Trabalho de Administração Mercadológica

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- Concorrência: (A concorrência para este ramo é muito grande, porém para o público-alvo que esta empresa está trabalhando, a concorrência é um pouco menor, pelos fatores da localização e qualidade dos produtos.)

- Estratégias Promocionais: (Criar promoções regularmente terá mais atração dos clientes, promoções em datas específicas e estrategicamente programadas como dia das mães por exemplo.)

- Política de preços: (Já que o público-alvo são as classes B e C, é necessário ter um preço bem razoável, e para que seja possível conseguir preços bons, negociar com os fornecedores, diminuir gastos são algumas das opções).

Passo 3

Quadro – Analise SWOT

Fatores internos

Pontos fortes

Pontos fracos

Gerenciamento

O proprietário faz a gestão

Perda de foco nos clientes

Ofertas

Atrai clientes e cria experiências

Menor lucro

Marketing

Reforça valor da marca

Falta de investimento

Recursos Humanos

Potencializar o capital

Pouca estratégia na organização

Produção

Organização

Relativamente pequena

Distribuição

Centralizada

Pouca demanda

Desenvolvimento

Estratégia de mercado

Necessita maior investimento

Finanças

Novos planos de marketing

Sem atrativos financeiros

Fatores Externos

Oportunidades

Ameaças

Consumidor/social

Ampliação de negócio

Concorrência

Competitivo

Mix de produção

Concorrência ampla

Tecnológico

Redes sociais

Irrestrito

Econômico

Crescimento de mercado

Falta de reconhecimento

Etapa 3

Passo 1

Gestão de Marcas

Não devemos entender como marca apenas apenas o nome do produto ou da empresa, uma logomarca, embalagem ou propaganda bem feita, uma “marca” vai muito além disso, é como o consumidor enxerga esta marca, como ele se lembra dela e o que o faz lembrar dela.

Passo 2

Para a empresa Cacu Sabor, a gestão da marca é muito importante, pois a empresa ainda não fixou sua marca no mercado, prova disto é a alteração diversas vezes do seu logo, o símbolo que remete o cliente a empresa.

Para uma marca bem fixada e de sucesso a empresa deve trabalhar em um logo e slogan onde seja de fácil entendimento para o cliente, alguma imagem mais clean, mais limpa, visto que o público alvo da empresa são as classes B e C, algo que faça o cliente se lembrar da marca com grande facilidade, que chame e prenda a atenção do cliente.

Etapa 4

Passo 1

Promoção

É o conceito de promover algo, de fazer com que as pessoas conheçam o produto, a loja ou o portfólio completo da empresa, porém pode também ser utilizada na quebra de fidelidade do cliente a outras marcas, assim o cliente conhecendo e experimentando o produto em promoção pode deixar de ser fiel à marca anterior utilizada.

Para a empresa Cacau Sabor, fazer promoções é imprescindível para atrair o público, promoções estas que podem ocorrer em datas especiais como dia dos namorados, dia das mães, ou até mesmo simplesmente para fazer uma “queima de estoque”, vender rapidamente com preços reduzidos os produtos que estão estocados há algum tempo.

Passo 2

Definindo Estratégias de Promoção: é onde se planeja a comunicação e as ferramentas que serão usadas na promoção do produto ou da empresa, as informações necessárias estão na pesquisa de mercado, onde se tem informações como público alvo, pontos fortes e fracos.

Principais Promoções Sugeridas para a Empresa: As promoções para a empresa Cacau Sabor deverão ser baseadas em seu público alvo. Compre um leve outro ou compre acima de XX reais e concorra a uma cesta com diversos produtos da empresa, brindes como ursos de pelúcia, corações, produtos que possam ser dados de presente em datas comemorativas como dia dos namorados por exemplo.

Ações: Marketing Direto, Brindes, Força de Venda, Propagandas, Relações Públicas, Promoções e Eventos, Material de Marketing do Produto e da Empresa.

Período: As ações devem ocorrer em datas comemorativas ou quando por exemplo o estoque da empresa estiver cheio e a previsão de vendas não é grande.

Como: Anúncios em Outdoor, Propagandas na televisão, Panfletos, Divulgação em redes sociais e no próprio site da empresa.

Responsável: