Análise e diagnóstico da situação

...

---------------------------------------------------------------

1. Análise e diagnóstico da situação[pic 7]

Análise da envolvente externa micro

- Mercado

- Análise genérica do mercado

- Fatores de mercado

✓Analistas da indústria farmacêutica estimam que é comum para um medicamento patenteado (sujeito a receita médica) perder mais de 60% do seu volume passados 6 meses da expiração da patente devido à concorrência dos genéricos.

✓O público-alvo para produtos para calvície/alopécia/queda do cabelo são homens e mulheres com idades entre 25 e 49 anos, cuja moda dos rendimentos anuais dos homens é cerca de $37.500 e das mulheres é de $20.000.

- Em 1996, a FDA aprovou 3 genéricos (não sujeitos a receita médica) com 2% de minoxidil, para tratamento da queda do cabelo. Esses genéricos custam 25 a 50% menos que a principal marca no mercado.

- Nos anúncios publicitários, se o nome do medicamento é mencionado, a lei americana exige que

os efeitos secundários do mesmo sejam mencionados.

- O mercado potencial para produtos para queda do cabelo passa os 2 biliões por ano (ver anexos – quadro 3).

---------------------------------------------------------------

1. Análise e diagnóstico da situação[pic 8]

Análise da envolvente externa micro

-

Canais de distribuição

Tipos de canais utilizados

Os canais de distribuição para medicamentos sujeitos a receita médica são apenas as farmácias, enquanto que os produtos/medicamentos não sujeitos a receita médica estendem a sua comercialização para parafarmácias, cabeleireiros, supermercados (mass-merchandise retail outlets), entre outros.

-

Clientes

- Quem são? homens e mulheres dos 25-49 anos;

- Porque compram? Porque sofrem de calvície, ou alopécia e/ou cabelo fraco e fino;

- Como compram? Diretamente nos pontos de venda autorizados;

- Quando compram? Normalmente quando prescrito por um médico e/ou quando começam a ter queda de cabelo acentuada.

- Onde compram? Farmácias, parafarmácias, cabeleireiros, supermercados, etc.;

- A quem compram? Às empresas farmacêuticas e de cosmética.

---------------------------------------------------------------

1. Análise e diagnóstico da situação[pic 9]

Análise da envolvente externa micro

-

Concorrência

Caracterização genérica da estrutura concorrencial

Os principais concorrentes surgiram em abril de 1996, com a aprovação por parte da FDA dos genéricos com 2% de minoxidil, fabricados pelas empresas Bausch & Lomb, ALpharma e Lemon Company. Mas também a Merck se mostra num potencial concorrente, visto estar a testar um comprimido (Proscar) para o crescimento do cabelo, que poderá sair para o mercado até 1999.

Análise dos concorrentes individuais

❖Sobre a Bausch+Lomb

Fundada em 1853 em Rochester, Nova Iorque, a Bausch + Lomb oferece um portfólio completo de produtos e medicamentos para a saúde. Possuem várias linhas segmentadas tais como Lentes de Contato, soluções de limpeza e humidificantes, medicamentos,suplementos antioxidantes, produtos cirúrgicos, entre outros.

❖Sobre a Alpharma

A Alpharma Pharmaceuticals Inc. fabrica produtos farmacêuticos. A empresa atua no mercado de dor crónica. A companhia foi incorporada em 1998 com sede em Piscataway, New-jersey. A empresa opera como uma subsidiária da King Pharmaceuticals, Inc.

❖Sobre a Lemon Company

(n/d)

---------------------------------------------------------------

1. Análise e diagnóstico da situação[pic 10]

Análise da envolvente externa micro

-

Concorrência[pic 11]

Análise do marketing mix

- Produto

Genérico de Solução tópica com 2% de minoxidil, frasco para um mês.

-

Preço

Desde $29,50 dólares.

-

Distribuição

Farmácias, parafarmácias, cabeleireiros, supermercados, entre outros.

-

Comunicação

(sem dados)

---------------------------------------------------------------

1. Análise e diagnóstico da situação[pic 12]

Análise interna da empresa

- A empresa possui instalações de pesquisa, fabricação, vendas e distribuição em mais de 80 países em todo o mundo.

- Os principais medicamentos da marca incluem Lincoln, Cleocin, Medrol, Unicap, Orinase,

Tolinase, Motrin, Halcion, Xanax e Rogaine.

- 1996 - Devido à sua perda de proteção de patentes dos EUA e exclusividade de comercialização, bem como a entrada de concorrentes genéricos, Rogaine perderá sua posição de monopólio.