Tecnico em gestão de negocios

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Para Wanderley (1998), “entender comportamentos para poder negociar conforme o estilo do outro negociador faz uma boa diferença. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação”. A negociação é um processo natural pelo qual todo ser humano passa em algum momento de sua vida. Porém, é claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal (pessoas) apresenta características e comportamentos diferentes em cada situação. Estas características e comportamentos quando evidenciados no momento da negociação, são de grande importância para se alcançar o objetivo procurado.

ETAPA 2

ANEXO 2

INTRODUÇÃO

Em base nas leituras e pesquisas feitas sobre a definição da negociação, entende seque na negociação os fatores são óbvios, em contato com o cliente o processo de comunicação tem que ser interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação , para atender seus interesses.

No livro “A MAGIA DA NEGOCIAÇÃO” o autor CARLOS ALBERTO JULIO foca os fatores principais para manter se em uma negociação , como a questão do tempo. A teoria na pratica funciona? A aceitação de mudanças as suas necessidades reais no desenvolver do planejamento.

Também no filme A NEGOCIAÇÃO com o autor Richard Gere que envolve poder sabedoria tempo para adquirir as informações certas e com sua auto confiança fechar uma negociação satisfatória .

Já no livro Negociação, todos os conceitos são iguais só as formas de utilizar é que tem diferença de pessoa pra pessoa assim como os interesses ,as informações e especializações de cada um sendo que todos buscam o mesmo objetivo que é chegar a uma decisão conjunta para alcançar seus interesses.

Em pesquisa na internet o desenvolver da negociação é uma arte que representa o processo de comunicação, eficiente baseando-se na coragem de enfrentar desafios.

Assim diz COHEN! Você pode negociar qualquer coisa.

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DESENVOLVIMENTO

Negociação é o processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender a seus interesses.(Bernabeu-2008).

É um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, tendo em pratica o uso do poder e da informação.

Nas negociações onde prevalece a competição é natural que os desfecho seja de um processo de ganha e perde onde umas das partes acaba prejudicada , não alcançando o objetivo desejado, tornando assim impossível outra negociação com o mesmo oponente. Quando existe a cooperação há uma compreensão das necessidades de ambos que compreende se entre si para alcançar o objetivo proposto e a satisfação mútua gerando um processo de ganha e ganha assim os dois lados saem com a sensação de ter feito um bom negocio. Assim como a negociação faz parte do nosso dia a dia.

Sempre cuidando o tempo que leva uma negociação para na sua busca entender o que o outro lado quer e com isso se preparando para não ser surpreendido. A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é a possibilidade de identificar os possíveis elementos que causam impacto sobre a negociação.

De acordo com (COHEN,H 1980) negociação é o uso de informação e poder assim influenciando o comportamento dentro de uma rede de tensão. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação.

É importante que na negociação haja respeito, princípios e valores de ambas partes para que a negociação seja feita de forma ética e honesta levando ao alcance dos objetivos.

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No Filme A Negociação com Richard Gere.

Tentando uma negociação desesperadora para não colocar fora todo seu império, que por ter feito um negócio mal planejado estava a beira da falência.

Assim entra sua técnica de negociação que com seu conhecimento, e buscando as informações necessárias conseguiu envolver sua empresas em uma competição mostrando que era o melhor no mercado , com jogo de envolvimento poder e auto confiança ele consegue dar a volta e fazer um jogo de ganha e perde onde ele saiu ganhando e o outro perdeu. Para fazer esta negociação virar a favor dele usou técnicas como sua sabedoria, o tempo para buscar mais informações certa no mercado e envolver o comprador , seu poder de persuasão e assim com seu conhecimento chegou ao objetivo final que foi a venda do seu império que já estava fracassado.

NO LIVRO A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES

Autor Carlos Alberto Julio

Foca nos fatores principais para uma boa negociação.

Os profissionais tanto na sua relação com a organização a que pertencem como no que diz respeito as suas próprias praticas,devem estar atentos a esse verdadeiro mandamento da modernidade.

A ¨Futuróloga¨ Faith Popcorn elegeu como um de seus temas prediletos a necessidade de se estar consciente e alerta para aproveitar oportunidades. Ela traduz esse estado de espírito em uma palavra que também é uma sigla:CLICK. Cada letra corresponde a um atributo.

C= courage (coragem), para abandonar conceitos tradicionais e reconhecer que as coisas estão mudando.

L= letting go (abrir mão) o que significa liberta se de velhas idéias e desenvolver novas.

I= insight (olhar para dentro) uma atitude introspectiva para descobrir o que fazemos bem e o que podemos melhorar.

C= commitment (compromisso) que se refere ao compromisso de ser fiel a ima idéia.

K= know-how, saber como fazer as coisas.

Essa sem duvida, são algumas das características de um profissional que esta aberto as mudanças. E no campo oposto encontramos aquelas pessoas presas a seus pontos de vista como navios eternamente ancorados em baia de águas calmas.

Quando se trata de obstáculos é mudança, um conceito