PIM - Plano de Negocios

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Essa parceria funciona assim: A Avante recebe a demanda de Arquitetura incluindo projetos complementares e cota com seus parceiros e se faz uma bitributação sobre o valor.

CAUCULO SOBRE PROJETISTA (TERCEIRIZANDO)

BITRIBUTAÇÃO DE PROJETO

Alíquota

Total

Valor Projetista

R$ 5.000,00

Custos Internos

1,25

R$ 6.250,00

K

1,20

R$ 7.500,00

R$ 1.250,00

Impostos

18,35

R$ 9.185,55

Imposto Adicional

1,02

R$ 9.369,26

Nesse exemplo citado acima, o Projetista orçou um Projeto de 5 dias pelo valor de R$ 5.000,00. Ao que se acrescenta o valor de custos internos, um valor de lucro de 20% e os impostos. Para o cliente se passa o valor final de R$ 9.369,26, com um lucro para a AVANTE de R$ 1.200,00.

Ao analisar o mesmo valor passado ao cliente, mas com a diferença de que o projetista fosse interno, o qual que segue abaixo, pode-se ver que com o mesmo tempo para o Projeto ser elaborado de 5 dias, o lucro passa a ser de R$ 3.832,73, um aumento de 307%, que é uma margem bem considerável.

CAUCULO SOBRE PROJETISTA ( INTERNO )

TRIBUTAÇÃO DE PROJETO

Alíquota

Total

Receita

R$ 9.369,26

Impostos Retidos

6,15%

R$ 576,21

Receita Liquida

R$ 8.793,05

Impostos à Pagar

13%

R$ 1.218,00

Custos Internos

25%

R$ 2.342,31

Valor Projetista

35/hr

5 dias

R$ 1.400,00

Lucro Operacional

R$ 3.832,73

Análise da estratégia:

Missão

Buscamos superar as expectativas de cada projeto. Além de atendermos às boas práticas para o desenvolvimento de projetos em Arquitetura, como por exemplo, Segurança, Sustentabilidade e Acessibilidade.

Visão

Trabalhamos para ser uma referencia na aplicação dos critérios técnicos aliados à criatividade necessária para realização de soluções arquitetônicas distintas.

Valores

Acreditamos na ética e estética para agir de forma consciente e coerente.

Temos compromisso com o cliente e atendemos os requisitos orçamentários, qualitativos e de cronograma.

Vemos a funcionalidade como um meio de atingir clareza, transparência e empatia.

Com dinamismo e versatilidade nos adaptamos às demandas do mercado.

Praticamos trabalho em equipe como forma de compartilhar ideias e gerar melhores resultados.

Uma das coisas primordiais que um cliente espera além de preço competitivo e um projeto de acordo com o que foi requerido é prazo.

Com a terceirização e bitributação de projetos para outros escritórios, há uma certa demora para envio de informações, tempo com reuniões, conference calls, viagens e má interpretação do que foi pedido.

A Avante agora teria um escritório com todas as áreas de atuação de Arquitetura e de Engenharia.

Todos trabalhando no mesmo espaço e podendo tirar duvidas com as coordenadoras logo que a mesma surgir. Além do que as coordenadoras teria mais controle e conhecimento sobre todo o Projeto como um todo.

Assim, nas reuniões com os clientes, poderiam responder questões de qualquer uma das disciplinas, pois a informação seria passada diariamente.

nessa parte do documento apresenta-se a oportunidade de expressar a essência do plano de negócios. Ela deve conter a missão, a visão, os valores da empresa, a situação do momento e as potencialidades. Na oportunidade, serão definidos os rumos que a empresa deverá tomar.

Plano de marketing:

deve descrever a operação que será desenvolvida para o mix de marketing (preço, produto, praça e promoção). O propósito é o de demonstrar como manter o interesse dos clientes e como aumentar a demanda. Deve abordar método de comercialização diferenciado.

Plano de recursos humanos:

aqui se deve apresentar a estratégia de preparação e desenvolvimento da equipe de recursos humanos. Devem ser apresentados o nível educacional e as experiências da equipe envolvida, indicando o esforço da empresa na formação de seu capital intelectual.

Analise de Mercado

A Arquitetura é um ramo de negócios bem acirrados, segundo o site XXXXX há cerca de 71.000 escritórios no Brasil.

Por isso fazer um bom trabalho, e com segurança e que supere as expectativas do cliente são essenciais para o crescimento e o amadurecimento do escritório no mercado nacional.

Cada cliente tem sua peculiaridade quanto ao que precisa. Por ser um seguimento com normas à serem seguidas é importante sempre a verificação