Analise SWOT: DEFINIÇÃO DO SERVIÇO

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Já as vídeo aulas são aulas gravadas em forma de vídeo, que mudam em tempo e conteúdo. As vídeo aulas serão organizadas e vendidas por tema/curso; exemplo:

Tema: como calcular índices financeiros

Módulos do tema:

- O que são índices financeiros?

- Qual é a importância?

- Cálculo do payback

- Cálculo do tempo de retorno de investimento

- Cálculo de prazo de pagamento

- Cálculo de prazo de recebimento

- Como interpretar e aplicar os índices

- Conclusão

O consumidor receberá essas aulas em arquivo de vídeo e poderá acessá-las em qualquer computador que possua um leitor.

Infográficos: são arquivos (PDF) que apresentam as informações utilizando formas gráfico-visuais, ou seja, elementos visuais que agilizam o entendimento da informação, diferente do e-book que contém textos mais detalhados, os infográficos possuem desenhos, diagramas, gráficos e textos curtos. Uma das características dos infográficos é não oferecer um aprofundamento no tema, sendo uma ótima ferramenta de captação do cliente e gerador do desejo/necessidade de consumo dos demais materiais para aprofundamento: e-book e/ou vídeo aulas.

Hotmart: trata-se de um site que vende produtos digitais. Para poder fazer parte do grupo de vendedores que disponibiliza seus produtos para o site vender, basta fazer um cadastro. O site cobra somente 9,9% de comissão sobre cada venda realizada.

2. DESCRIÇÃO DETALHADA

O produto será disponibilizado virtualmente, imediatamente após efetuado o pagamento. O controle será feito pela plataforma PayPal, que é a mais confiável e usada para pagamentos online no comércio nacional e internacional.

Sobre o conteúdo: o conteúdo tratará de temas pertinentes à gestão de negócios, que poderão abranger as diversas áreas que tangem a realidade empresarial: marketing, cálculos e análises financeiras, internacionalização, impostos etc.

Sobre o pedido exclusivo: os conteúdos disponibilizados para compra serão elaborados com base no que o mercado mais demanda, porém haverá a opção do cliente solicitar um conteúdo exclusivo para solucionar um problema/questão específica que ele precise imediatamente.

3. ANÁLISE DO MERCADO

3.1 Volumes comercializado

O mercado de produtos digitais ainda não possui dados específicos sobre o volume comercializado, porém, há informações divulgadas pela plataforma de vendas de produtos digitais Hotmart que demonstram os números do faturamento de algumas empresas que atuam neste mercado. Os dados a seguir mostram o faturamento referente à venda de um e-Book e foram disponibilizados pelo site da empresa Hotmart em Janeiro de 2015:

Empresa

Produto

Faturamento mensal

Empreendedor Digital

E-book

R$ 19.979,75

*Tabela elaborada pelos autores com base nos dados do site www.hotmart.com

Considerando que o preço médio de um e-book fica em torno de R$80,00, obter um faturamento mensal de R$20.000,00 significa dizer que somente esta empresa com somente um de seus produtos vendeu aproximadamente 250 e-books. É claro que para se atingir esse valor, é preciso esperar um certo tempo, pois o mercado precisa confiar no produto novo que foi lançado. Nos primeiros 3 meses podemos considerar uma média de faturamento que fique em torno de R$3.000,00, considerando que é uma empresa nova no mercado e ainda não possui reconhecimento, como podemos ver neste demonstrativo de faturamento de um vendedor de e-book que acabou de entrar no mercado:

Empresa

Produto

Faturamento mensal

Aeromobilismo Online

E-book

R$ 2.104,16

*Tabela elaborada pelos autores com base nos dados do site www.hotmart.com

3.2 Preço médio com três orçamentos

O preço médio dos infoprodutos varia muito a depender do tipo de conteúdo e da extensão do mesmo. Exemplo: se tratando de um minicurso/vídeo aula, quanto mais longo, mais caro. Porém como o produto principal aqui tratado será o e-Book, utilizaremos orçamentos do mesmo tipo:

Produto

Tema

Valor

E-book

Marketing Digital – UAP

R$ 87,00

E-book

Máquina De Vendas – UAP

R$ 59,90

E-book

Como montar um blog de sucesso – Quero Ficar Rico

R$ 65,00

*Tabela elaborada pelos autores com base nos valores obtidos no site dos vendedores.

3.3 Perfil do consumidor (público alvo)

Estabelecer quem será o consumidor do produto é uma atitude estratégica e que deve ser usada como ponto de partida para diversas decisões dentro da empresa, afinal, se o foco é conquistar o cliente, é preciso saber quem é este cliente e como será possível alcançá-lo. O próprio site do Sebrae faz essa orientação para os empreendedores, e alerta que realizar essa definição é primordial para adequar a empresa ao mercado durante seu tempo de atuação, pois desta forma será possível estruturar melhor os planos comerciais e de marketing.

Desta forma, obtemos como público alvo o seguinte:

Novo empreendedor: uma pesquisa realizada pelo Sebrae, intitulada “Causa mortis”, realizada