BENEFÍCIOS DO MARKETING PARA O PROFISSIONAL CONTABILISTA AUTÔNOMO

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A área do conhecimento que engloba todas as atividades concernentes às relações de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar determinados objetivos da organização ou indivíduo e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que estas relações causam no bem-estar da sociedade. (LUZZI, 2002, p. 15)

Dessa forma, percebe-se que marketing não está ligado somente à publicidade, trata-se de um conceito mais abrangente.

Dessa maneira, o profissional contador autônomo que deseja o sucesso deve desenvolver sua marca pessoal, buscando uma imagem positiva, sendo preciso buscar e oferecer serviços e produtos diferenciados. Nessa análise, o que mais se deve atingir é o cliente, razão de ser do profissional contador.

Sabe-se que nos dias atuais exige-se do contador não apenas conhecimentos técnicas especializados, como também várias outras habilidades, tais como métodos de comunicação, bem como conhecimentos relacionados a recursos humanos e a administração. Nesse mesmo sentido, esclarece Antônio Carlos Ribeiro da Silva:

O profissional contábil precisa ser visto como um comunicador de informações essenciais a tomada de decisões, pois a habilidade em avaliar fatos passados, perceber os presentes e predizer eventos futuros podem ser compreendidos como fator preponderante ao sucesso empresarial. (SILVA, 2003, p. 3).

O marketing pode assumir varias funções, dentre elas podemos destacar a ampliação do prestigio profissional, planejamento do futuro, racionalização dos custos, criar estratégias para captação de clientes, investir em novos serviços, investir em relacionamentos e imagem pessoal, dentre outros aspectos.

Francisco de Assis dos Santos (2008) aponta algumas atitudes que o profissional contador autônomo deve fazer visando proporcionar um maior crescimento na carreira. A primeira atitude refere-se a leitura de livros. Nesse caso, trata-se não apenas da leitura obrigatória como a legislação e livros contábeis, mas também a participação de cursos de aperfeiçoamento, seminários, dentre outros.

A segunda atitude a ser tomada diz respeito à maneira de se vestir. A vestimenta é muito importante, pois é a exteriorização do profissional perante a sociedade. Bem vestido significa passar uma boa impressão perante todos.

O terceiro ponto refere-se a maneira de falar, ou seja, a maneira de se expressar e de se comunicar. Está diretamente relacionado ao hábito da leitura.

O quarto ponto a ser analisado refere-se à postura participativa, como a participação de encontros, contribuindo com a difusão do conhecimento adquirido.

O quinto e último ponto refere-se a apresentação do contador. Aqui, o contador sempre está se apresentado para a sociedade e para cliente. O profissional contador autônomo deve ter o devido cuidado de como é visto pela sua classe social e como é sua imagem pessoal perante a sociedade.

Assim, percebe-se que muitas questões podem ser analisadas e discutidas no que diz respeito ao marketing do profissional contador, nessa dimensão, nossa abordagem será a análise dos benefícios do marketing do contador, mais especificamente do profissional contábil autônomo.

7 METODOLOGIA

Na presente pesquisa, assim como o projeto monográfico posterior, será realizado por meio da consulta de referencial bibliográfico, periódicos, artigos, bem como consultas de materiais na internet.

Como parte desta metodologia serão feitas entrevistas e aplicações de questionários com dez profissionais contabilistas autônomos, visando identificar e analisar suas impressões sobre marketing do contador autônomo, assim como se estes profissionais aplicam tais conceitos no dia a dia.

Será feito ainda, entrevistas com pelo menos dez clientes ou possíveis clientes para saber o que eles acham do marketing para o profissional contábil autônomo. Bem como suas impressões sobre imagem pessoal e como passar uma boa impressão perante a coletividade.

8 CRONOGRAMA

2013

2014

ATIVIDADES

OUT

NOVEM

DEZEM

JAN

FEVE

MAR

ABRIL

MAIO

JUN

Levantamento teórico

X

Coletas de dados

X

Entrega do Pré-Projeto

X

Encontro com orientador

X

X

X

X

X

X

Pesquisa de Campo

X

X

Correção ortográfica

X

Entrega da Monografia

X

REFERÊNCIAS

LAS CASAS, A. L. Marketing de serviços. 3. ed. São Paulo. Atlas. 2002.

SILVA, A. C. R. Metodologia da pesquisa aplicada a contabilidade: orientações de estudos, projetos, relatórios, monografias, dissertações, teses. São Paulo: Atlas,