JOGOS DE EMPRESAS: PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

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7 QUANTIFICAÇÃO DE PRODUTOS POR REGIÃO . . . . . . . . . . 10

8 DECISÕES EQUIVOCADAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

9 MUDANÇAS NO PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIAS . . . . . . . . 12

10 CONCLUSÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

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1 ANÁLISE DO NEGÓCIO

1.1 O produto

O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável, desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a investidores o direito de exploração da Ice Machinery S/A.

1.2 O mercado

O mercado de atuação é composto por três regiões com distintas características, sendo:

- Região 1: Possui a menor população em relação às demais, o que

resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região com a maior renda “per capita”;

- Região 2: Pode ser considerada intermediária em relação as demais, se tratando de tamanho e renda;

- Região 3: Tem a maior população, porém com a menor renda média comparada as demais. A alta densidade demográfica gera grande demanda quantitativa, mesmo com renda inferior em relação as outras.

1.3 A demanda

As três regiões são diferentes também em relação ao perfil da demanda, conforme pesquisa realizada nos 4 períodos do ano anterior, a apuração dos dados chegou ao seguinte diagnóstico:

- A demanda geral anual foi de 526.820 unidades, sendo 109.900 no 1° período, 154.350, no 2° período, 147.000 no 3° período e 115.570 no 4° período, demonstrando uma sazonalidade;

- A região 1, a menor entre as demais regiões, porém mais estável,

sofrendo pequena variação entre os períodos, tendo o 1° período com 22.050, o 2°

com 23.660, o 3° com 22.190 e o 4° com 22.540,gerando 17,17% da demanda anual das três regiões;

- A região 2 a demanda pode ser considerada média em relação às demais e com variação sazonal característica, com maiores volumes nos períodos 2 e 3, tendo o 1° período com 46.630, o 2° com 60.620, o 3° com

57.890 e o 4° com 38.920, obtendo 37,97% da demanda anual das três regiões;

- A região 3 possui a maior demanda e tem sazonalidade similar a

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verificada na região 2, tendo o 1° período com 45.220, o 2° com 70.070, o 3° com 66.920 e o 4° com 54.110, absorvendo 44,86% da demanda geral anual das três regiões.

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2 ANÁLISE SWOT DO AMBIENTE

POSITIVOS - Pontos Fortes

* Localização da fábrica; FATORES INTERNOS

* Empresa inserida em um oligopólio;

* Igualdade de recursos iniciais entre os concorrentes.

* Produto inovador, que busca suprir uma necessidade não satisfeita do consumidor; FATORES EXTERNOS

* Alta demanda estimada;

* Produto com possibilidade de incremento e melhora a partir de pesquisas e desenvolvimento.

NEGATIVOS - Pontos Fracos

FATORES INTERNOS

* Falta de uma cadeia de distribuição formada;

* Único fornecedor de instalações da fábrica. FATORES EXTERNOS

* Fornecedor único de matéria prima básica;

* Falta de produto similar no mercado para avaliar as reações do consumidor.

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3 A REGIÃO

A região escolhida para a instalação da fábrica foi a região 3, considerando como fatores determinantes a maior demanda de consumo local,

44,86% da demanda geral, o custo zero em transporte para a região de fabricação, ou seja, apenas 55,14%da venda terá custo de transporte. Conforme informações sobre o custo de transporte o valor unitário do produto é acrescido em $ 5,00 para ser entregue entre as regiões 1 e 2, $

13,00 entre as regiões 1 e 3 e $ 11,00 entre as regiões 2 e 3, sendo assim a melhor sequência de entrega de cada região seria:

- Região 1: 1 (custo zero) – 2 ($ 5,00) – 3 ($ 11,00) = $ 16,00

- Região 2: 2 (custo zero) – 1 ($ 5,00) – 3 ($ 13,00) = $ 18,00

- Região 3: 3 (custo zero) – 2 ($ 11,00) – 1 ($ 5,00) = $ 16,00

Considerando a demanda de cada região, o fato de não haver custo de transporte para a região instalada e a melhor roteirização de entrega, chegamos ao seguinte fato, a cada 100 unidades vendidas entre as três regiões, as fábricas instaladas na região 1 teriam um custo com entrega de $

907,61, as instaladas na região 2 teriam um custo de $ 893,33 e as instaladas na região 3 um custo de $ 692,39.

O custo de entrega da região 3 é 23,71% menor comparado a região 1 e

22,49% menor comparado a região 2, tendo ainda a região 3 como vantagem competitiva o fato da maior demanda geral e por ter uma renda “per capta” menor, possibilita um custo com folha salarial também menor.

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4 POLÍTICA DE P&D

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