Estudo de caso Composto Mercadológico: Empresa Red Bull

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"O marketing é a nossa principal matéria-prima, sem esquecer o produto, que é a pré-condição.", refere o empresário. Devido à sua vasta experiência na área de marketing e aos estudos realizados no World Trade Institute, Mateschitz conseguiu tornar realidade o seu sonho de conquistar a Europa e os EUA. "O poder da publicidade é muito mais forte do que as promoções a longo prazo", afirma. A Red Bull reserva cerca de 35% de seu faturamento para investimentos em marketing, o qual se caracteriza por ser muito inovador, criativo e agressivo.

Mix de Marketing no Energético Red Bull

O produto:

Atualmente a empresa possui, além do tradicional “Red Bull Energy Drink”, outros 4 produtos, sendo todos eles bebidas com o intuito básico de dar energia aos seus consumidores.

A fórmula do Energético Red Bull não é protegida por patentes ou royalties e mesmo assim a empresa não se diz ameaçada pelas grandes concorrentes, entre elas a Coca-Cola que mesmo com produtos semelhantes, não foi capaz de tomar o Market Share (espaço de mercado) da empresa austríaca.

Mateschitz quis que sua embalagem se diferenciasse das demais do mercado. Por isso, contratou uma empresa de alumínio para fabricar latas de um tamanho pequeno, mas especial, com um rótulo de duas cores (azul e prateado), fácil de identificar entre outras latas.

[pic 1][pic 2]Foto do Produto: Red Bull Energy Drink – Tradicional

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Linha de Produtos: Red Bull Energy Drink

Promoção:

A Red Bull inicialmente surgiu com o posicionamento de uma bebida para a vida noturna e o famoso slogan "Red Bull te dá asas", em festas e eventos jovens, além disso, os esportes radicais também foram os símbolos eleitos pela marca para caracterizar a sua imagem e veiculá-la em campanhas de marketing. Mateschitz, aproveitando sua experiência e conhecimentos em marketing, criou uma nova estratégia a ponto de afirmar que “O marketing é a nossa principal matéria-prima, sem esquecer o produto, que é a pré-condição”. Faz parte dessa estratégia a famosa latinha da Red Bull, cujo design inovador atraiu os consumidores. Seu rótulo nas cores azul e prata é conhecido em todo o mundo.

Outro processo importante na definição do posicionamento da RedBull foi a identificação do comportamento do seu consumidor. Aqui entendemos o slogan usado. Ele atinge diretamente jovens dinâmicos, ativos e despojados, que têm um estilo de vida agitado, seja pelo trabalho, estudo, porque viaja muito, malha, ou qualquer outra atividade que exija uma carga extra de energia. Por este motivo a Red Bull induz que este público precisa das ‘asas’ proporcionadas pelo eficiente energético.

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Comercial Red Bull Energy Drink com o Slogan: Red Bull te dá aaasas.

O sucesso da marca Red Bull está associado ao dito brand content ou conteúdo gerado por ela.

Em diversos eventos de esportes radicais é possível ver a marca inserida nos patrocínios à atletas ou mesmo no próprio evento.

Veja alguns exemplos:

Red Bull Air Race:

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Pilotos da Red Bull Air Race disputam a corrida de aviões patrocinada pela empresa em várias partes do mundo, incluindo o Rio de Janeiro, que abriga uma das etapas do campeonato.

Red Bull Racing:

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Red Bull Racing é uma equipe de automobilismo que compete no campeonato da Fórmula 1. É de propriedade da indústria de bebidas austríaca Red Bull, que comprou no final de 2004 a escuderia Jaguar.

Atletas:

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Pol Espargaró – Atleta patrocinado pela Red Bull da MotoGP.

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Corbin Harris – Skatista patrocinado pela Red Bull.

Além destes, vários outros atletas são patrocinados pela Red Bull e assim a empresa espera alcançar o seu público-alvo e criar uma experiência totalmente nova com seus consumidores.

Conclusão:

A prática do Marketing exige uma visão apurada de mercado, uma proximidade com a realidade histórica do momento vivido, de modo que a empresa possa explorar as oportunidades apresentadas nos diferentes contextos vivenciados. É necessário um compromisso sério com os resultados desejados. É necessário planejamento e integração das atividades, em busca desses resultados.

Podemos perceber que a Red Bull está, na totalidade do seu tempo, buscando a melhor forma para passar uma imagem diferente de suas concorrentes e assim atingir o objetivo principal da organização.

É importante frisar que Marketing não é só a propaganda feita por sua marca, mas sim a sua marca criando e atendendo da melhor forma à seus consumidores.