RESUUMO ARTIGO - RABANXY

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Ranbaxy correspondia a 60% das vendas. Com uma estrutura considerável composta por 800 representantes de vendas e mais duas novas unidades para direcionar o foco a área anti-infecciosas, alem de fornecer empregos a 200 vendedores. Tinha-se como meta um aumento nas visitas por representantes a médicos, clínicos gerais e especialistas que eram acessos de outras companhias, na verdade expandir-se no mercado.

Internacionalmente os produtos intermediários e princípios ativos eram maiorias nos lucros da Ranbaxy, com uma participação de mais de 40 mercados extra índia. Os preços dos mercados internacionais atraiam bem a companhia, superiores aos praticados na índia. Para a Ranbaxy os países em desenvolvimento eram prioridades, pois os lucros maiores adivinham de La, pois o foco dos países desenvolvidos eram outros. Quanto a concorrência internacional, a companhia vendia seus produtos a um preço inferior em um percentual de 10-15%.

Em 10 anos o lucro obtido pela companhia cresceu 30 vezes, superando em duas vezes a concorrência. Um alto investimento era empregado em pesquisa e desenvolvimento, representando 5% das vendas. As atividades de pesquisa e desenvolvimento empregavam mais de 300 funcionários, como cientistas. Com a internacionalização, e departamento de pesquisa e desenvolvimento era responsável por registrar os produtos em mercados estrangeiros.

A expectativa em longo prazo era desenvolver novas drogas através de pesquisa básica, no qual 20% do orçamento de pesquisa e desenvolvimento era destinado. Internamente voltava-se para drogas anti-infecciosas e cardiovasculares. Descobrir novas drogas era ambição e audácia cometidas pela companhia que estava disposta, dada experiência com os Estados Unidos.

Administrativamente mudanças funcionais ocorreram, foi dado um maior status ao planejamento estratégico, um novo planejamento baseado em metas quantitativas e por função aprimorada por um novo gerente geral. Hierarquicamente foram reduzidos os níveis. Cogitava-se também a contratação de estrangeiros alem da contratação local.

A diferença maior e mais obvia entre a Ranbaxy e outras companhias indianas estava na dimensão geográfica, compõe todo o mercado indiano, com exportações sendo efetuados através de uma divisão internacional. Posteriormente reagrupou as operações financeiras ao redor do mundo em quatro regiões: índia, oriente-medio, Europa, Oceania.

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