A Nova Retórica e os Valores

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Para o nominalismo a linguagem não passa apenas de um véu ou obstáculo que se deve remover, afim de que alcance a realidade do mundo das ideias. Já os nominalistas, consideram os signos e axiomas como convenções arbitrárias, ou seja, na pluralidade de linguagens não há motivos para se preferir um uso linguístico a frente de outro.

A língua é um instrumento adaptável frente as diversas situações, todavia a língua elaborada para um único fim, é frequentemente inapta para outro, por exemplo: a língua dos cálculos não é a língua dos poetas ou dos juristas. Sendo assim, considera-se que a língua natural seria uma aproximação imperfeita da língua formal, uma vez que o discurso é formulado para o auditório do qual se dirige, que é normalmente a língua comum.

A argumentação deve visar a tese mais equitativa, oportuna, razoável e apta à situação. Toda argumentação deve partir de teses que têm adesão daqueles a que a que se deve persuadir ou convencer, orador que foge desta condição, comete a petição de principio, ou seja, um erro de argumentação. Para que não ocorra a petição de principio, o orador deve conhecer seu auditório, ou a menos os posicionamentos destes em relação ao assunto abordado, um padre que faz um sermão diante de seus fiéis não terá a mesa recepção frente a um grupo de ateus.

Em casos de pequenos grupos seria possível utilizar o método socrático (maiêutica) de perguntas e repostas, no intuito de se descobrir as teses aceitas pelos interlocutores. Quando não é possível tal hipótese, o orador deverá usar presunções provavelmente aceitas pelo auditório. O problema de determinadas teses se apresenta quando o discurso se dirige a um público heterogêneo, sendo necessário que o orador se baseie em teses e opiniões comuns.

Aristóteles apresenta a tese do lugar-comum, ou seja, são princípios iniciais a um pensamento não especializado por serem comuns a todos os espíritos. O lugar comum será uma escolha de uma tese em uma massa de dados disponíveis, conferindo ao ouvinte uma presença no primeiro plano.

O orador ao apresentar os fatos, poderá em uma mesma ação expressar diversas reações ao seu público. A escolha de termos podem ser valorizadas ou depreciadas de acordo com sua expressão. As técnicas de argumentação podem acentuara singularidade dos acontecimentos, todavia determinados valores podem se chocar com situações particulares. Neste caso será necessário sacrificar um dos valores e o subordiná-lo ao outro para que resolva a incompatibilidade.

Na aplicabilidade da lei, será necessário a reinterpretação de princípios , de modo que de acordo com o caso concreto sua aplicação seja mais rígida ou flexível.