Análise Quadrimestre Jogos de negócios FGV

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Nas áreas Comercial e Marketing, foi decidido manter uma postura linear de investimentos, facilitando assim que as mudanças ocorressem a cada decisão e despertasse a cada nova produção a atratividade dos clientes. Ao longo dos quatro meses foi decidido apenas aumentar os investimentos para os produtos, focando sempre em um determinado produto que tenha se destacado mais nas decisões anteriores.

No mês 1, utilizamos toda nossa capacidade fabril, pois houve a necessidade de produzirmos uma quantidade elevada de estoque dos nossos produtos, com o objetivo de não termos vendas perdidas para os nossos concorrentes. Embora optamos por não utilizar nosso quadro completo de pessoal, visto que foram demitidos um quantitativo de 7 colaboradores nesse mês. Em Marketing, investimos R$ 15.000,00 com o intuito de alavancar nossas vendas e R$ 20.000,00 em Inovação e Tecnologia para agregar valor aos nossos produtos e fidelizar nossos clientes. E em Design, o investimento empregado foi o montante de R$ 10.000,00 que tinha como objetivo despertar a atração e o desejo de compra pelos produtos que a empresa dispunha.

No mês 2, foi investido um montante médio de R$ 30.000 em Inovação e Propaganda em comparação ao ofertado pelos nossos concorrentes, tendo um aumento de R$ 10.000 nesse quesito. Foi empregado também o investimento em R$ 20.000 em Inovação e Tecnologia, com o objetivo de verificar as mudanças na atratividade e aumento da intenção de compra dos nossos clientes a medida que fosse investido nesse quesito. E em Design, foi decidido aumentar R$ 5.000 em relação ao mês anterior, de modo a aumentar linearmente os investimentos relacionados a modificação da estética dos produtos ofertados.

No terceiro mês, conforme a estratégia linear de investimento adotada pela empresa, foi realizada a opção de aumentar os investimentos nas áreas supracitadas, de modo a não deixar de inovar nos produtos ofertados, sempre agregando pequenas detalhes novos à produção. Foi somado em R$ 10.000 o investimento feito para Promoção e Propaganda, focando especialmente nesse mês nos produtos smartphone e tablet (que se encontram em constante consolidação no mercado, precisando assim de mais visibilidade) e foi somado também o valor de R$ 5.000 aos investimentos feitos anteriormente em Inovação e Propaganda também para os dois produtos supracitados. Bem como Design, que teve um acréscimo de R$ 5.000 comparada ao mês anterior. Nesse mês utilizamos a estratégia de manter o mesmo quadro de pessoal e investir 0,50 em participação nos lucros, de modo a ter colaboradores mais empenhados na melhor produção dos produtos ofertados.

No quarto mês, a empresa manteve a estratégia linear, optando então por aumentar os investimos para o produto Tablet, de mantê-lo como nosso produtos mais lucrativo e torná-lo mais visível para os clientes. Logo, investimento R$ 20.000 em Inovação e Tecnologia para o mesmo, R$ 20.000 em Promoção e Propaganda para atrair a intenção de compra e aumentamos o preço de modo a vender um produto com mais qualidade e com nicho mais específico. A estratégia adotada para o Recursos Humanos foi aumentar para 1,00 a participação nos lucros da empresa para o quadro de colaboradores mantido igual aos meses anteriores, aumentando também o salário e os benefícios ofertados aos mesmos. Essas estratégias puderam se tornar práticas que agregaram valor a empresa a cada decisão.

1.3 PRINCIPAIS DESAFIOS ENCONTRADOS PELA EQUIPE

Os principais desafios encontrados pela equipe E2-MACEIÓ.16 versava em torno da redução de custos e aumento das receitas de vendas.

No mês 1, analisamos o relatório de preços e parcelas, fazendo uma análise geral do mercado dos concorrentes e optamos por aumentar os nossos preços comparado ao preço de mercado, visando atingir aumentar nossa receita de vendas. O objetivo nesse mês era conseguir vender todo nosso estoque.

Já no mês 2, a empresa começou a rodada no 5º lugar no ranking e a equipe mudou as tomadas de decisões, diminuído os preços dos três produtos, e aumentando o investimento em promoção e propaganda, para alavancar as vendas e aumentar a parcela do mercado.

No mês 3, optamos por não modificar nossos preços, tendo como foco apenas a qualificação dos produtos e a atratividade por meio da promoção e propaganda. Nosso preço ainda se mantém o mais elevado dos concorrentes em celulares e smartphones. Optamos por não diminuir os preços e não acompanhar o mercado nessa rodada, pois nosso foco está no lucro e receita. Ao vendermos os nossos produtos com mais qualidade com um preço mais elevado, teremos o lucro que almejamos e aumentaremos nossa receita. O nosso foco é em diferenciação, investimento em inovação de forma linear, em promoção, propaganda e design, tentando nos manter no mercado como uma empresa que tem qualidade em seus produtos.

No mês 4, decidimos por aumentar os preços de todos os nossos produtos em uma margem de R$ 10,00 em cada, visto que estamos aumentando os nossos investimentos em inovação, propaganda e promoção e precisamos garantir que nosso lucro seja maior do que os custos que estamos tendo com produção, focando nos nossos retornos. Como percebemos que perdemos vendas, significa dizer que nossos produtos foram procurados, mas não produzimos tanto quanto seria necessário. Logo, investindo linearmente no que já estamos investindo, significa que continuaremos vendendo o maior número de produtos que produzirmos.

1.4 PRINCIPAIS CONQUISTAS DA EMPRESA

A E2-MACEIÓ.16 obteve uma média ponderada boa no ranking boa no Grupo Industrial, ficando em 4º lugar, mantendo assim uma concorrência entres as outras equipes.

Obteve uma conquista boa no mercado com relação a Valor de Ações, tendo como média o valor de R$21,82 no primeiro quadrimestre. Especificando essa análise, no 1º mês o valor da ação foi de R$19,52, já no 2º, 3º e no 4º, as tomadas de decisões da empresa elevaram o valor das ações, conquistando um valor mediano entre os 3 meses, sendo de R$22,65 no 2º mês, no 3º mês de 22,74 e no 4º mês: 21,24. Lembrando que no 4º mês houve uma greve sindical, que modificou a estratégia da empresa.

Uma das decisões da empresa foi de aumentar o Capital Circulante Líquido, através do crescimento da receita de venda e a redução de custos e assim a empresa começou com um capital circulante líquido de R$718.804,80 e aumentou gradativamente ao decorrer dos meses, de acordo com a estratégia da equipe. De modo que Houve resultado também no Capital Circulante Liquido, através do crescimento