Comercio Exterior: ANÁLISE E LEVANTAMENTO DO PERFIL DA EMPRESA DUCOCO

...

OBJETIVOS ESTRATƒGICOS Se tornar refer ncia na fabrica ‹o e comercializa ‹o de produtos derivados de coco, e superar as expectativas dos nossos clientes.

Os pontos fortes da Ducoco, com certeza Ž sua busca incans‡vel em fazer a diferen a em todos os sentidos, buscando a satisfa ‹o de colaboradores, fornecedores, clientes e consumidores finais, j‡ os pontos fracos da Ducoco, Ž o fato de ter havido um aumento nos valores de devolu ‹o em tr‰nsito para a empresa, mostrando inefici ncia log’stica, ou algum problema relacionado aos clientes, pois devolu ‹o trata-se de, em grande parte, problemas log’sticos ou comerciais com clientes.

A expans‹o da linha de ‡gua de coco na f‡brica de Itapipoca, no Cear‡, e a constru ‹o da mais nova f‡brica “compacta” em Juazeiro na Bahia, que foi desenvolvida especificamente

---------------------------------------------------------------

[5]

para capta ‹o da ‡gua de coco, com o objetivo de minimizar o custo com o frete e estar mais perto do produtor. A Ducoco Alimentos planeja estar operando com mais tr s novas f‡bricas desse tipo-na Para’ba, Rio Grande do Norte e Pernambuco, com investimentos em torno de R$ 9 milh›es. “O nosso objetivo Ž estar presente nos principais p—los de produ ‹o de coco verde no Brasil”, assume o presidente.

2.2. EMPRESA NO COMÉRCIO EXTERIOR:

2.2.1 EXPORTAÇÃO:

A Ducoco atende ao mercado externo desde 2000, quando fez sua primeira exporta ‹o para Portugal, atualmente ela exporta para 24 pa’ses entre eles Estados Unidos, Jap‹o, Espanha, Alemanha, Argentina, Canad‡ e It‡lia. A Ducoco foi a primeira empresa no Brasil a ser certificada pela FDA (Food and Drugs Administration) dos EUA. ƒ a maior exportadora de ‡gua de coco do pa’s, destinado cerca de 10% da produ ‹o do liquido ao mercado internacional, s— para o mercado norte-americano, negocia-se mais de 1 milh‹o de litros de ‡gua de coco, o pre o negociado ao mercado externo n‹o foi informado.

Em rela ‹o ao NCM usado para ‡gua de coco e leite de coco Ž: 20098000 e para coco ralado Ž: 08011110. Faturamento exato da empresa em rela ‹o ao mercado externo gira em torno dos R$ 260 milh›es.

Os principais modais utilizados pela empresa s‹o: Mar’timo e AŽreo. O modal mar’timo Ž utilizado em 90% das exporta ›es, pois Ž analisado em primeiro lugar o custo da opera ‹o.

Em processo com prazo de entrega reduzido, Ž necess‡rio ˆ utiliza ‹o do modal aŽreo, onde o custo Ž bem mais elevado, porŽm, compensado pelo menor tempo de tr‰nsito, evitando se assim um preju’zo maior com atrasos de entrega do nosso produto final e buscando a satisfa ‹o plena do cliente. A pessoa respons‡vel pela parte de registro e todas as informa ›es junto ao Siscomex Ž o Sr. Henrique Sales Monteiro, com o seguinte contato (11) 30928-6398 escrit—rio, (11) 99639-8523 celular e e-mail henriqueexport@ducoco.com.

2.2.2 IMPORTAÇÃO:

A Ducoco importa da IndonŽsia coco verde desde 2003, pois a sua planta ‹o mesmo espalhadas em sete fazendas pr—prias n‹o Ž o suficiente para a sua produ ‹o, e com o crescimento das vendas fica dif’cil atender os seus cliente da maneira como a Ducoco gosta.

Para a importa ‹o Ž utilizado apenas o modal mar’timo.

---------------------------------------------------------------

[6]

2.3 ATIVIDADES DA EMPRESA:

2.3.1 PRODUÇÃO ATUAL, VOLUME DA PRODUÇÃO E DESTINO

Em seus dez mil hectares de terra, sendo quatro mil de ‡rea produtiva, a empresa produz anualmente 28 milh›es de frutos que s‹o retirados de cerca de 330 mil coqueiros h’bridos. Parte dessa planta ‹o Ž fertirrigada por meio de uma tecnologia importada de Israel-a primeira ‡rea do Brasil a utilizar esse mŽtodo, o que aumentou a sua produ ‹o de 60 para 139 frutos por planta/ano.

AtravŽs de um sistema integrado, as f‡bricas s‹o complementares no desenvolvimento do produto final. Distribu’dos em todo territ—rio nacional, a empresa atende as grandes indœstrias j‡ citadas acima.

Atualmente, a empresa tem uma forte participa ‹o no mercado nacional em produtos derivados do coco (40%), de ‡gua de coco (20%) e de misturas e sobremesas (23%). O volume de produ ‹o da Ducoco Alimentos Ž de seis milh›es de litros de ‡gua de coco por ano e 8,4 milh›es de leite de coco por ano. TambŽm produz sete milh›es de quilos de coco ralados, alŽm de cinco milh›es de quilos de misturas e sobremesas anualmente.

2.4. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO E LOGÍSTICA UTILIZADA NO MERCADO NACIONAL.

Os produtos da Ducoco s‹o distribu’dos em todo territ—rio nacional. Para isso a empresa conta com equipes motivadas e comprometidas a servir com a mais alta qualidade, nossas vendas ao cliente. Dentre as principais atividades encontramos: o desenho e desenvolvimento do sistema de distribui ‹o para todo o pa’s, pol’tica comercial, gest‹o de vendas, aprimoramento dos sistemas de estat’sticas e estratŽgia da marca, alŽm da pol’tica de remunera ‹o e incentivos para toda a rede de distribui ‹o. A Ducoco por ter tr s centros de distribui ‹o localizados em Itapipoca-CE, Linhares-ES e S‹o Paulo-SP, fica mais aplicar toda a sua estratŽgia de vendas. Esse compromisso em executar todos os projetos comerciais, reflete em ser reconhecido por grandes redes de varejo tambŽm, selecionadas para a produ ‹o de suas pr—prias marcas como: Carrefour, Wald Mart, Makro e Taep, modalidade essa que Ž muito comum no meio dessas grandes redes de varejo, e a Ducoco viu ai mais uma oportunidade de alavancar suas vendas interna.

---------------------------------------------------------------

[7]

A Ducoco iniciou agora recente uma parceria com a Oniz Distribui ‹o, essa nova parceria tem como objetivo abranger as regi›es de Andralina, Presidente Venceslau, Presidente Prudente, Ara atuba, Assis, Lins, Mar’lia, Ourinhos, Jaœ e Bauru.

Em conjunto com a Oniz, a Ducoco projeta uma maior penetra ‹o nos principais Canais de Vendas, aumentando assim sua participa ‹o no mercado do interior de S‹o Paulo. De acordo com Marcelo Afonso, gerente comercial de ‡rea da Ducoco Alimentos,

...