Jogos de Negócios FGV

...

A empresa apresentada no seguinte trabalho atua no mercado de telecomunicações desenvolvendo celulares, smartphones e tablets para o ramo doméstico educacional e empresarial. Trata-se de um segmento importante, repleto de tecnologias e tendências, cuja busca constante por inovação gera mudanças bruscas de cenário e demandas, exigindo flexibilidade e agilidade das empresas.

OBJETIVOS

A missão da nossa empresa é oferecer produtos de alta tecnologia para melhorar continuamente nossas operações, melhorando a experiência de nossos clientes e maximizando a lucratividade para nossos investidores.

Visamos orientar a nossa produção de forma sustentável e ecologicamente correta, garantindo respeito e integridade para os nossos colaboradores, acionistas e clientes, para tornarmos líder de mercado no ano de 2014.

Valorizamos a excelência em qualidade, investindo nos colaboradores, para desenvolvermos os melhores produtos do mercado, além de oferecermos os melhores preços.

1. POLÍTICA E ESTRATÉGIA ADOTADAS

Seguindo estratégia adotada no primeiro quadrimestre, identificamos o histórico de demanda mensal dos últimos quatros anos da empresa, afim de estabelecer a média mensal de vendas identificando a sazonalidade, para estabelecer também outro fator importante, o aumento ou diminuição do preço de venda dos equipamentos.

Para isso foi usada a referência de demanda mensal dos últimos quatro anos de vendas de celulares, smartphones e tablets:

[pic 1]

TABELA 1 - DEMANDA MENSAL DOS ÚLTIMOS QUATRO ANOS

Continuando a estratégia adotada nas jogadas testes e no primeiro quadrimestre, estabelecemos com uma margem de erro de + ou - 20%, a venda estimada para o ano um (2014).

Os passos estratégicos adotados foram:

- Identificar se haveria queda ou aumento de vendas no próximo mês;

- Verificar a quantidade de itens à produzir para celulares, smartphones e tablets;

- Descontar da produção prevista para venda, os estoques acumulados dos meses anteriores.

- Identificar o número de trabalhadores necessários para a produção;

- Identificar a capacidade fabril e verificar a necessidade de locação de máquinas;

- Estabelecer salários e benefícios condizentes com a realidade da empresa;

- Com o valor do salário determinado, identificar o custo médio por hora trabalhada e o custo do valor de hora extra, caso fosse necessário;

- Verificar o custo unitário da produção de celulares, smartphones e tablets, levando em consideração matéria prima, salário e encargos;

- Cada trabalhador tem sua jornada de 160 horas por mês, portanto verificar a quantidade de horas para produção do determinado mês, afim de identificar a necessidade de hora extra;

- Para determinar preços de venda competitivos com a realidade do mercado, foi necessário identificar o custo para produção, somado aos valores de investimento em locação de máquinas e horas extras.

Relacionando esses passos, foi possível adotar as estratégias para estabelecer o custo para produção, unidades à produzir e prever o fluxo de caixa, relacionando os investimentos de promoção e propaganda, inovação tecnológica e design.

Na jogadas do primeiro quadrimestre identificamos e arriscamos as estratégias, para que estabelecêssemos um padrão para as demais jogadas do segundo quadrimestre.

Na planilha de dados gerais elaborado pela equipe, foi relacionado o acréscimo ou decréscimo em porcentagem em fatores importantes como: preço de venda, unidades a produzir, inovação tecnológica, publicidade e propaganda e design.

2. PRINCIPAIS DESAFIOS E CONQUISTAS

Analisando a demanda dos últimos quatro anos, verificamos que haveria aumento nas vendas do próximo quadrimestre e, portanto foi previsto um aumento da capacidade fabril. Porém um dos principais desafios encontrados pela empresa foi desenvolver e elaborar a estratégia adequada para estabelecer o número de produtos a serem produzidos, levando em consideração o Strategy News, onde tivemos aumento do insumo do tablet e racionamento de energia.

Outro ponto que pode ser classificado como um grande desafio foi estabelecer valores de venda para o mercado, obedecendo sempre às margens estipuladas para a lucratividade, acompanhando ainda a oscilação do mercado como um todo e relacionando que houve um considerável aumento na matéria prima e nos salários e encargos, já que estabelecemos um salário condizente com a real situação do mercado de trabalho.

Com o saldo final de R$ 575.786,36 do mês 4 do ano 1, melhoramos na primeira jogada do 2° quadrimestre alcançando a 1ª colocação.

É possível notar que houve uma redução na conta caixa e no lucro líquido do exercício, devido ao reinvestimento em máquinas da nossa empresa, o que em contrapartida aumentou nossa capacidade de produção e redução da locação de máquinas.

[pic 2]

GRÁFICO 1 - SALDO FINAL DA CONTA CAIXA NO 2° QUADRIMESTRE

[pic 3]

GRÁFICO 2 - LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO DO DEMONSTRATIVO DE RESULTADO NO 2° QUADRIMESTRE

DRE

MÊS 5

MÊS 6

MÊS 7

MÊS 8

(+) Receita de Vendas:

2.020.007,00

2.021.931,00

2.127.660,00

2.582.249,20

(-) Custo de Produtos Vendidos:

1.519.227,00

1.541.637,50

1.650.665,50

1.766.215,40

LUCRO BRUTO:

500.780,00