Topicos especiais

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4. Como evitar/atrapalhar a entrada de novos concorrentes? Para um empreendedor de primeira viagem ou de uma empresa de pequeno porte, é difícil responder a esta questão. Mas desde o início do negócio é preciso pensar em criar barreiras de entrada. Patentes, marcas fortes (devidamente registradas), contratos de exclusividade e até a precaução para o trade dress (concorrência desleal) devem ser planejados pelo empreendedor para evitar ou atrapalhar a chegada de novos concorrentes ao seu mercado.

Através de um forte investimento comercial: a empresa buscou representantes qualificados nesses mesmos polos industriais, no intuito de divulgar a marca e tornar seus produtos mais presentes e competitivos, com alto índice tecnológico e suas inovações

5. Qual é o poder de barganha dos clientes? No início, esta força fazia mais sentido para empresas que vendiam para um número reduzido de clientes, que tinham um grande poder de negociação com a empresa. Isso vale até hoje e cabe ao empreendedor buscar uma solução para não depender de poucos consumidores. Na internet, um único cliente pode ter um grande poder de barganha com uma empresa que vende para milhões de clientes se ele usar, por exemplo, as redes sociais. Além de ter um leque diversificado de clientes, é preciso tratar todos com excelência.

3) Definir estratégia de posicionamento de marketing segundo Porter

- diferenciação (A estratégia de diferenciação requer que um produto ou o serviço seja considerado único e para isso os métodos devem ser direcionados para a inovação, por exemplo, a imagem da marca, a tecnologia utilizada, peculiaridades e exclusividade dos fornecedores. Essa diferenciação, quando alcançada, permite retornos acima da média, diminui a sensibilidade ao preço e torna a fidelização de clientes algo assertivo na barreira à entrada de novos concorrentes.)

- liderança de custo total (A estratégia de Liderança no Custo Total consiste em possuir uma estrutura de custos que permita uma vantagem na margem de lucro em relação aos concorrentes Através do controle rígido de despesas a empresa pode alcançar a liderança total em um setor. Essa estratégia protege a empresa contra todas as cinco forças competitivas.)

- Nicho ou enfoque – diferenciação (O enfoque baseia-se no fato de que quanto mais estreito for o foco da empresa, mais efetiva esta empresa será. Através de diversas definições de mercado o alvo é alcançado, tais como, tipo de cliente, linhas de produtos, área geográfica, etc. É a tendência percebida nos dias de hoje. Temos como exemplo os mercados especializados em comidas diets e orgânicas.)

- liderança de custo

4) montar o quadro de valor de acordo com porter