PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

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Promoção de Vendas: São os incentivos em curto prazo para encorajar a experimentação ou compra de um produto ou serviço.

Eventos: É um tipo de venda não agressiva indireta.

Venda Pessoal: É a interação pessoal (cara a cara), onde um vendedor está presente para tirar dúvida de um ou mais compradores potenciais. Alguns exemplos: apresentação de vendas, reuniões de vendas, programas de incentivos, amostras, feiras e exposições.

Relações Públicas: Uma variedade de programas utilizados para promover ou proteger a imagem da marca. Possuem apelo fortíssimo, devido à alta credibilidade, já que as matérias ou artigos têm mais credibilidade que os anúncios. Alguns exemplos: Kits para imprensa, palestras, seminários, relatórios, doações, publicações, relações com a comunidade, lobby, revista e jornais corporativos.

Marketing direto: Com a utilização de ferramentas como mala direta, telemarketing, marketing pela internet e outros, com muita rapidez e interação e possível a comunicação com os clientes. As formas mais comuns são catálogos, malas diretas, telemarketing, vendas pela TV, e-mail marketing, correios de voz.

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negociação

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Principais variáveis ambientais

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Concorrência: É uma variável extremamente importante no processo de negociação e solução de conflitos é a concorrência. Em muitos desses processos aumenta o interesse da outra parte envolvida, ou seja, pode-se afirmar que isso atue como uma importante variável motivadora. A concorrência aumenta o interesse do individuo em negociar, comprar ou adquirir algo porque, caso não o faça, outra pessoa pode fazê-lo.

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Riscos: É óbvio que todo e qualquer processo de negociação envolve riscos. Afinal de contas, para acertar o alvo, é necessário atirar. Assim, é extremamente importante considerar que os riscos existem e são muito relevantes. Ou seja: não compreendem que a cada escolha que fazemos ou decisão que tomamos, renunciamos a algo (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006).

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Tempo: Uma segunda variável extremamente importante em qualquer processo de negociação é o tempo, conforme apontam diversos autores (BURBRIDGE et al.; 2007; MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006; MELLO, 2003; WANDERLEY, 1998). Todo processo de negociação necessita ser cuidadosamente avaliado, de modo a verificar de que forma pode afetar determinado processo de negociação. De acordo com Martinelli e Almeida (1997, p.80), “[...] a maneira como se vê e se utiliza o tempo é essencial para o sucesso, podendo até influenciar um relacionamento”.

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Informação: A informação é outra variável muito relevante em todo e qualquer processo de negociação e que, de acordo com Martinelli e Almeida (1997), está intimamente relacionada ao poder. Segundo Wanderley (1998), em um processo de negociação, o lado que possui o maior número de vantagens é aquele que consegue mais informações de seu oponente. Além disso, de acordo com Olhen (1980 apud MARTINELLI; ALMEIDA, 1997), o uso da informação e do poder dentro de um processo de negociação possui como principal objetivo influenciar o comportamento do outro dentro de uma rede de tensão.

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CONCLUSÃO

Ao termino desse trabalho conclui que para uma empresa ser bem sucedida ela precisa realizar uma pesquisa de mercado, para não lança produtos que não são desejados pelas pessoas e, ter um Marketing estratégico para lança seus produtos e principalmente esta de olho na concorrência. E para ser um bom negociador deve está sempre bem informado sobre o seu oponente, pois os riscos é uma variável extremamente importante pós para todo processo necessita ser cuidadosamente avaliado.

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REFERÊNCIAS

LEVITT, Theodore. Miopia em marketing. Harvard Business Review, jul./ago. 1960

http://www.eniopadilha.com.br/documentos/levit_1960_miopia%20em%20marketing.pdf

LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: conceitos básicos. Disponível em: .

ZENONE, Luiz Claudio. Marketing estratégico e competitividade empresarial:

Formulando estratégias mercadológicas para organizações de alto desempenho. Disponível em: .

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