Analise swot

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2.1.1 Análise SWOT

Tabela 1: Análise SWOT

Força (Fatores internos)

- Produtos similares de qualidade

- Menor preço

- Variedades

Fraqueza (Fatores internos)

- Funcionários sem qualificação

- Concorrência

Oportunidades (Fatores externos)

- Qualificação dos funcionários

- Novos produtos

Ameaças (Fatores externos)

- Período de estiagem

- Pirataria

Força: A função da empresa é bem difundida por seus membros, que visam assegurar a qualidade em toda atividade. A meta principal da JP Variedades é oferecer produtos que atendam as necessidades e expectativas dos clientes. A empresa tem a organização na base em clientes, envolve o agrupamento das atividades de acordo com o tipo de pessoa para quem o trabalho é executado. As características dos clientes, como idade, sexo, nível socioeconômico, tipo de consumidor etc., constituem a base para este tipo de departamentalização. .

Fraqueza: Está enfrentando desafios, potencializando as oportunidades do mercado, onde não estabele uma estratégia de marketing efetiva, começando com uma avaliação detalhada e criativa, tanto da capacidade da empresa, seus pontos fortes e seus pontos fracos em relação à concorrência, como das oportunidades e ameaças apresentadas pelo ambiente. Com base nessa análise, a empresa precisa formular a estratégia central da empresa, identificando os objetivos de marketing e o enfoque mais amplo para atingi-los. Precisa introduzir uma metodologia de planejamento comercial que aproveite o máximo os recursos comerciais e as oportunidades de mercado criando a cultura do trabalho voltado às metas influenciando inclusive outras áreas da empresa envolvida com a área comercial.

Ameaças: são fatores externos previsíveis para o futuro que, se ocorrerem, afetaram positivamente as atividades da empresa. Uma vez a administração ter identificado as principais oportunidades e ameaças enfrentadas pela empresa, é possível caracterizar sua atratividade global.

A empresa está estabelecendo metas de melhoria dos itens que são considerados prioritários e de baixo desempenho, estabelecendo metas relacionadas à forma de atuação no que diz respeito ao aproveitamento de oportunidades e estabelecendo quais as ações que serão importantes para evitar os efeitos de eventuais ameaças. Com a globalização e a abertura dos mercados, a concorrência se agitou, e com isto a empresa procura manter o diferencial competitivo através de diversas inovações.

Oportunidade: alinhar a empresa ao mercado e com possibilidade de concorrência, oferecer treinamentos especializados e qualificação contínua dos colaboradores.

2.1.2 Missão e Visão

Missão: Atuar de maneira significativa no em seu segmento, levando produtos de extrema qualidade e as maiores novidades do mercado a todos os seus clientes, oferecendo sempre um atendimento ético, transparente e cortez. Visão: Tornar-se uma rede de lojas, criando estratégias que gere mais emprego e beneficie a região, reduzir os custos diminuindo o tempo nos processos internos e externos.

2.1.3 Plano de negócios

Sumário Executivo

A empresa JP Variedades atua no ramo de comercio varejista de artigos para presentes, papelaria, brinquedos e utilidades para o lar e decoração.

Apesar de a empresa atuar no mercado há mais de vinte anos, ela não possuía um controle de estoques adequado, que a permitisse reduzir custos com estocagem e atender plenamente a demanda de seus clientes. Sendo assim o capital da empresa estava sendo investido de maneira incorreta, o que ocasionava acúmulo de mercadorias em estoque, gastos com manutenção e falta de espaço físico para os demais produtos comercializado por ela.

A empresa também trabalha com a compra e a venda do produto produzido por outras organizações. Esta venda pode ser de duas formas, a primeira é a venda no varejo e a segunda é a venda no atacado. Localizada na cidade de São José da Tapera-AL na Rua Elói Rodrigues, 04, centro.

O proprietário da empresa JP Variedades, o SR. João Paulo Brandao nos informou que em 2016 a empresa passou por ampliações e revitalização externa e interna para oferecer mais espaço e conforto no momento em que o cliente escolhe o que há de melhor para sua família. O proprietário também aposta no sucesso do Premio Contribuinte como um estimulo para o crescimento da cidade onde a Casa de Variedades atua, este premio é o reconhecimento para a atitude cidadã da empresa de recolher devidamente o ICMS.

Plano de Marketing

O composto de marketing (4p’s) formado por produto, preço, praça e promoção é a estratégia de vendas que será utilizada pela empresa de maneira com a qual irá implantar produtos/serviço no mercado, com a finalidade de estabelecer ações estratégicas de marketing em vendas. A empresa JP Variedades visa à criação de uma campanha de marca de seus produtos, auxiliando no crescimento das vendas e sempre focando nos consumidores e levando até eles um ótimo produto, com excelente preço, distribuindo em todos os lugares e divulgando através de vários meios de comunicação podendo alcançar todas as classes A, B e C, crianças, pais, homens e mulheres de todas as faixas etárias.

O objetivo da empresa consiste em fatores que visa sempre seu crescimento e sua expansão como: a divulgação da marca da empresa e seus produtos, auxiliando no crescimento e aumento das vendas de todos os seus produtos, tanto para o público infantil, quanto para o público adulto.

É perceptível o número de empresas na cidade que oferecem os mesmos produtos ou serviços, e a particularidade de cada uma é que vai definir o seu sucesso ou fracasso.

O plano de marketing é fundamental para o desenvolvimento da organização, pois, de acordo com Cabral (1998) o marketing está presente antes de a empresa começar a operar, tal plano acompanha o ciclo de vida da empresa : nascimento, crescimento e amadurecimento.