OS CUSTOS MARKUP

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Conforme Wernke (2005, p.153,154), para obtenção do Mark-up divisor (Figura A) é necessário que sejam observadas as fases a seguir relacionadas:

A) listar todos os percentuais incidentes sobre o preço de venda (%PV): Tributos incidentes sobre as vendas = 17% Comissões sobre vendas = 3% Lucro almejado = 5%;

B) somar todos os percentuais incidentes sobre o preço de venda (%PV): (17% + 3% + 5% = 25%);

C) dividir a soma dos percentuais sobre o preço de venda (%PV) por 100 (para achar a forma unitária): (25 : 100 = 0,250000);

D) subtrair de “1” o quociente da divisão da fase anterior (c): (1 – 0,250000 = 0,750000);

E) dividir o Custo de Compra da mercadoria (no caso do comercio) ou o Custo Unitário Total (no âmbito industrial) pelo Mark-up divisor, apurando o preço de venda orientativo: Supondo que o custo unitário da mercadoria seja de $ 500, o preço de venda à vista seria, então, de $ 666,67 (pois $ 500/0,750000 = $ 666,67). (WERNKE, 2005, p.153).

Ainda segundo Wenrke (2005, p.154) para cálculo do markup multiplicador (Figura B), adotam-se os seguintes procedimentos;

A) Listar todos os percentuais incidentes sobre o preço de venda (%PV) - (tributos; lucros almejados, comissões);

B) Somar todos os percentuais incidentes sobre o preço de venda (%PV);

C) Partindo de “100%”, subtrair a soma dos percentuais incidentes sobre o preço de venda (%PV);

D) O markup multiplicador é obtido dividindo ”100” pelo resultado da fase anterior (C);

E) O preço de venda orientativo é calculado multiplicando o custo unitário pelo markup multiplicador;

Outro conceito importante se trata da Margem de Segurança, que representa o índice ou quantidade de venda que excede o ponto de equilíbrio da empresa, ou seja, representa o quanto as vendas podem cair sem que haja prejuízo na empresa, podendo ser expressa em quantidade (MSQ), valor (MS$) ou percentual (MS%), representando o excedente de vendas sobre o ponto de equilíbrio, isto é, informa à administração a margem entre as vendas correntes e o preço de equilíbrio. (BRUNI; FAMÁ, 2007). A margem de segurança em quantidade é a diferença entre as vendas atuais e o ponto de equilíbrio em quantidade. MSQ = Vendas atuais - Ponto de equilíbrio em quantidade. Para o cálculo da margem de segurança em unidades monetária (MS$) é preciso multiplicar a margem de segurança em quantidade (MSQ) pelo preço de venda. MS$ = MSQ ×Preço de venda. A margem de segurança percentual é igual à margem de segurança em quantidade (MSQ), dividida pela quantidade de vendas. MS% = MSQ / vendas atuais.

Exemplo: “Segundo os dados da contabilidade da empresa Indústria Confiança Ltda., seus principais gastos fixos somados alcançavam $ 54.000,00. Seu custo variável unitário era estimado em $ 4,50, seu preço de venda era estimado em $ 7,50 e seu volume de vendas era igual a 25.000 unidades”.

Para calcular a margem de segurança é preciso, inicialmente, achar o ponto de equilíbrio. Como a empresa vende 25.000 unidades, as margens de segurança em quantidade, unidades monetárias e percentual seriam respectivamente iguais a: MSQ = 25.000 - 18.000 = 7.000 unidades MS$ = 7.000×7,50=$52.500,00 30 MS$ = 7.000 / 25.000 = 28%. As margens encontradas indicam que para a empresa entrar no prejuízo, precisaria perder vendas no valor de 7.000 unidades, que representam $ 52.500,00 ou aproximadamente 28% das vendas atuais.

Além deste ponto, temos a Margem de Contribuição representa a diferença entre a receita e a soma dos cursos e despesas variáveis. Aplicando a fórmula é possível saber o quanto que ele está contribuindo para cobrir os custos fixos que a empresa tem. Dessa forma é possível encontrar o real lucro que o produto está proporcionando para a empresa. Segundo Padoveze (2009), a margem de contribuição pode ser representada pela diferença entre o peço de venda unitário de um produto e os custos e as despesas variáveis por cada unidade do produto. Isso significa que para cada produto que a empresa venda, ela vai lucrar um determinado valor. Multiplicando pelo total vendido, teremos a contribuição marginal total do produto para a empresa.

Martins (2010, p. 185) define margem de contribuição como:

“A Margem de Contribuição, conceituada como a diferença entre Receita e soma de Custo e Despesa Variáveis, tem a faculdade de tornar bem mais facilmente visível a potencialidade de cada produto, mostrando como cada um contribui para, primeiramente, amortizar os gastos fixos, e, depois, formar o lucro propriamente dito.”

Sobre o ponto de equilíbrio, pode ser definido de forma clara e objetiva que é o ponto onde o lucro será 0 (zero). Significa que neste ponto todas as despesas fixas foram preenchidas pela margem de contribuição da quantidade pré-determinada. Utilizamos o ponto de equilíbrio para apurar o nível de vendas que precisa ser seguido para liquidar os custos fixos operacionais e também mensurar a lucratividade em diversos níveis de vendas.

O ponto de equilíbrio é instrumento se constitui numa técnica analítica para estudar as relações entre custos fixos, custos variáveis, volume de vendas e lucros, buscando, em especial, levantar o nível das operações necessárias para cobertura dos custos fixos operacionais.

Para calcular o ponto de equilíbrio contábil usa-se:

(Custos fixos + despesas fixas) / margem de contribuição unitária.

- Referências Bibliográficas

BRUNI, A. L. & FAMÁ, R. Gestão de Custos e Formação de Preços: Com Aplicação na Calculadora HP 12C e Excel. 4ª Ed. São Paulo: Atlas S.A., 2007. 546 p.

BRUNI,