MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA

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O objetivo de marketing da Ranbaxy era vender medicamentos com sua própria marca, porém o progresso variava de acordo com o país. As estratégias de marketing eram criadas a partir do mercado indiano, onde as vendas eram dominadas por medicamentos de marca e a venda de princípios ativos era insignificante. A inserção da Índia na OMC, fez com que a Ranbaxy colocasse como objetivo o aumento do ciclo de visitas e do número de clientes visitados e diminuição do número de funcionários envolvidos na distribuição física dos produtos.

No mercado internacional, as vendas da Rabaxy eram dominadas pelos princípios ativos e produtos intermediários. Nos países em desenvolvimento o foco estava no desenvolvimento da marca, já nos países desenvolvidos estava em produtos genéricos e princípios ativos. As exigências de marketing variavam muito de país para país, porém para alcançar um volume significativo de vendas era necessário uma forte presença local.

A Ranbaxy começou a investir em P&D a partir dos anos 70, porém à medida que a empresa se internacionalizava o departamento de P&D ganhou espaço e introduziu o programa de engenharia reversa do antibiótico cefaclor, o que tornou a Ranbaxy a segunda maior fabricante de cefaclor do mundo, com esse grande sucesso, a empresa aumentou seus gastos em P&D de 2% a 5% das vendas. O objetivo de longo prazo estava voltado para o desenvolvimento e descoberta de novas drogas através de pesquisa básica, para a qual 20% do orçamento eram destinados.

Entre 1985 e 1995, os lucros da Ranbaxy aumentaram em 30 vezes. Como objetivo global, V.K Kaul, principal executivo financeiro da Ranbaxy, estipulava que um retorno de 16% sobre os investimentos seria razoável, porém este não era um retorno exigido em todos os investimentos. A curto e médio prazos, esperava-se que os mercados indiano, chinês e russo, juntos com a venda de princípios ati0vos, gerassem a maior parte do fluxo de caixa da empresa. Os investidores estrangeir2os controlavam apenas 14% do capital próprio da Ranbaxy, enquanto 34% pertenciam à família do Dr. Singh, o que possibilitou a montagem de um portfólio de novos negócios em 1994, através da compra de uma empresa financeira e a promoção de negócios relacionados às atividades na área de serviço de saúde, incluindo hospitais e uma rede de planos de saúde.

A Ranbaxy destoava das outras companhias indianas, principalmente devido a sua dimensão geográfica, em 1993, as operações financeiras ao redor do mundo, foram reagrupadas em quatro regiões: Índia e o Oriente Médio; Europa, a União dos Estados Independentes e a África; Ásia/Pacífico; e o continente americano. Várias mudanças funcionais ocorreram na Ranbaxy, em 1995,foi contratado um novo gerente de planejamento estratégico, para aprimorar o processo, em termos de pessoal, ocorreram varias mudanças nos modelos de contratação de pessoal e na distribuição de funções , além de uma reestruturação dos níveis hierárquicos da empresa. Apesar de todas essas mudanças e da gradual evolução da Ranbaxy, o Dr.Singh acreditava que muitas mudanças ainda deveriam ser feitas.