O JOGO ACTION NOW! TIME BAKI

Resumo: Empresa BAKI

Esse jogo nos fez refletir como podemos melhorar nossa forma de análise no âmbito de vendas, como o preço pode ou não interferir no mercado, o ambiente externo pode fazer total diferença na tomada de decisão e o quanto ficamos “presos” ao budget. A importância da pesquisa de mercado, entender a situação atual e futura da região onde desejamos atuar, nossos concorrentes e o quanto ele pode afetar nossos números e até mesmo nossa margem. Conseguimos sair da nossa zona de conforto e entendemos que cada dia podemos melhorar nossas estratégias de negócios, trazendo o valor agregado a venda e a valorização por parte do cliente final.

Após algumas reflexões entendemos que os pontos abaixo poderiam ter nos ajudado com valorização das nossas ações e talvez nos ajudar a galgar uma posição melhor no ranking.

1. Compra das pesquisas: Todos concordamos que deveríamos ter comprados inicialmente as 3 pesquisas de mercado, uma vez que essas eram válidas para o ano todo e as informações seriam as mesmas a cada bimestre, infelizmente acabamos ficando reféns do budget.

Com a compra dessas pesquisas teríamos a possibilidade de planejar melhor nossas escolhas de território e linha de produto ofertada, dessa forma evitaríamos retrabalho e melhoraria nossa tomada de decisão.

Seriamos mais assertivos e ponderaríamos algumas escolhas.

1. Preço: A  regra do jogo era que o lucro deveria ser de 65% e o Market Share de 35%, inicialmente fizemos uma conta onde colocamos do valor de custo cerca de 45% de margem, o nosso erro foi que usamos o valor custo de 102 no item Premium e não somamos todas as variáveis necessárias para chegar no custo exato. Além disso nosso valor para o cliente final ficou abaixo do que ele aceitaria pagar, uma vez para entrar naquela determinada região optamos por seguir com um preço mais agressivo.

Analisando esses dados poderíamos ter colocado uma margem maior, uma vez que sabíamos o quanto cada região estava disposta a pagar por cada um dos itens.

Um exemplo é que o valor do CST deveria ter sido feito da seguinte forma, usando o exemplo para vender 100 NIK.

Custo do produto: 120

Custo fixo: 3

Custo de venda: 5

Custo MKT: 9

Custo Total: 138

Os demais itens entendemos que conseguimos assimilar melhor, mas teríamos analisado com mais cautela os dados apresentados, no ímpeto de fazer dentro do tempo acabamos não analisando a fundo todas as informações passadas através dos jornais e pesquisas compradas.

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