Pim VIII

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Região 1: 1 (custo zero) – 2 ($ 5,00) – 3 ($ 11,00) = $ 16,00

Região 2: 2 (custo zero) – 1 ($ 5,00) – 3 ($ 13,00) = $ 18,00

Região 3: 3 (custo zero) – 2 ($ 11,00) – 1 ($ 5,00) = $ 16,00

Considerando a demanda cada 100 unidades vendidas entre as três

regiões, as fábricas instaladas na região 1 teriam um custo com entrega de $ 907,61, as instaladas na região 2 tem um custo de $ 893,33 e as instaladas na região 3 um custo de $ 692,39.

O custo de entrega da região 3 é 23,71% menor comparado a região 1 e

22,49% menor comparado a região 2, porém a região 2 foi escolhida como prioridade pois apresenta o melhor equilíbrio entre demanda e custos em relação as outras regiões. Possui o maior valor de investimento em propaganda, pois é a região mais promissora para crescimento. Possui preço médio de produto e vendedores. A região 3 tem o menor valor de produto, pois possui a maior demanda. Também tem o maior número de vendedores, para atender à demanda. O valor de investimento de propaganda aumentou ao longo do planejamento pois houve maior necessidade de divulgação devido a extensão geográfica da região.

4. POLÍTICA DE P&D

A política de P&D da Ártico Express, foi redefinida após quatro trimestres

de gestão, ao perceber que o produto não evoluiu, sendo necessário

investimentos para recuperar a igualdade de qualidade do produto perante aos concorrentes e tornar a empresa competitiva. Foi feito um aporte inicial maior, $ 102.000,00 no 3° período e um planejamento de $ 100.000,00 para o 6° e de $ 20.000,00 para o 7° e 8° período, o que proporcionou um ganho de qualidade do produto em dois níveis no final do 8° período.

5. FORMAÇÃO DE PREÇO

A formação de preço levou em consideração a pesquisa disponibilizada

as empresas, na qual constava o valor de $ 110,00 como um preço médio que o mercado estaria disposto a pagar, somado a esse valor o custo de transporte, levando em consideração a localização da fábrica, bem como a roteirização de entrega, a empresa chegou a um preço médio de $ 139,38, da seguinte forma: - Região 3 sem custo de entrega = $ 110,00; - Região 2 (localização da fábrica, – transporte $ 11,00 + $ 110,00 = $ 121,00; - Região 1 – transporte $ 11,00 + $ 5,00 + $ 110,00 = $ 126,00. $110,00(R3) +$121,00(R2) +$126,00(R1) =$357,00/3 = $ 119,00. Com um ajuste nas regiões, considerando o maior poder de compra, devido a renda “per capita” da região 1, os preços definidos ficaram:

- Região 1 - $ 220,00

- Região 2 - $ 180,00

- Região 3 - $ 165,00

Atingindo um preço médio de $ 188,33

6. INVESTIMENTO EM PROPAGANDA

A empresa passou a investir em propaganda a partir do 2° período.

O valor destinado a propaganda foi de $ 27.000,00, sendo destinado $

6.000,00 para a região 1, $ 12.000,00 para a região 2 e $ 9.000,00 para a região 3. A definição do percentual de cada região foi tomando como base a formação de preço, levando em conta que o menor preço de venda é o da região 1, o foco seria o preço que por si só iria gerar uma propaganda, a chamada “boca a boca”, podendo assim destinar um recurso menor em relação as outras regiões. Na região 1 o montante destinado a propaganda foi menor comparado as demais regiões. O investimento em propaganda foi analisado tendo como premissa as características de cada região, avaliando a extensão geográfica e tamanho da população. Notou-se ao longo do exercício a necessidade de aumentar o investimento com propaganda na região 3, devido seu tamanho geográfico e populacional, a fim de abranger a região como um todo.

7. QUANTIFICAÇÃO DE PRODUTOS POR REGIÃO

A Ice Cooler tomou como estratégia relatórios e pesquisas disponibilizadas a todas as empresas e também os adquiridos no decorrer dos períodos para definir a alocação dos produtos em cada região. Tomando como base inicial a Demanda Global, da pesquisa realizada no ano anterior e fazendo os ajustes no decorrer dos períodos com base nas informações compradas em cada período.

8. DECISÕES EQUIVOCADAS

Pouco investimento em propaganda, aumento da comissão dos vendedores. Propaganda é importante para a divulgação do produto. O aumento da comissão dos vendedores deveria seguir um plano de compensação por objetivos e não “aumentar por aumentar”.

9. MUDANÇAS NO PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIAS

Algumas mudanças foram necessárias, houve uma readequação no valor investido em propaganda.

10. CONCLUSÃO

O jogo é muito interessante pois insere o aluno no universo empresarial permitindo que ele entenda na prática a analisar todos os fatores internos da empresa e os fatores externos que influenciam diretamente nas decisões a serem tomadas. Permite o aluno ter uma visão empreendedora e analítica, desenvolvendo as habilidades necessárias para que um dia possa aplicar os conceitos aprendidos.