Case de estudo - A Gol levanta voo

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Além dessas de todas essas vantagens a Gol terceiriza todas as atividades por empresas mais experientes, para que ela possa realizar de modo mais eficiente. Fora isso os aviões são abastecidos em aeroportos que cobram menor o preço na venda do combustível.

Todas essas vantagens permitem que a Gol cobre mais barato que as concorrentes. Todas essas variantes fizeram que a Gol tivesse uma taxa percentual de ocupação de 73,6%, 6,7 a mais que em 2003.

A resposta da concorrência

O sucesso da Gol fez com que as concorrentes também baixassem o preço, procurando não perder sua fatia de participação no mercado. A Gol porem manteve sua estratégia, e tinha como objetivo continuar inovando, buscar novas tecnologias, novas estratégias e elevar a produtividade das aeronaves.

Além disso, a Gol proporciona promoções para as áreas com muita e pouca demanda através do seu monitoramento de rota e ocupações dos aviões, que permite realizar alterações rápidas nos números e horários das decolagens. Um dos novos objetivos da Gol é focar nos executivos da classe média, lançando voos em horários mais utilizados e com preços mais acessíveis.

A compra da Varig

Em março de 2007, a Gol surpreende o mercado anunciando a compra da Varig por 320 milhões de reais, ameaçando a liderança da TAM.

O principal objetivo dessa inquisição é o aumento da fatia na participação do mercado de voos internacionais. Apesar da crise a Varig era a empresa brasileira que mais conceituada no cenário internacional. Com isso, a Gol caminhava em passos largos rumo a liderança do mercado.

Como demonstra esse caso, a Gol continua atenta as mudanças do mercado, analisando frequentemente os concorrentes e clientes. Suas baixas tarifas têm mantido vantagens sobre os concorrentes e atraído cada vez mais clientes. Sempre procura continuar inovando criando novas rotas para atender a demanda em determinados setores. Só o tempo dirá se a estratégia da Gol será a mais perfeita para o cenário brasileiro.

Respostas

Questão 1

O modelo de negócios que a Gol utilizou para entrar no setor da aviação no Brasil é conhecido como low cost, low fare (baixo custo, baixa tarifa), implantado inicialmente pela Southwest Airlines nos Estados Unidos em 1971, ele se baseia em 5 conceitos que são resumidamente estes: 1- só realizar voos domésticos, 2- reduzir gastos com serviço de bordo, 3- diminuir o tempo que os aviões permanecem no chão, aumentando a produtividade, 4- ter uma frota igual e econômica reduzindo despesas com manutenção e combustível e 5- utilizar aeroportos regionais médios, onde as taxas são menores. Com este modelo a gol conseguiu entrar no setor incomodando muito os “gigantes” com seus voos mais econômicos e a produtividade elevada da empresa.

Questão 2

Visão- Se tornar líder de mercado com um preço justo atendendo todas as necessidades dos clientes.

Missão- Trazer voos com excelência de qualidade e por um preço acessível.

Missão e Visão 2016

Missão​​- Aproximar pessoas com Segurança e Inteligência

Visão​​- Ser a Melhor Companhia Aérea para Trabalhar, viajar e Investir

Questão 3

Forças: Modelo de negócio, baixo custo.

Oportunidades: Enfraquecimento dos concorrentes, aumento do mercado.

Fraquezas: Atendimento de bordo, não ter classes especiais.

Ameaças: Concorrentes, forças exteriores (governo, crises).

Questão 4

Segundo a tipologia de Poter a gol usou como estratégia a redução de preço, investimento em tecnologias, inovações e novos tipos de frota. Com essas mudanças as vantagens competitivas são a rapidez de permanência em solo, e com diversos tipos de carga horaria, com isso leva os preços da passagem se tornar mais acessíveis.

Questão 5Em meio à crise que as companhias vêm enfrentando, ocorre uma diminuição de salário, diminuindo os custos operacionais, a gol não trabalha com o sistema de reservas como as outras empresas mais trabalha com um sistema de vendas. Quando ocorre a contratação de novas tripulações o seguro de avião e consideravelmente mais baixo. Com isso permite que os preços sejam mais baixos que os das outras empresas.

Questão 6

Segundo as matrizes a gol se encontra em primeiro lugar, pois é uma empresa que tem participação dominante. De acordo com as matrizes a empresa de ônibus, tem pouca concorrência pois os investimentos são muito alto, por isso lideram um amplo negócio.

Questão 7

A aviação civil está passando por um momento complicado devido a grande concorrência das empresas aéreas. As empresas que conseguem se manter ativas no mercado de trabalho são aquelas que oferecem descontos a seus clientes, que são competentes e oferecem serviços de qualidade. Caso contrário, se a empresa não tiver pelo menos essas qualidades ela poderá perder