Trabalho de estratégia empresarial

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altos".

A existência de produtos substitutos oferecidos pela indústria acirra a competição entre as empresas no setor. A consequência básica para a indústria, é que os substitutos reduzem os retornos potenciais, colocando um teto nos preços que as empresas fixam com base em seu lucro esperado.

Alta concorrência no mesmo segmento

Na região de São José existe uma alta concorrência no segmento de atuação, isso representa uma ameaça ao negócio da empresa, há região possui um número elevado de Atacados e Distribuidores de Bebidas e alimentos.

Perda da Fatia de Mercado

Para um Atacadista manter sua distribuição de produtos para seus parceiros de forma continua e sem quedas é o que toda empresa tenta fazer. Mais com o passar do tempo surgem novos produtos mais inovadores e competitivos, em que rouba do mercado aquela fatia de mercado que o seu produto possuía até o momento. A empresa deverá adotar uma estratégia para aumentar a sua escala de vendas para manter-se forte diante da ampla concorrência e assim defender-se dessa ameaça.

Legislação de fixação de aumento de taxa de ICMS sobre os produtos.

O Atacado faz o fornecimento de diversas bebidas para seus parceiros e clientes, como exemplo podemos citar as cachaças tradicionais como 51 entre outras , como também as artesanais, devido à legislação mais pesada do governo sobre os estabelecimento desse tipo de negócio, os preços de custo na compra desses produtos aumentam, muitas vezes quando a empresa é de pequeno porte não possui um capital de giro muito elevado, o fator preço no caso da cachaça e águas ardentes ainda são um fator competitivo, as taxas e tributações encima de produtos destilados estão cada vez mais pesados, a empresa pode buscar uma alternativa em substituir um produto de uma mesma categoria por outro similar aonde essas taxas de ICMS não sejam tão agressivas a ponto de prejudicar o negócio em questão.

PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Indústrias e da

Concorrência. 7 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 1986.

1. - Poder de barganha dos fornecedores

O poder dos fornecedores reside no fato do exercício do poder de negociação sobre os participantes de um setor através da elaboração dos preços ou da solução da qualidade dos bens e serviços. Assim, os fornecedores poderosos dispõem de condições para reduzir, ao máximo, a rentabilidade de um setor que não consiga compensar os aumentos de custo nos próprios preços. Define-se critérios para um fornecedor poderoso, quais sejam: o produto é exclusivo ou diferenciado; desenvolveu custo de mudanças; apresenta ameaça de integração para frente ao invadir o setor do comprador; e o setor não é um comprador importante. (PORTER, 2009)

O poder de negociação depende de cada comprador, pois alguns possuem maior poder de compra do que outros.

Em relação ao ambiente operacional da empresa:

Fatores principais:

Os fornecedores podem ameaçar as empresas de uma indústria ao elevarem os seus preços ou diminuirem a qualidade dos produtos e serviços fornecidos e, com isto, podem comprometer a rentabilidade de uma indústria caso ela não consiga repassar os aumentos dos custos em seus próprios preços.

As condições que tornam os fornecedores poderosos tendem a refletir aquelas que tornam os compradores poderosos. Porter cita as seguintes circunstâncias que caracterizam um grupo de fornecedor poderoso:

1- Grau de Concentração dos Fornecedores: quando os fornecedores são formados por poucas companhias e mais concentrados do que a indústria para a qual vendem, dispõem de maior capacidade de exercer uma influência sobre os preços, qualidade e condições.

2- Inexistência de Substitutos para seus Produtos: a ausência de produtos substitutos aumenta o poder de negociação dos fornecedores concentrados.

3- Importância da Indústria para o Fornecedor: os fornecedores terão mais influência sobre as indústrias quando a venda para uma determinada indústria não for significativa em relação ao volume total de suas vendas.

4- Importância dos Insumos para a Indústria Compradora: quando o insumo é importante para o sucesso do processo de formação do produto do comprador, ou para a qualidade do produto fabricado, aumenta o poder de negociação do fornecedor.

5- Diferenciação dos Insumos ou Custo de Mudança para o Comprador: os fornecedores podem neutralizar a possibilidade de o comprador jogar um fornecedor contra o outro através da diferenciação de seu produto como também através da elevação dos custos de mudança (equipamentos, assistência técnica, etc). Caso os custos de mudança incidam sobre os fornecedores o efeito é inverso.

6- Ameaça de Integração para Frente: esta circunstância se verifica quando a indústria se recusa a melhorar as condições de compra em relação aos fornecedores dos produtos utilizados pela indústria. Porter sugere ainda que, além de considerar os fornecedores como outras empresas, os recursos humanos (mão-de-obra especializada, por exemplo) também devem ser reconhecidos como fornecedores que exercem grande poder em muitas indústrias. Quando a força de trabalho é bem organizada, ou existe uma redução da oferta de mão-de-obra, o poder dos fornecedores de recursos humanos é alto.

A partir das cinco forças competitivas apresentadas, a empresa possui condições de elaborar uma estratégia competitiva, assumindo ações ofensivas ou defensivas para criar uma posição defensável em uma indústria e, assim, obter um retorno sobre o investimento maior para a empresa.

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