Analise de setor de saneantes

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Como podemos notar, os grandes centros urbanos do Brasil são os que possuem mais empresas, isso se deve logicamente para que possa ser suprida a enorme demanda dessas regiões populosas.

Avaliando os desodorizantes nesse universo de saneantes da ANVISA identificamos que se trata de uma das categorias que mais cresceram nos últimos 5 anos, muito em função da ampliação do desejo por limpeza, pela a intenção de dar um toque particular para determinados locais da casa, para fomentar as vendas (marketing olfativo) ou por último e não menos importantes, o caráter decorativo que os desodorizantes vem possuindo nos últimos anos. Essa tendência do cuidado com o lar se identifica no infográfico abaixo que demonstra o crescimento histórico dos últimos 5 anos de algumas categorias:

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Conforme é possível verificar no infográfico da ABIPLA divulgado em seu anuário de 2015, identificamos que durante os últimos 5 anos estes produtos apresentaram crescimentos tanto em faturamento quanto em volume bem acima da inflação divulgada pelo IBGE nestes períodos.

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Juntamente do setor de Higiene, somente o de Limpeza apresentaram variação positiva quanto ao volume médio no comparativo entre os anos de 2013 e 2014, esse movimento se deve a instabilidade político-econômica, uma vez que essa levou ao aumento do custo de vida do brasileiro e freou gastos percebidos como supérfluos para os mesmos, e assim os consumidores diminuíram a freqüência de comparecimento aos pontos de venda. Contudo, mesmo com essa queda na freqüência e no poder de compra observou-se um aumento no gasto, muito por causa do aumento dos preços destes produtos. O infográfico abaixo demonstra a média de gasto por classe social no ano de 2014 e nos relata que houve um crescimento de 13% no valor do gasto se comparado com 2013:

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No comportamento de consumo vemos a classe C assumir a liderança, muito em função de ser responsável por 40% da população brasileira. Essa mesma classe foi a que mais contribuiu em valor para o crescimento dos gastos com os produtos deste setor no comparativo de 2013/2014, mesmo tendo diminuído as idas aos PDVs. Ainda segundo a Kantar (Instituto de Pesquisa) os brasileiros normalmente compram nos 10 primeiros dias do mês e procuram realizar as compras durante os dias da semana, pois na pesquisa foi nestes dias em que identificaram maior freqüência de gastos para essa finalidade.

Devido ao aumento dos preços os consumidores ajustaram os locais de compras dos seus produtos, com isso, os Atacarejos (grupo denominado em aos Atacados que mesclam o conceito de atacado com o varejo) foram os que apresentaram maior crescimento entre 2013 e 2014, enquanto os demais mantiveram-se estáveis ou perderam participação conforme demonstra o infográfico abaixo:

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Os gastos médios com saneantes foram distribuídos conforme o infográfico abaixo, isso é muito relevante, pois demonstra onde os consumidores mais gastam com este tipo de produto nos anos de 2013 e 2014:

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TABELA VAC – Avaliação do Macroambiente[pic 14]

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Análise dos Concorrentes

Os principais concorrentes em Campinas que apresentam produtos muito similares são:

1 - http://www.giornocasa.com.br/

2 - http://www.greenleafbrasil.com.br/

3 -http://www.greenswet.com.br/

1 – O valor está não apenas na marca, mas sim no conjunto dela, ou seja, em todo o portfólio (não apenas nos difusores), junto ao produto estudado, que contém o cheiro mais intenso, como fator diferencial.

Ambientes: Quartos, salas, espaços comuns da casa.

4Ps – Redes sociais em geral, publicações pagas, e Loja Online.

– Custo: Alto – R$ 72,00 (300 ml).

– Loja Online, Catálogos e Loja Física.

– B2C, Consumo dos clientes, comprado por indicação.

2 – Saches delicados e menos intensos que os demais concorrentes.

Ambientes: Pequenos como armários e gavetas.

4Ps – Redes sociais em geral, publicações pagas, e Loja Online.

– Custo: Médio – R$ 15,00 a R$ 30,00 (115 ml).

– Loja Online, Catálogos e revendedoras multimarcas do mesmo segmento.

– B2C, Consumo dos clientes, comprado por indicação.

3 – Difusor com embalagem diferencial, concorrente a ser atingido, potencial de crescimento empresarial pelo conjunto do portfólio, porém com os maiores preços.

Ambientes: Quartos, salas, espaços comuns da casa.

4Ps – Redes sociais em geral, publicações pagas, e Loja Online.

– Custo: Alto – R$ 70,00 a R$ 80,00 (200 ml a 250 ml).

– Loja Online, Catálogo.

– B2C, Consumo dos clientes, comprado por indicação.

Marketing Mix da Empresa

Produto: Desodorizantes/Aromatizantes de Ambientes (Sache e Liquído)

Produto Ampliado: Variedades de aromas, para agradar a todos os gostos possíveis.

O produto se encontra na linha dos aromatizadores de ambientes.

Descrição

A Levitale possui linhas de produtos para aromatização de ambientes que proporcionam bem estar e o encontro com diferentes atmosferas.

A empresa possui atualmente cinco variações de fragrâncias, sendo elas: Ares da Capadócia, Olhares de Istambul, Campos de Lavanda, Vanilla Flower e Flores – Osmantus, oscilando dentro dessas opções em um sache de 15 gramas e