PRAÇA - COMPOSTO DE MARKETING

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Considerando, portanto, que a praça é o composto mercadológico que se preocupa com o estudo das formas de colocação dos produtos dos fabricantes ao consumidor final, existirá uma grande interface entre marketing e logística, conforme a figura abaixo.

Figura 01 – Praça: interface entre marketing e logística.

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Fonte: Marketing Futuro (2015).

Acerca da distribuição dos produtos, Tuleski (2015) nos relata que ela pode ser direta ou indireta, conforme discriminado a seguir:

A distribuição direta ocorre quando o produtor do serviço ou produto é vendido diretamente ao consumidor. Exemplo: algumas empresas utilizam-se das chamadas “lojas da fábrica”, nas quais fabricantes de produtos vendem diretamente aos consumidores. Também pode-se citar os prestadores de serviços, os quais executam, eles mesmos, o serviço para o consumidor, como os dentistas e os cabeleireiros. Já a distribuição Indireta ocorre quando o produto ou serviço se utiliza de distribuidores para levar o produto ou serviço até o consumidor. Exemplo: quase a totalidade dos produtos encontrados nos supermercados não é fabricada por eles. Os supermercados são intermediários entre o fabricante e o consumidor.

McCarthy (1997, p. 187 apud MARKETING FUTURO, 2015) discursa acerca das estratégias utilizadas nos canais de distribuição para maximizar as vantagens competitivas:

Intensivos: vender o produto onde será comprado, dispor no maior número possível de pontos de venda, produtos de conveniência como alimentos e refrigerantes. Seletivos: vender o produto onde vende melhor, adequada ás categorias de produtos, cada ponto de venda tem um posicionamento e influencia determinado público alvo e proporciona valor percebido aos produtos ofertados. Exemplo lojas segmentadas de confecções focadas em determinado público alvo, ex. lojas de vestuário masculino voltada ao segmento de alto poder aquisitivo e faixa etária entre 25-50 anos. Exclusivos: é a utilização de canais de distribuição seletivos que comercializem exclusivamente seus produtos, exemplo as franquias.

Portanto, caberá ao administrador ser um profundo conhecedor da inter-relação dos “P’s” em relação ao mercado alvo, e como a praça irá corroborar com o sucesso do empreendimento.

No quadro seguinte, demonstra-se tal inter-relação.

Figura 02 – mercado alvo e a inter-relação dos 4P’s.

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Fonte: Borges (2015).

Ratificando tal inter-relação, Rosenbloom (2001, p. 296 apud TULESKI, 2015) assente que “quer um produto seja música, um automóvel, uma garrafa de Coca-Cola, um computador pessoal, um relógio, um pão de forma ou qualquer outra coisa, de alguma forma ele precisará ser posto à disposição de, literalmente, bilhões de pessoas”.

3 CONCLUSÃO

Enquanto atividade realizada para alocar um produto em determinado local/mercado, a praça engloba tanto a localização física da empresa, como a abrangência de mercado de seu produto, que pode ser segmentado ou não, além de abordar ainda todo processo de canais de distribuição, que é o caminho que o produto passará até seu destino final, seja consumidor, empresa ou até no comércio eletrônico. (OLIVEIRA, 2015).

Caberá ao administrador, portanto, um profundo conhecimento não apenas de sua empresa, de seus objetivos e metas, de sua missão e dos demais aspectos organizacionais, mas também da distribuição dos produtos e das estratégias que serão utilizadas nos canais de distribuição, para que o empreendimento, como um todo, seja coroado de sucesso.

REFERÊNCIAS

BORGES, Leandro. O que são os 4 P’s, Marketing Mix ou Composto de Marketing. Disponível em: . Acesso em: 17 maio 2015.

MARKETING FUTURO. Praça/Distribuição: 4 Ps do marketing. Disponível em: . Acesso em: 20 maio 2015.

MOREIRA, Walter. Revisão de literatura e desenvolvimento científico: conceitos e estratégias para confecção. S.l: s.n, 2004. 12 f. Artigo.

MORESI, Eduardo. Metodologia da Pesquisa. Monografia (Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Gestão do Conhecimento e Tecnologia da Informação. Universidade Católica de Brasília). Brasília: UCB, 2003. 108 f.

OLIVEIRA, Rafael rez. Os 4 P’s de Marketing. Disponível em: http://www.cursomarketing.com.br/marketing/a-teoria-dos-4-ps-de-marketing/>. Acesso em: 20 maio 2015.

TULESKI,