Trabalho de Estratégia

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Diante destas informações, concluímos que a ameaça de novos entrantes é média.

- Intensidade da Rivalidade entre competidores estabelecidos

O tamanho do conjunto de concorrentes e concentração de recursos contribui para uma intensa rivalidade entre os competidores já estabelecidos, visto que temos hoje uma grande variedade de fabricantes de sabonetes em barra que brigam pelo menor custo. Porém com uma projeção de crescimento médio do setor em 6,6% ao ano nos próximos cinco anos, o crescimento desse mercado não resultará em um aumento significativo na rivalidade entre os concorrentes.

A diversidade de perfis entre os concorrentes não deve contribuir para a intensidade da rivalidade entre os competidores pois ambos devem buscar o mesmo objetivo: vender sabonetes em barra com o menor preço ao consumidor final.

Os altos custos fixos e/ou de estocagem somados à baixa diferenciação entre os produtos contribuem sim para uma intensa rivalidade tendo em vista que estamos com um produto que compete pelo menor preço e não pela diferenciação. Sendo assim, uma maior padronização entre marcas gera uma maior comparação de preços e consequentemente o menor valor de venda e maior necessidade de produção e venda de grandes volumes exigindo altos níveis de produção e a necessidade de se operar mais próximo da capacidade instalada com o menor custo fixo possível. Assim como o aumento da capacidade produtiva que levam a grandes incrementos de produção contribuem para a rivalidade entre os concorrentes.

Grandes interesses estratégicos contribuem sim para a intensidade da rivalidade. Como as margens são menores, a estratégia é o ponto forte para conseguir manter a lucratividade neste negócio. As altas barreiras de saídas existem como, por exemplo, os ativos e as rescisões trabalhistas.

Os fatores acima discutidos leva à conclusão que a rivalidade entre competidores estabelecidos é alta.

- Ameaça de Produtos Substituto

Entendemos que produtos como sabonetes líquidos e lenços umedecidos podem ser substitutos dos sabonetes em barra já que são produtos que desempenham a mesma função de limpeza do sabonete em barra. Porém esses substitutos não oferecem uma relação positiva no custo-benefício em comparação ao sabonete em barra.

Diante destas informações, concluímos que a ameaça de produtos substitutos é baixa.

- Poder de Barganha dos Clientes

O volume de compra ou o grau de concentração dos compradores interferem e contribui sim para o poder de barganha dos clientes. Como o produto é feito em grandes quantidades, a empresa necessita do apoio dos canais de distribuição para ter sempre altas vendas e com isso o poder de negociação destes canais torna-se bastante significativo.

O produto sabonete em barra não representa grande parte do faturamento dos canais de distribuição nem no custo total das compras do consumidor final, por isso ele não é importante na estrutura de custo dos compradores.

Como já discutido anteriormente, o produto não está classificado como diferenciado no mercado já que a estratégia genérica da empresa é o baixo custo. Contudo algumas diferenciações mínimas (critérios de qualidade, aromas diferenciados, cor da embalagem etc.) precisam existir. O custo de substituição pelos fornecedores não é alto, por isso é preciso trabalhar em parceria com os canais de distribuição para manter o produto em local visível e de fácil acesso ao consumidor final.

A ameaça de integração vertical para frente da cadeira produtiva contribui para o poder de barganha dos clientes como a criação de sabonetes com marca própria dos varejistas. Geralmente, a marca própria atua na mesma linha de estratégia no mercado de menor preço.

Sendo assim, conclui-se que o poder de barganha dos clientes é alto.

- Poder de Barganha dos Fornecedores

A oferta concentrada na mão de poucas empresas ou mais concentrada que a demanda somadas à diferenciação baixa de matéria-prima não contribuem para o poder de barganha dos fornecedores já que os insumos - para sabonetes em barra são consideradas commodities e são ofertadas por várias empresas, assim serão compradas de quem tiver o menor preço. Dessa forma, dada a grande concorrência entre fornecedores, a indústria enquanto cliente fica em situação favorável reduzindo o poder de barganha dos mesmos tornando o custo da substituição baixo pois a qualidade e custos dessas matérias-primas são sempre parecidas quando comparadas entre os fornecedores.

Entendemos que a ameaça a integração vertical para a frente da cadeira produtiva não contribui para o poder de barganha dos fornecedores pois o acesso ao canal de distribuição é um grande desafio para as empresas fabricantes de matérias-primas que querem verticalizar, além de ser preciso regulamentações da Anvisa para que essas empresas possam fabricar o próprio sabonete em barra.

Pode-se concluir que o poder de barganha dos fornecedores é baixo.

- Considerações finais:

A indústria de sabonetes em barra, então mostra-se relativamente atrativa. Mesmo tendo uma alta intensidade da rivalidade entre os concorrentes e um alto poder de barganha dos clientes, essas forças são minimizadas pelos produtos substitutos que até o presente momento se mostraram menos competitivos no que tange ao baixo custo e pelo baixo poder de barganha dos fornecedores.

Deve-se ressaltar que a empresa