PIM-VIII JOGOS EMPRESARIAIS

...

B) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e aos desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento em cada região) e a administração do ciclo de vida do produto. Nesse ponto, a Logística e o Marketing atuam como um elo dentro da cadeia produtiva. Justifique a política de pesquisa e desenvolvimento que o grupo desenvolveu para atender às necessidades de cada região.

Entre o 4° e o 5º período mantivemos o mesmo preço nas três regiões, e os investimentos em propaganda eram maiores na região 2 com a finalidade de liderarmos este mercado. Nos dois períodos seguintes, decidimos por diferenciar o preço de venda por região de forma a priorizar nossos objetivos estratégicos, como por exemplo no período 8, mantivemos a qualidade do produto e aumentamos o preço nas três regiões. Neste período vimos que surtiu o efeito desejado, mas com menor intensidade, pois a concorrência atingiu a mesma qualidade com menor preço e tirou uma fatia do mercado que poderia ser nossa, além de fatores sazonais que influenciaram no resultado final.

Como reação, investimos mais em qualidade e propaganda reduzindo o preço na nossa região e aumentamos nas outras duas para compensar os investimentos. Sendo a previsão final na região 2, na qual investimos, a com maior retorno esperado.

Período 6: Região 1 preço 180 – 2 preço 180 – 3 preço 180

Período 7: Região 1 preço 190 – 2 preço 185 – 3 preço 182

Período 8: Região 1 preço 190 – 2 preço 188 – 3 preço 185

C) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica, como vários autores sugerem nas diversas literaturas existentes nos dias de hoje. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Como exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto, e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Qual foi o cálculo que o grupo desenvolveu para precificar nas três regiões? Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).

Sim, foi necessário revisar e alterar o planejamento. O planejamento precisou ser analisado com frequência, algumas alterações foram feitas no setor de Marketing, onde foi necessário aumentar o investimento em P&D, pois concorrentes da mesma região estavam trabalhando com produto com maior qualidade. O setor onde ocorreram maiores problemas foi o da produção, por conta de atraso na entrega dos fornecedores, problemas com apagão e até inundação, onde foi comprometido parte de nosso estoque de matéria-prima. O setor de produção foi onde tivemos maiores dificuldades de planejamento e administração.

Decisões equivocadas: Iniciamos de forma muito tímida, capacidade da fábrica e produção baixa, pouco investimento na qualidade do produto e falta de foco nos objetivos estratégicos. O mercado demandava por mais produtos e não tínhamos como atender devido a baixa produção. Veja abaixo a localização e capacidade no 4º período:

[pic 1]

Fonte: SDE News (2016)

---------------------------------------------------------------

A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço, nível de propaganda e estoques. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Dessa forma, as políticas de preço, propaganda e estoques devem estar sincronizadas. Qual foi o período em que o grupo decidiu investir em propaganda? Como chegaram à conclusão do valor em cada trimestre? Existiu influência nas vendas em cada região? Justifique a sua resposta.

Antes de qualquer decisão, devem analisar exaustivamente as possibilidades de impactos em todas as áreas da empresa. Não bastava alterar somente a produção, tínhamos que comprar mais matéria prima, contratar operários, rever a distribuição dos vendedores os relatórios financeiros entre outros. Estar atento aos sinais do mercado, dos fornecedores e às possibilidades de problemas de infraestrutura, como o apagão e a enchente.

Os jogos de empresas nos colocou a par de situações vividas no dia a dia de uma empresa, nos deu ideias de como às vezes um problema que parece simples ao vermos de fora, como colaborador, pode não ser tão simples como parece. A forma de lidar com os funcionários, as exigências destes, nos mostrou como não é tão simples estar do “outro lado”. As decisões em grupo não foi um problema sério na nossa empresa, não houve conflitos, mas percebemos que essas decisões se tornaram bem mais serias quando o que estava em jogo é a sobrevivência de uma empresa.

“Conhece teu inimigo e conhece-te a ti mesmo; se tiveres cem combates a travar, cem vezes serás vitorioso.

Se ignoras teu inimigo e conheces a ti mesmo, tuas chances de perder e de ganhar serão idênticas.

Se ignoras ao mesmo tempo teu inimigo e a ti mesmo, só contarás teus combates por tuas derrotas.” – Fonte: (Tsu, 2006)

---------------------------------------------------------------

As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo e o cliente possa realizar a compra e satisfazer à sua necessidade. Qual foi a estratégia de disponibilização de produtos acabados em cada período? O canal de distribuição foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua resposta.

A estratégia foi a de acompanhar o ritmo do mercado adequando as situações impostas pelos acontecimentos de cada período. A estratégia foi de atender o mercado dentro da uma demanda mínima, e pra isso a produção precisuo ser enxuta em certos momentos, principalmente quando faltou agua. Não houve necessidade de compra de relatórios, pois o mercado foi acompanhado pelos meios de comunicação e as tomadas de decisões foram feitas a partir da