Plano de Negócio

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Características do mercado de materiais para construção

No Brasil, existem aproximadamente 133 mil lojas varejistas de material de construção. De acordo com a RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) do ano de 2012, a maior concentração está na região Sudeste, com 48,3% das lojas, seguido da Região Sul com 19,7%, Região Nordeste com 18,9%, Região Centro-Oeste com 8,4% e Região Norte com 4,7%.

De acordo com a Abramat (Associação Brasileira de Materiais de Construção) reduziu a estimativa de crescimento das vendas em 2014 de 4,5% para 3%, depois que o faturamento entre janeiro e abril de 2014 apresentou recuo de 2% na comparação anual. “Em abril de 2014, houve queda de 9,1% nas vendas em comparação ao mesmo período de 2013 e recuo de 4,4% em relação a março daquele ano”. Mesmo com o cenário de pessimista, a Associação acredita em uma reversão nos mercados varejista e imobiliário e uma aceleração nas obras de infraestrutura. Estes dados são confirmados pelos órgãos de estatística, que afirmam existir um grande déficit habitacional.

Também foi observado que o mercado de lojas de materiais de construção é bastante sólido, onde 81% das lojas existentes atuam no Brasil há mais de 10 anos, ou seja, já são lojas consolidadas no setor.

Análise de Mercado e Competitividade

O país ainda possui um grande déficit habitacional, isto é visto pelo grupo como uma oportunidade de negócio. Das lojas consideradas pequenas ou médias, apenas 13% participam de redes associativas, que são grupos de lojas varejistas de materiais para construção que usam a mesma logomarca, cuja vantagem é obter melhores condições de negociação em preços e prazos de pagamento, além de padronizar os produtos e atendimento.

Diferente das grandes redes, que são dependentes de gestores que moram em grandes cidades e muitas vezes não conhecem as características de onde será instalada a nova megaloja, uma pequena loja de material de construção geralmente inicia com menos variedade, para atender um bairro ou setor carente de itens de necessidades básicas em relação a produtos de construção, buscando atendimento próximo, rápido e sem filas, mesmo que isto represente para o cliente pagar um pouco mais por esta comodidade.

Os indicadores da construção civil têm apresentado quedas de até 10% entre os anos de 2013 e 2014, o que representa menores vendas nas lojas de material de construção. As megalojas de material de construção, também conhecidos como "Home Center", conseguem obter melhores preços e oferecer melhores condições de pagamentos aos clientes, devido ao seu grande poder de barganha.

Localização e Instalação

A localização da loja é extremamente importante para o negócio, pois é onde está concentrado o público alvo, por isso a instalação da loja deve considerar bairros residenciais com alta densidade populacional e de fácil acesso, observando que um acesso seguro, amplo, bem sinalizado e iluminado encoraja o cliente. A localização da primeira loja será instalada na Avenida do Rio Pinheiros.

Consumidor

O setor de materiais de construção tem dois tipos de públicos os consumidores domésticos e os consumidores profissionais. A classe C continua sendo a principal classe da CONSTRUFORT. . A tabela abaixo demonstra os tipos de classe no Brasil em comparação com a GDE SP (Grande São Paulo) com a renda média. Diminuição do número de pessoas no domicílio e novos arranjos familiares. Cresce as famílias chefiadas por mulheres consumidoras e passa a ser foco em categorias tidas anteriormente como exclusivamente dos homens.

CLASSE

% BRASIL

% GDE SP

RENDA MÈDIA

A1

0,6%

0,6%

R$ 16.521

A2

4,4%

5,2%

R$ 9.314

B1

9,1%

10,6%

R$ 5.242

B2

18,0%

20,6%

R$ 2.676

C1

24,5%

26,9%

R$ 1.600

C2

23,9%

21,8%

R$ 1.073

D

17,9%

13,8%

R$ 711

E

1,6%

0,6%

R$ 463

Tabela 1 - Tabela da Classe Social

Fornecedor

É importante obter uma relação com os fornecedores e administrar os prazos de pagamento e recebimento, desde que seja uma relação “ganha-ganha” onde ambos tenha lucro para não prejudicar o negócio. A tabela abaixo demonstra dos principais fornecedores de material básico de construção, pisos, tintas e entre outros.

FORNECEDORES

SHERWIN WILLIAMS DO BRASIL IND COM

DURATEX S.A

LORENZETTI SA IND.BRAS.ELETROMETAL

CECRISA REVESTIMENTOS CERAMICOS SA

INCEPA REVESTIMENTOS CERAMICOS SA

AKZO NOBEL LTDA

ELIANE SA - REVESTIMENTOS CERAMICOS

PORTOBELLO S/A

CERAMICA ELIZABETH SUL LTDA

TIGRE