Trabalho Estudos Disciplinares

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Apoiador: Conhecido também por cordial e estável. O negociador que apresenta essas características, é visto como uma pessoa amável, compreensiva, bom ouvinte, prestativo, que sabe trabalhar em equipe, gosta de dar apoio às outras pessoas, é leal e de confiança. Não gosta de ferir nem magoar os outros. Não gosta de ferir nem magoar os outros. Sob tensão, concorda, mas depois não cumpre.

Controlador: O negociador controlador é muito organizado. Tem metas objetivas e assumem riscos calculados. Valorizam os resultados e o cumprimento de metas, não se importando com as pessoas. São considerados “Mandões”.

Analítico: O negociador analítico é o tipo de pessoa com alta capacidade crítica. Geralmente, são pessoas sérias, organizadas, pacientes e controladas. Procuram se apropriar dos detalhes, conhecer o trabalho e procuram aprofundar o conhecimento se especializando. Têm habilidade para avaliar pessoas e situações. Às vezes, são vistas como perfeccionistas, detalhista em excesso, e indecisas, adiando a entrega para fazer sempre o melhor.

Sem dúvidas, se todos usassem as mesmas técnicas de negociação, muitos confrontos seriam causados, pois, não iria chegar a um acordo final. A classificação dos negociadores não deve ser rígida, pois é possível que uma mesma pessoa apresente em diferentes momentos características que contemplem mais de um estilo. Desta forma, é necessário que cada negociador identifique seu estilo e o do outro negociador, sabendo, que não existe um estilo de negociação que esteja certa ou errada. Justamente por isso deve ser avaliada a situação do momento.

Webgrafia. Apostila Unip Interativa “Técnicas de negociação” Prof. Me. Livaldo dos Santos; acessado em 17/11/2016

http://unipvirtual.com.br/material/2011/associada/tec_negociacao/sld_2.pdf