TPS – Atividades Práticas Supervisionadas

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importantes para uma inserção eficaz da empresa no mercado, mas uma das mais importantes no que tange a estratégia de mercado é a área de marketing e é a que vamos tratar aqui.

Com a globalização e tudo se tornando viavelmente mais econômico, rápido e fácil, o mercado teve que se ajustar para atender as demandas de seus clientes que agora querem receber tudo da maneira mais rápida com apenas um clique.

Com os novos recursos que a revolução digital trouxe para as mãos do consumidor, as estratégias tiveram que se ajustar ao aumento do poder de compra da cliente, ao aumento da variedade de produtos e serviços disponíveis, ao aumento das informações sobre produtos e serviços, agora mais solicitados pelo consumidor e a velocidade que o cliente avalia o produto adquirido, fazendo com que essa avaliação se torne pública rapidamente.

Com o consumidor tendo essas ferramentas em mãos, o mercado teve que se aperfeiçoar e se ajustar, formulando novas estratégias.

O profissional de marketing, passou a contar então com o mix de marketing, que é um conjunto de ferramentas que o ajuda a direcionar seus produtos para o público alvo e tem por objetivo traçar tudo o que a empresa pode fazer para influenciar a demanda de seus produtos.

Existem 4 (quatro) elementos básicos que compõem uma completa estratégia de marketing, são eles: Produto, Preço, Praça e Promoção.

Tendo sempre em vista a análise do público alvo, podemos explorar cada elemento básico citado.

1 – Produto: Deve se estabelecer tamanhos, cores, funcionalidades e características em geral que os produtos da sua empresa terão.

2 – Preço: Aqui se define o valor e a forma de pagamento. Produto pode ser caro ou barato e pode-se usar estratégias como leilões, pague quanto puder e etc.

3 – Praça: É onde o produto se encontra, pode ser em lojas físicas ou em plataformas online. É interessante também que essas praças possam estar em anexos complementando outros serviços ou produtos, um exemplo disso é a venda de linhas de shampoos em salões de beleza e não só em mercados e perfumarias.

4 – Promoção: São as estratégias que podemos utilizar para divulgação. Hoje em dia, a mais comum é a divulgação online, nas redes sociais e links patrocinados, mas, ainda vemos um forte uso da divulgação off-line como rádio, anúncios e etc.

Na prática:

Vamos ver os 4 Ps aplicados na venda de picolés em vias públicas:

Público Alvo: Clientes querendo se refrescar nas praias, andando casualmente nas ruas ou crianças pedindo para seus pais.

Produto: Picolés de frutas.

Preço: Entre R$ 1,50 a R$3,00.

Praça: Ruas e praias

Promoção: Divulgação feita pelo próprio vendedor, com cartazes e gritando. Geralmente, ignora-se a marca do picolé.

Podemos dizer então que o mix de marketing é de suma importância para as empresas, pois através dessa ferramenta, podemos direcionar nossos produtos e serviços para o público certo, fidelizando clientes e consolidando a marca no mercado.

Etapa 1 Passo 2:

Analisando a situação atual da Cacau Sabor e tendo em vista as recentes demandas no mercado por inovação, qualidade, variedade de produtos, propaganda e uma marca sólida, projetamos mudanças necessárias para que através de uma reinvenção a marca se consolide no mercado, fidelizando clientes, aumentando os lucros e descentralizando a maior parte desses ganhos de um só produto.

Nossa proposta é analisar e trabalhar em 2Ps do Mix de Marketing, a saber:

1 – Produto

2 – Promoção

Produto:

Como o maior percentual do faturamento se concentra nas vendas de Ovos de Páscoa e este por sua vez, tem sua maior demanda nos meses de março e abril, pensamos em algo para equilibrar os lucros em outros meses, como o lançamento da linha de sorvetes Cacau Sabor.

Como o Brasil é um país tropical e temos estações onde o calor predomina na maior parte do ano, vemos como uma ótima opção o sorvete, pois ano após ano, vemos o aumento da sensação de calor e um dos setores que está diretamente ligado com verão tem crescido consideravelmente nos últimos dez anos.

De acordo com a Associação Brasileira das Industrias e do Setor de Sorvetes, o ABIS, de 2013 a 2014, o consumo em milhões de litros de sorvete, teve um crescimento de 90,5 % e o consumo de sorvete de massa, que é o que queremos inserir no mercado, foi o que mais foi consumido nesse período.

Inserindo Imagem...

Gráfico 1

Diante das informações apresentadas, analisamos e vimos que pode ser viável o lançamento do nosso novo produto, a linha