Projeto Integrador II

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Devido à atual recessão econômica, pela primeira vez nos últimos 23 anos, houve retração no setor; contudo os especialistas são otimistas em relação à reversão desta situação, visto que os produtos de higiene e cosméticos não deixam de ser consumidos e sim, trocados por opções de menor valor agregado. Algumas das alternativas apontadas para driblar as fases difíceis são a busca pela inovação, produtos com qualidade e nichos de mercado.

Figura 1 - Faturamento Líquido

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Fonte: ABIHPEC

Atualmente o Brasil ocupa a quarta posição no ranking mundial do mercado consumidor de cosméticos, ficando atrás apenas dos EUA, China e Japão.

Segundo dados do Instituto de Pesquisas Euromonitor, o Brasil é o segundo maior consumidor de produtos depilatórios, desodorantes, perfumes, produtos masculinos e protetores solares; o terceiro mercado em produtos para higiene oral, infantis e para cabelos, o quarto mercado de produtos para banho, e o quinto maior consumidor de produtos de maquiagem.

Figura 2 - Mercado Brasileiro

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Fonte: ABIHPEC

2.2 Perfil do Consumidor Local

Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE, a população estimada de São Gabriel do Oeste em 2015 era de 24.982, composta em sua maioria por pessoas na faixa etária compreendida entre 10 e 34 anos.

Figura 3 - Pirâmide Etária

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Fonte: IBGE

O último senso demográfico apontou que o rendimento per capita de 34,79% da população está na faixa de 1 a 2 salários mínimos; 28,23% na faixa de ½ a 1 salário mínimo e 15,61% de 2 a 5 salários mínimos.

Figura 4 - Rendimento Domiciliar Per Capita

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Fonte: IBGE

2.3 Características do Mercado

O público feminino é o alvo da empresa Flor de Ipê Cosméticos, contudo denota-se uma crescente demanda por parte do público masculino, a qual buscaremos atender, juntamente com o desenvolvimento da empresa.

Após as análises de dados pudemos constatar que as necessidades do público giram principalmente em torno da qualidade do produto associada ao preço justo e acessível. Nos tempos de crise, é necessário adequar os produtos para que as vendas não cheguem a nível crítico. Assim, é imprescindível contar com uma boa variedade de marcas, que atendam às necessidades dos consumidores tanto em relação ao custo, quanto aos nichos (feminino, masculino, étnicos, cabelos quimicamente tratados, etc.).

Um fator positivo é em relação à sazonalidade, já que os produtos de higiene e cosméticos de modo geral possuem certa estabilidade de vendas e não apresentam grandes variações de vendas neste sentido.

2.4 Mercado Concorrente

Identificou-se a oportunidade de empreender no setor de cosméticos e produtos de higiene e beleza, justamente por não haver na cidade um comércio específico e que disponibilizasse uma gama variada destes produtos. Apresentamos a seguir um comparativo das principais características da Flor de Ipê Cosméticos e dos dois concorrentes diretos.

Tabela 1 – Comparativo Concorrentes

Concorrentes Diretos

Flor de Ipê Cosméticos

Concorrente 1 (Dona Flor Cosméticos)

Concorrente 2 ( Amore Cosméticos)

Produtos

Variedade de produtos e marcas; marcas de qualidade.

Menos variedade; marcas novas, menos conceituadas.

Franquia; comercializa apenas produtos da própria marca.

Preços

Preços praticados de acordo com o valor de mercado.

Preços praticados de acordo com o valor de mercado.

Preços tabelados.

Pagamento

Desconto de 12% nas compras à vista; parcelamento em 4 x sem juros; programa de fidelidade para descontos.

Descontos de 10% nas compras à vista; parcelamentos em 3 x sem juros para compras acima de R$60,00.

Desconto de 5% nas compras à vista.

Localização

Localizada no centro comercial da cidade, local com grande fluxo de pessoas.

Localizada em local com grande movimento de pessoas, porém não muito estratégico.

Localizada fora do centro comercial.

Atendimento

2 vendedores e 1 esteticista

1 vendedor

1 vendedor

Serviços

Amostras de produtos; serviço de entrega à domicílio; demonstração de produtos.

Servem café aos clientes.

Amostra de produtos.

Fonte: Autores do Trabalho

Os outros possíveis concorrentes são as farmácias e supermercados, onde a diversidade de produtos não é tão grande e o atendimento não é especializado.

2.5 Fornecedores

Apresentaremos abaixo a relação de fornecedores de produtos à Flor de Ipê Cosméticos, relacionando os itens que serão comercializados ao preço de custo unitário, informações sobre o distribuidor e as condições de pagamento oferecidas.

Tabela 2 – Fornecedor 1

L’Oreal

Descrição