Financeiro

...

O líder de vendas deve ter a capacidade de boa liderança para alocar os funcionários em áreas de acordo com o perfil e capacidade de realização das tarefas, ou seja, deve saber aproveitar os pontos fortes dos novos e antigos funcionários mesclando em áreas diferentes e que mais se adaptem a cada um, aproveitando a experiência dos funcionários antigos e a força de vontade dos novos funcionários, minimizando os pontos fracos e fazendo com que tenha uma interação entre eles na troca de experiência e conhecimento, resultando em benefícios para empresa e para os próprios colaboradores, além de auxiliar na motivação dos funcionários visto que a motivação ou desmotivação também pode vir das tarefas que os funcionários executam.

Trabalhar a liderança, a comunicação e fazer com que a equipe trabalhe em sinergia, é um dos principais passos a serem tomados, já que os principais problemas apresentados na empresa são decorrentes de falta de comunicação e falta de liderança para agrupar de forma eficiente e eficaz a equipe.

Portanto a teoria comportamental, mais a sua evolução, a teoria do Desenvolvimento Organizacional se trabalhadas na empresa resultará no alcance dos objetivos, pois os fatores, ênfase e características que essas teorias possuem são aplicáveis e mais adequadas ao contexto em que a empresa L.O.C.A.L. se encontra.

ETAPA 2:

Plano de Ação – Motivação e Necessidades de Mudanças

O objetivo motivar a equipe de vendas e mostrara importância e a necessidade das mudanças.

Como fazer:

Por meio do acompanhamento de vendas onde veremos as dificuldades e a desmotivação dos funcionários, depois de identificar os problemas (a causa raiz) faremos uma ação em cima do problema.

Teremos também treinamentos, palestras onde mostraremos que a união e a cooperação da equipe podem produzir mais, ou seja, vende-se mais, resultando assim em melhores comissões.

E com dinâmicas em grupo com o objetivo de aproximar as pessoas, pois muitos têm dificuldades em trabalhar em equipe e com as dinâmicas isto aproximaria mais as

pessoas possibilitando assim a transpor as barreiras.

Muito importante ressaltar que durante as dinâmicas os participantes exponham as suas dificuldades e frustrações, para que assim possamos sanar estas dificuldades.

Acompanhamento:

Após os processos de motivação e dinâmica realizaremos um processo para averiguar como foi absolvido o conhecido transmitido para as novas mudanças (dando um prazo de 2 meses), onde acompanharemos o comportamento de cada funcionário, assim poderemos realizar orientações individuais, onde demonstraremos os pontos fracos, com demonstrações de informações mostrando a importância da mudança, os pontos fortes e as melhoras adquiridas devem ser exposto em grupo em forma de elogio, que pode promover resultados de eficiência e produtividade.

Com tudo isso a finalidade é assegurar um maior controle possível dos resultados daquilo que foi planejado, organizando os objetivos estabelecidos.

Cronograma:

Inicialmente realizaremos o acompanhamento individual 2(dois) dias por funcionário totalizando em 2 (duas) semanas.

Depois disso realizaremos uma palestra de motivação com o tema: “Quebrando Barreiras”, com duração de 2(duas) horas.

Depois de uma semana, a segunda palestra a ser realizada será sobre o trabalho em equipe, com o tema: “Os aspectos e a importância do trabalho em equipe”, palestra acompanhada de dinâmica, com duração de 3(três) horas.

Uma semana depois, a terceira palestra será sobre a importância e a necessidade das mudanças, com o tema: “Quebrando paradigmas”, com duração de 2(duas) horas.

Depois de uma semana uma dinâmica em equipe com todos os integrantes incluindo o líder de vendas, com intuito de expor as dificuldades e frustrações de cada um, motivando o trabalho em equipe e fazendo com que a equipe trabalhe em sinergia buscando a superação dos obstáculos individuais e profissionais, com duração de 3(três) horas e com coffee break de 15(quinze) minutos.

Mais uma semana de intervalo se faz uma Avaliação de desempenho que consiste em avaliar o desempenho por meio de acompanhamento e monitoração do que esta sendo executado, buscando colher dados e informações do que foi realizado, ou seja, realizar acompanhamento individual e ver o grau de absorção de cada funcionário, durante 2(dois) meses.

Depois da avaliação de desempenho se tem o feedback em equipe expondo os pontos fortes de cada um, ressaltando as mínimas melhoras, os pontos fortes e fracos obtidos pelo grupo.

O ponto fraco de cada funcionário será repassado individualmente de acordo com as