estúdio Coca-Cola, um programa de música que fizeram com a MTV,pois o segredo não está apenas em criar conteúdo excelente mas também na interação com os consumidores, fazendo com que se sintam parte da organização.

Ação especifica:

• A gestão da coca-cola vem investindo em geração de conteúdo pelo consumidor e no entendimento do cenário que a cerca. O mais complexo deles é o universo jovem.

• Manifestando os valores da marca em comunicação, promoção e embalagens.

• Uma forma diferente de se comunicar com os clientes foi a iniciativa do Estúdio Coca-Cola, um programa de música que fizeram com a MTV,pois o segredo não está apenas em criar conteúdo excelente mas também na interação com os consumidores, fazendo com que se sintam parte da organização.

Declinio

Desktop (computador de mesa)

Classificamos nesta fase por apresentar brusca queda nas vendas de desktops, perdendo para produtos de tecnologia móvel como tablets, notebooks e celulares.

Algumas razões do declínio:

• Progressos tecnológicos.

• Alterações no comportamento de compra do consumido.

• Forte concorrência (forçando reduções de preços).

Ação especifica:

• Eliminar modelos ou linhas de produtos mais fracos, dentro do portfólio de produtos da empresa, minimizando eventuais perdas financeiras, ou então, reposicioná-lo.

• Redução de preço até o limite para diminuir o ritmo da perda de participação de mercado, tentando manter o produto o máximo possível entre seus consumidores, mesmo com ganhos reduzidos.

• Reduzir os pontos de venda, permanecendo apenas com aqueles que apresentem maior rotatividade do produto.

• Reduzir ao máximo as propagandas, pois seus custos são muito altos, se direcionando a divulgação para um público alvo mais específico e selecionar apenas meios de veiculação financeiramente mais acessíveis.

No estágio de declínio a promoção de vendas pode ser intensificada com o objetivo de aumentar as vendas ou terminar com um estoque remanescente.