O Projeto Integrador II Relatorio Parcial

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3.2. Clientes

Chiavenato (2006), Cliente é aquele que adquire os produtos ou serviços produzidos pelo negócio e que espera satisfação no seu uso ou consumo. O cliente é o tomador das saídas (resultado do negócio).

O proposito de toda organização é conquistar todo mercado brasileiro, por isso a COMPABS procura conhecer as necessidades de todos os seus clientes, aqui estão alguns deles:

Rede de Supermercados:

1 – Extra Hipermercado 21%;

2 – Pão de Açúcar 14%;

3 – Carrefour 18%;

4 – Sondas 12%.

Redes Atacadistas:

1 – Arcom 8%;

2 – Atacadão 10%;

3 – Ciro Atacadista 7%;

4 – Dima´s Atacadista 4%;

5 – Makro 6%.

Suas Necessidades:

- Adquirir um produto da melhor qualidade;

- Produtos saudáveis e que traga benefícios para a saúde de seus clientes;

- Produtos que possam ser consumido por todo tipo de público alvo.

- Quantidade, o suficiente para atender toda a demanda;

- Honestidade para que possa confiar em seu fornecedor.

3.3. Concorrentes:

Chiavenato (2.006) São Empresas que disputam os mesmo fornecedores, os mesmos clientes ou consumidores. Em outras palavras, concorrem com as entradas e com as saída.

- Prosoy http://www.industriasprosoy.com/

Empresa produtora de derivados de Soja, Iogurte, Embutidos (Salsichas, Linguiças, Pão de Queijo, Quibes, Hambúrguer Vegetal, Nuggets, Tofu, Sorvete de Soja, Sorvete de Frutas, Picolé de Soja, Picolé de Frutas, Salsicha de Tofu, Linguiça de Tofu, Hambúrguer sem Glúten, Salsicha sem Glúten).

- Olvebra Industrial S.A http://www.olvebra.com.br/loja/home/

Produz Extrato de Soja solúvel (Leite de Soja) e Insolúvel, de acordo com a que se destina:

Alimentos Formulados à base de soja e outros ingredientes com soro de leite em pó, lecitina de soja, etc.

A Olvebra há mais de 50 anos deu inicio ao ciclo de industrialização da soja no Brasil.

Diferencial do COMPABS:

Produz produtos com preços acessíveis, garantindo a qualidade, atendendo ás necessidades dos consumidores.

3.4. Fornecedores

Chiavenato (2006), Fornecedor de Matérias-Primas, de tecnologia ou serviços, que ao negócio em troca de determinado lucro ou ganho, ele é o provedor das entregas (insumos) do Negócio.

- Bunge Alimentos S.A http://www.bunge.com.br/

A Bunge Alimentos é considerada a mais importante empresa do agronegócio e de alimentos no Brasil. A venda de insumos inicia-se normalmente durante a colheita de cada safra, em cada região, principalmente na colheita da soja, o produtor já faz as primeiras vendas da safra futura. Normalmente, o produtor paga os insumos comprados através da venda da soja.

- Neoplastic http://www.neoplastic.com.br/pt/empresa

A Neoplastic produz produtos plásticos de alta qualidade, que atendam as normas legais bem como as necessidades e satisfação de seus consumidores. Para acompanhar o mercado Plástico Mundial e melhor atender os seus clientes, a empresa está constantemente investindo em Maquinários, em processos e na sua equipe.

- Etscheid Techno S.A http://coorpy.com.br/etscheid-techno-s-a

A 50 anos de experiência em fabricação em aço-inox, tecnologia em resfriamento, tecnologia em ordenha, tecnologia em aquecimento, bombas de calor, desenvolvimento e produção de sistemas de controle eletrônicos.

Etscheid Techno S.A fornece as seguintes Máquinas: Tanque Pasteurizador; Planta de Pasteurização e Homogeneização; Tanque de Maturação; Picoleteira continua de Sorvetes; Produtora de Água Gelada.

-Embrase http://www.catho.com.br/empregos/embrase

Há mais de 25 anos, a Embrase oferece máxima qualidade em prestações de serviços nas áreas de Segurança Patrimonial, Segurança Eletrônica, Serviços Gerais e Multisserviços.

Sinônimo de qualidade no segmento, a Embrase firmou-se no mercado pelo profissionalismo e seriedade em todas suas atividades. Tanto na implantação e a operação de soluções de segurança, quanto na prestação de serviços gerais para diversos tipos de clientes e setores da atuação.

3.5. Participação de Mercado

A COMPABS deve inserir-se no mercado com participação de 5% de fatia do mercado em nosso segmento, com uma projeção de atingirmos em 05 anos 30% do mercado, almejamos assim, 6% anual com participação.

Seguindo a tendência de mercado iniciamos com um produto inovador (sorvete a base de soja) que oferece ao consumidor um produto de qualidade e saudável. Estamos com tendências de crescimento a cada dia, buscamos uma maior diversidade de produtos naturais para o nosso mercado consumidor, com o diferencial dos concorrentes. Temos um produto rico em proteínas, tem ação na prevenção de doenças Crônico-Degenerativas, rico em Cálcio e Vitaminas do Complexo B. Esses são alguns nichos do nosso produto, seguindo um conceito de vida saudável, na qual nos tornam diferenciados aos nossos concorrentes.

A concorrente Olvebra Industrial S.A é pioneira na industrialização de soja, ela dedica 100% da sua fabricação a base de soja, possui uma imensa linha de produtos. Esta no mercado há vários anos, ocupando uma fatia de mercado de 30% com uma excelente projeção no mercado.

A Prosoy Industrial de Alimentos é uma empresa produtora de derivados de soja, fabricam picolés de Soja e Frutas, Iogurte de Soja com diferentes sabores. Está no mercado há alguns anos e ocupa uma fatia de 30% do mercado, tem