MBA FGV - Jogos de Negócios

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1º Período do Jogo 15

2º Período do Jogo 18

3º Período do Jogo 21

5. Conclusão 24

6. Referências Bibliográficas 25

- Introdução

Os Jogos de Negócios consistem na aplicação teórica dos mais diversos campos relacionados ao universo corporativo em uma simulação online de cenários realistas de uma empresa. Trata-se de uma atividade que desenvolve de forma lúdica, e com grande verossimilhança

às situações cotidianas do meio corporativo, a capacidade de gerir uma organização. Durante o desenrolar da simulação, busca-se, através do ambiente virtual, criar situações que reflitam cenários onde o gestor precisa realizar decisões de como se posicionar diante da sua estratégia adotada, e do posicionamento dos outros players.

Nesse sentido, o grau de complexidade do simulador é de suma importância para a eficácia do aprendizado, onde o gestor precisa definir sua estratégia de preços, salários, níveis de produção, custo com P&D, marketing, pesquisas de mercado, entre outros. A cada rodada, o gestor consegue visualizar as consequências de suas ações, e comprovar se as mesmas estavam alinhadas com o objetivo esperado. Sendo assim, O ambiente da simulação reproduz uma situação vivencial estruturada, baseada num mecanismo de decisão-resultado, que é utilizado para definir produtos e consequências que são processados por analogia, com a finalidade de tornar marcante e significativo o entendimento, a percepção e a internalização do aprendizado para o gestor.

Por fim, a metodologia vivencial dos jogos cooperativos possibilita maior desempenho dos membros, despertando as competências e as inteligências múltiplas, reforçando a unidade e o comprometimento da equipe, fazendo com que os objetivos e metas sejam atingidos com resultados maiores e melhores. Os jogos cooperativos permitem que os indivíduos reavaliem seus conceitos e suas práticas, principalmente em relação à equipe, e pratiquem assim atitudes e postura de cooperação, e não só a da competição.

- O Jogo

O jogo consiste na formação de uma nova diretoria e assunção de um grupo Industrial de acessórios automotivos. No Ambiental Business Game a empresa produz e comercializa três diferentes produtos: Shampoo, Repelente e Selante. Sendo esses iguais para todas as empresas criadas no Jogo, assim como o cenário inicial de todas elas (Caixa, DRE e Balanço Patrimonial).

Em todo início de período (que corresponde a um mês no jogo), deverão ser tomadas decisões em relação aos produtos e a companhia em geral. Assim como preços, valores gastos em marketing para cada produto, desenvolvimento e volumes de produção; número de trabalhadores, salário médio mensal, investimentos na gestão de saúde, meio ambiente e segurança, compra de tecnologia, remediação ambiental, capacidade de produção da fábrica, empréstimos, aplicações financeiras e dividendos distribuídos.

Além disso, existem diretrizes que a empresa precisa escolher antecipadamente, representando sua estratégia prévia de posicionamento no mercado, os quais serão utilizados como forma de avaliação. São dados pesos para os critérios a seguir: valor da ação, capital circulante líquido, receita de vendas e lucro total. Quanto maior o peso atribuído, mais a empresa terá que se dedicar ao item ou itens escolhidos para atingir esses objetivos e alcançar a maior nota possível.

Afim de retratar a grande volatilidade dos cenários macroeconômicos, os cenários da simulação são dinâmicos e alterados a cada período no jogo, o que obriga a diretoria a tomar decisões rápidas e precisas afim de que a empresa tenha uma boa posição no mercado perante os concorrentes e atinja, com isso, seus objetivos traçados inicialmente. Para isso, o gestor precisa estar sempre atento a situação econômica atual da empresa, assim como na estratégia que vem sendo adotada pela concorrência.

2.1 Dinâmicas do Jogo

O jogo começa com a distribuição da turma em grupos para a formação das empresas. Os grupos/empresas são formados de 3 a 5 pessoas, que irão competir no mesmo mercado.

Neste momento foram formadas 11 empresas e suas diretorias e presidências compostas pelos alunos da turma GFCA16. Paralelamente a essa divisão, existe a leitura e o entendimento sobre o cenário inicial do jogo e das regras que estão contempladas no manual do game. Essa interação com as equipes, divulgação das regras, avaliações e prazos é papel fundamental do mediador (Prof. Ricardo Spinelli). Ele possui ainda o papel fundamental na definição e alteração das variáveis do jogo simulado.[pic 2][pic 3]

O jogo é iniciado de forma a exemplificar o andamento e a dinâmica, através de dois períodos de adaptação e esclarecimentos de questionamentos/dúvidas dos participantes. No total, o jogo possui doze períodos, sempre com uma tomada de decisão inicial, divulgação do resultado para posterior análise e um ciclo contínuo de tomadas de decisão a cada período. Estes períodos vão se repetindo até que se chegue ao último com o ranking final das empresas e o resultado de cada um dos períodos corridos.

- Avaliação

O desempenho das empresas participantes do game será medido através de pesos (total de dez pontos) que foram atribuídos inicialmente para cada um dos objetivos traçados pela diretoria. Os objetivos do Jogo são: Preço da Ação, Capital Circulante Líquido, Receita de vendas e Lucro Total.

- Preço da Ação: Valor de cada ação da empresa no fim do último mês de simulação. O preço é definido pelo patrimônio líquido, crescimento e estabilidade do lucro, assim como pela política de dividendos da empresa.

- Capital Circulante Líquido: Diferença entre o Ativo Circulante (Caixa + Aplicações Financeiras + Estoque dos Produtos) e o Passivo Circulante (Empréstimos Financeiros + Crédito Rotativo).

- Receita de Vendas: Receita advinda de todas as vendas de todos os produtos oferecidos pela fábrica.

- Lucro Total: Soma-se o lucro líquido acumulado pela diretoria durante a simulação, obtendo-se então o lucro total.

Os objetivos devem ter mínimo de 1 ponto e máximo de 5. Quanto mais pontos forem atribuídos a um objetivo, mais importante este será considerado pela empresa e