O Plano de Negócio

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- Sumário Executivo

- Propósito e apresentação do Plano

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O propósito do nosso plano de negócio é trazer uma nova proposta para produtores rurais, inovadora, economicamente viável e ecologicamente correta.

2. Definição do negócio

A natureza do nosso negócio é a criação de microvespas parasitoides capazes de combater o ataque de pragas a plantações. A empresa contará com uma infraestrutura propícia para a criação dos insetos com todos os equipamentos e maquinaria necessária , funcionando como uma equipe de profissionais altamente capacitados, com disponibilidade de 10 horas para atendimento aos clientes na área de recursos humanos. Nossos serviços podem ser solicitados através de nosso endereço eletrônico, por telefone e também através de nosso website.

O atendimento também pode ser feito na nossa central das 08:00 da manhã às 18:00 da noite de segunda-feira a sexta-feira.

Nossa missão: oferecer produtos de alta qualidade, com preços atrativos frente aos concorrentes, com prazos de entrega menores e um pós-venda que acompanha a satisfação do cliente e o auxilia.

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3. Produtos

Os produtos oferecidos são microvespas nematoides da espécie Trichogramma com alto potencial em controle biológico de pragas.

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4. Localização

Estaremos localizados na Avenida Porto Alegre, n.°105 – Araguari – MG

5. Mercado e clientes

A nossa segmentação será fundamentada na divulgação de nosso produto para agricultores orgânicos que optam por não utilizar pesticidas em sua lavoura e agricultores tradicionais que ainda utilizam, através de meios de comunicação como Outdoors, mídia televisiva nos canais rurais além da organização de palestras em associações e organizações de produtores rurais.

2. Conceito do Negócio

A empresa Avispa atuará no setor de controle biológico. Nossos produtos serão vespas parasitoides capazes de combater o ataque de pragas a plantações. Após vários testes realizados, além de revisões literárias, a eficiência deste método de controle biológico foi comprovada. Nosso objetivo é oferecer produtos de alta qualidade, com preços atrativos frente aos concorrentes, com prazos de entrega menores e um pós-venda que acompanha a satisfação do cliente e o auxilia.

As microvespas, pertencentes a espécie Trichogramma, são insetos parasitoides, ou seja, necessitam de outros insetos para sobreviver e se reproduzir, mais especificamente dos ovos desses insetos. As microvespas infectam os ovos da lagarta matando os embriões e em seguida deposita seus próprios filhotes. As microvespas não se tornarão pragas, pois assim que os

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ovos das lagartas forem todos infectados, não haverá outra forma para se reproduzirem e morrerão, pois seu ciclo de vida é curto.

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3. Equipe de Gestão

A equipe de gestão da Avispa será formada pelos cinco sócios. A gestão será dividida da seguinte forma: Diretoria de Marketing e Recursos Humanos: Matheus Rossi; Diretoria de Finanças: Danillo Aguiar; Diretoria de Mercado: Kássio Coelho; Diretoria de Desenvolvimento e Processos: Amanda Rodrigues; Diretoria de Vendas: Luiza Diniz.

4. Mercado e Competidores

4.1 Análise Setorial

O mercado de defensivos agrobiológicos representa perto de 5% do total, movimentando cerca de US$ 200 milhões ao ano. Dados do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa) mostram que em 2010, 2% dos produtos registrados no órgão eram ligados ao controle natural de pragas e doenças cinco anos depois, o percentual mais que dobrou, passando para os 5%.

A indústria de defensivos agrícolas biológicos no Brasil conta com 51 empresas detentoras de registros no País. Há 118 produtos comerciais liberados (incluindo 36 emergenciais). Destes, 83 são “microbiológicos” (fungos, bactérias e vírus) e 35 “macrobiológicos” (parasitas, predadores e parasitóides). Apenas em 2015 foram registrados 20 novos produtos, um crescimento até agora de mais de 135% sobre a média dos últimos seis anos (8,5).

A Associação Brasileira das Empresas de Controle Biológico (ABCBio) é a única associação patronal de defensivos biológicos do Brasil, possui como

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missão congregar as empresas, buscando o fortalecimento e a representatividade do setor. Em processo de aprimoramento organizacional, a entidade busca a modernização e a profissionalização, com participação ativa na construção dos marcos regulatório.

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O controle biológico no Brasil é favorecido pelo clima e pela sua rica biodiversidade, resultando em uma enorme gama de antagonistas nativos de pragas, representados por seus parasitóides, predadores e patógenos. Além disso, os pequenos agricultores estariam mais propensos à adoção de métodos alternativos de controle de pragas e doenças, pois essa prática agregaria valor ao produto final, resultando em uma maior aceitação no mercado (Alves et al, 2008).

4.2 Mercado-Alvo

Agricultores orgânicos, ou sejam, aqueles que já aderiram ao não uso de pesticidas e “agricultores tradicionais”, os quais ainda utilizam pesticidas como forma de controle de pragas em suas lavouras.

4.3 Necessidades do Cliente

Tais necessidades dos clientes estão ligadas à maior demanda da sociedade, e também dos