Formação de Preços e custos

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A gestão de Custos exerce um papel importante na formação do preço de venda, seja de um produto fabricado ou de um serviço prestado. As empresas estão sempre sujeitas à dinâmica do ambiente competitivo em que estão inseridas. Levando- se em consideração a facilidade em obtenção de informação, que proporciona aos clientes um forte referencial quanto aos preços de mercado praticados, também com que tenham uma facilidade em adquirir produtos similares, maior é a preocupação das empresas, com seus custos para se tornarem mais competitivas e continuarem atuantes no mercado. Como também, essa estrutura de custos é utilizada como subsídio na formação do preço de venda, tornando-se, então, uma vantagem competitiva ou uma estratégia. Com o passar do tempo as empresas foram evoluindo os seus sistemas de gestão e controle de perdas e danos, infinitos métodos foram desenvolvidos e utilizados ao longo dos anos, todos com suas devidas efetividades de acordo com a realidade de cada empresa. Os empresários tem se preocupado com a situação de suas empresas, em como produzir sem ter desperdícios de produtos finais, matérias-primas e afins. Para realização desse modelo de gestão de que vem, gradativamente, se implementando dentro de diversas empresas, os gestores estão se utilizando de uma área da contabilidade que vem ganhando destaque. A contabilidade de custos e uma ferramenta que se mostra muito eficientes quando se trata de controle de custos, posicionamento competitivo da empresa perante as concorrentes, processos de tomadas de decisão, geração e informações gerenciais, enfim, diversos fatores que auxiliam o processo de gestão de uma empresa.

O sistema de gestão de custo é um tanto complexo e trabalhoso de se realizar, porem sua efetividade em relação ao preço final do produto ou serviço e muito mais eficaz quando se trata de concorrência, pois assim se consegue um preço mais justo, com uma lucratividade e rentabilidade bem definidos e trazendo para o cliente uma maior sensação de segurança ao contratar serviços ou comprar produtos.

Segundo Santos (2005), “Um modelo de decisão de preço de venda deve ter por finalidade primordial auxiliar o gestor a encontrar a melhor alternativa de preço dado uma situação decisória, tanto na determinação de um preço especifico, como no estabelecimento de políticas estratégicas de preços”.

Para Padoveze (2003), a gestão de custos trabalha com três modelos possíveis, são eles:

- Decisão dos preços de venda orientados pela teoria econômica - Baseia-se em um modelo onde visa à maximização dos custos levando em conta a curva de mercado e custos, necessitando saber de como se estrutura o mercado para o produto, se em modo monopolista, onde quem produz ou presta serviço tem certa liberdade para fixar o preço do produto, ou então de modo oligopolista, onde ha uma grande concorrência não havendo alternativa ao empresário se não se encaixar de acordo com o preço dos concorrentes.

- Decisão dos preços de venda orientados pelo custo: Este método se utiliza de uma simples equação que leva em conta basicamente a soma dos custos com fornecedores, das despesas administrativas, dos lucros resultando assim em uma base de preço para o produto. Ele trabalha com certa subjetividade quanto a sua aceitação dentro do mercado, pois não se tem total certeza de que o mesmo terá uma total aceitabilidade do preço.

- Decisão dos preços de venda orientados pelo mercado: Ele é um modelo mais básico e direto, pois leva em consideração apenas a demanda do produto ou então a ação da concorrência e o valor percebido pelos clientes, deixando de lado os custos durante o estabelecimento dos preços.

Trazendo o assunto para dentro da realidade dos empresários do ramo da segurança privada, o "produto" que se vende são serviços, ou seja, e um produto com certa intangibilidade onde o gestor se encontra com grandes dificuldades no momento de mensurar o valor da sua proposta e assim entrar para o mercado competitivo. Se falando dos serviços de consultoria de segurança, onde se encontram inúmeros profissionais com os mais variados currículos, tem-se uma disparidade imensa no instante da contratação da prestação de serviço causando grandes duvidas para o contratante na escolha dos orçamentos. O consultor, para que possa ter maiores chances no momento de uma eventual disputa entre concorrentes pode trazer em suas propostas de serviço tópicos para melhor esclarecer o gestor que ira fazer a escolha, ou seja, o profissional poderá ali, antes de formular a proposta, estar se utilizando de um processo de sistemas de custo por ordem, onde ali descrevera as despesas que terá com o serviço, questão tributaria e trabalhistas para a partir de então conseguir iniciar uma possível base de preço para apresentar a sua proposta ao interessado no serviço.

Um erro muito comum que se encontra em propostas de serviços em grande parte do ramo empresarial e o simplismo que ainda e tratado a questão de formação de preços e custos de um produto, a credibilidade dada à gestão de custo, dentro do Brasil, ainda e muito insignificante, pois não se acredita ainda no seu caráter sistêmico e estratégico. Como foi apresentado acima, nos modelos de gestão de custos se vê que dentro da parte de consultoria de segurança, para que se pudesse terminar o dilema de disparidade de preços e fazendo assim certo monopólio nos preços de serviços prestados, os profissionais podem se utilizar do método de decisão dos preços de venda orientados pela teoria econômica, onde se há uma analise entre os preços dos concorrentes e a tabela efetiva de custos que o consultor tem ao prestar o serviço, fazendo assim que seu posicionamento perante o concorrente se destaque por um preço formado com maior fundamento.

Focando-se na parte que diz respeito ao posicionamento estratégico das empresas dentro do mercado competitivo, se vê que os apontamentos feitos pela gestão de custos, através dos métodos utilizados pela contabilidade de custo, dão ao gestor uma melhor margem pra se trabalhar e ter o controle sobre o seu produto ou serviço. Esse processo envolve todo um trabalho de levantamento de dados, desde custos com a matéria-prima; passando pelo processo de produção ou execução, caso se trate de um serviço; despesas com maquinários; colaboradores e mais inúmeros indicadores que se deve ter para a formação do preço do produto dando inicio a disputa dentro do mercado, tendo em vista que não se pode ter um preço nem muito acima e nem muito abaixo, pois ambos podem trazer prejuízos ao empresário na hora de competir com suas concorrentes trazendo acumulo em seus estoques e abrindo