Plano de Negócios – Lixeira Inteligente

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A estrutura da empresa será simples, de acordo com padrões modernos de racionalização, utilizando-se, sempre que possível, de parcerias e terceirização, com o objetivo de aportar know-how e experiência a suas atividades nascentes.

A clientela-alvo da Trash Point é constituída pelos centros públicos como shoppings, praças, restaurantes, escolas e agora busca a tentativa de implementar as lixeiras de reciclagem dentro das residências. Esse público será atingido pelo modo de distribuição diferenciado, utilizando a telecomunicação como fonte principal e a distribuição gratuita para os grandes centros visando a divulgação da imagem. Além da distribuição nos pontos-de-venda tradicionais como lojas de eletro doméstico.

1.2. Competência dos Responsáveis

A Trash P. está estruturada para aproveitar a oportunidade que se apresenta para o seu produto. A Trash P. conta com uma equipe de pesquisadores atuando na execução das atividades: vendas, financeiro, P&D, marketing e processos administrativos.

No setor de vendas, a Trash P. irá, mediante terceirização, agregar experiência de outra empresa atuante no setor.

1.3. Os Produtos e a Tecnologia

O produto da Trash P. é a Smart Dump (Lixeira inteligente), a ser comercializada é composto de uma caixa com 4 lixeiras personalizadas, a diferença é que as lixeiras são em formato de cestas de basquete. Em 4 cores, cada uma com a classificação das embalagens à serem recicladas. Junto com a base a ser fixada na parede, irão o aro, 100 unidades de sacolas de lixo biodegradáveis mais resistentes de cada cor, o jogo de parafusos, porcas e buchas, manual do usuário e as baterias carregáveis de Lítio + carregador (Anexo 2). A interatividade está na contagem de pontos, pois cada lixeira estará equipada com sensores onde no painel mostrará um contador para cada ponto acertado. Caso o usuário erre a classificação do Lixo, a lixeira emitirá um sinal sonoro para que seja o mesmo seja conscientizado do erro. Para a produção serão utilizadas as instalações de uma pequena indústria já operando em Sorocaba, íncorporando-se a grande experiência deste parceiro no ramo.

1.4. O Mercado Potencial- A Oportunidade

O segmento de mercado no qual a Trash P. pretende atuar é composta basicamente por órgãos públicos ou particulares e empresas de diversas classificações, a faixa etária é indeterminada. Não se é possível dizer que exista um mercado consumidor para tal proposta, pois hoje, no estado de São Paulo mais de 80% das empresas terceirizam sua limpeza. Nesse tipo de produto, não há uma fidelidade a marca, pois são apenas lixeiras, sendo assim constituindo desafios para a Trash P.: consolidar sua marca e propagar a idéia de reciclagem dentro das residências.

A grande oportunidade de mercado identificada pela Trash P. é representada pela necessidade de uma propagação da idéia de reciclagem devido às grandes transformações climáticas e ambientais enfrentados pelo planeta Terra nos dias de hoje além de fornecer incentivos a pratica de esportes pelo modo em que o lixo é despejado. Aproveita-se então a grande propaganda da mídia em cima desse assunto, que hoje todos já ouviram falar, não saem dos telejornais ou sempre são assuntos dos vestibulares. Sendo assim o objetivo é que desde o início uma criança já saiba qual é o período de cada produto para a decomposição no meio ambiente, ou qual cor representa cada classificação do lixo. A oportunidade é de que as famílias encarem esse novo produto com responsabilidade social e ambiental, juntamente com os grandes benefícios, até financeiros, que a Smart Dump proporcionará ao seu usuário.

1.5. Elementos de Diferenciação

Um dos principais diferenciais do produto a ser fabricado pela Trash P. é sua forma de utilização. Enquanto seus concorrentes trabalham com apenas a identificação visual pelas cores e imagens, a Trash P. oferecerá a forma educativa de se reciclar o lixo e também o modo que o lixo será jogado fora, ou melhor, “arremessado”. Além disso, o produto Smart Dump, auxiliará seu usuário, a saber como ganhar dinheiro do seu próprio lixo, que muitas vezes sai muito caro. Outro diferencial será a estratégia de distribuição do produto, que será oferecido em pontos estratégicos como restaurantes, praças e shoppings, onde a imagem do produto da Trash P. estará vinculada à saúde e meio ambiente.

1.6. Previsão de Vendas

De acordo com a pesquisa de mercado, foi projetada uma média de vendas mensais em torno de R$ 24 mil, o que representa 12% do mercado de lixeiras da região a ser, com isso, a lucratividade média do setor atinge de 15% a 20%. A composição das vendas será de 30% à vista e 70% com prazo de pagamento de 30 dias para distribuidores.

1.7. Rentabilidade e Projeções Financeiras

Conforme a projeção de vendas e a composição dos custos da Smart Dump, o produto proporcionará não só a cobertura de todos os custos, mas também um bom retorno financeiro para a empresa, o que pode ser comprovado na Projeção dos Resultados e na Análise de Investimento realizada no Plano Financeiro.

1.8. Necessidades de Financiamento

Apurado o valor do investimento inicial, constatou-se que seria necessário buscar alguma fonte de financiamento para abrir a indústria. Assim, para que o projeto fosse posto em prática, foi feita parceria com uma fábrica de sacolas, cuja linha de produção apresenta capacidade ociosa. O acordo segundo o qual a Trash P. junto com seu produto base, a lixeira, usará a sacola plástica dessa indústria, ajudando a mesma a alavancar seu nome e seus produtos de substituição, esta parceria pagará 08% do faturamento bruto obtido para utilizar as instalações, mais as sacolas, assim solucionando o problema de localização, problemas financeiros e de matéria – prima.

2. A Empresa

2.1. A Missão

A missão da Trash P. é produzir e fornecer produtos sustentáveis para todas as faixas etárias, preocupando com a conscientização da poluição no meio ambiente e incentivo a prática de esportes. Seu público-alvo objetivo principal de atingir as residências atingindo também qualquer pessoa de qualquer idade que se preocupe ou queira ser um auxiliador na preocupação com a condição ambiental em que se encontra o planeta nos dias