Estudo de Caso - Dunamis

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6 – Para atingir os consumidores iniciantes a empresa poderia investir em promotores nos supermercados e outros varejistas, que juntos são responsável por 91% da distribuição de vinhos no país, como há um baixíssimo conhecimento sobre o consumo de vinho quando falamos de “consumidores iniciantes” os promotores poderiam disseminar a marca para aqueles consumidores que não possuem um critério de escolha bem definido. Além de contribuir para suprir a falta de conhecimento do próprio tipo de canal de venda.

7 – Uma ação de promoção com o canal Horeca seria um interessante primeiro contato com o público-alvo definido, o que pode ser feito através de parcerias estratégicas com empresas do segmento em que a sugestão principal no estabelecimento seria o vinho Dunamis.

8 – O mercado brasileiro como um todo possui um pouco de preconceito com a qualidade das marcas de vinho nacionais, assim é importante romper essa barreira para que seja possível a disseminação do produto nos estados do Rio Grande do Sul, São Paulo e Rio de janeiro, sempre enfatizando a boa qualidade dos vinhos Dunamis e o orgulho em ser uma marca nacional.

9 – Com a inserção de promotores de vendas nos estabelecimentos não-especializados como supermercados e outros varejistas, que são responsável pela maior parte da comercialização de vinhos no país. Futuramente a marca poderia investir na distribuição de seus produtos em redes especializadas em comércio de vinhos e bebidas alcoólicas. Além disso, é interessante prosseguir com a estratégia que a empresa já veem adotando, de deixar claro ao consumidor que ele não precisa ter um conhecimento excepcional em consumo de vinhos para consumir o vinho Dunamis, tratando o consumo como divertido e sem um local específico.