Trabalho Sobre Perfumaria

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A Samsung no início deste ano apresentou seu novo dispositivo high-end, o Galaxy s7, o melhor smartphone da marca e que carrega a delicada missão de superar as expectativas de todos os consumidores. Foi classificado entre os 25 melhores celulares do mundo.

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3) CITE DOIS FATORES INTERNOS E DOIS FATORES EXTERNOS QUE PODEM AFETAR NA DECISÃO DO PREÇO:

Fatores Internos:

- Custo: ( o preço final deve cobrir todos os custos: produção, distribuição, venda de produto, taxa de retorno do investimento e risco)

os tipos de custo são:

- custos fixos indiretos: alugueis, salários, contas mensais;

- custos variáveis: alteram-se de acordo com a produção;

- custos totais: soma do custo fixo + o custo variável.

- Objetivos de marketing: (a empresa deve decidir qual será sua estratégia para o produto, se escolheu cuidadosamente seu público-alvo e seu posicionamento.

Dentre os objetivos adicionais, o grupo optou por escolher “ liderança na qualidade do produto” onde é cobrado um preço alto para manter a qualidade de desempenho do produto.

Fatores Externos:

- Concorrência: são os atos e manobras dos concorrentes (preços, propagandas, ações de marketing e ações estratégicas do produto).

A posição do concorrente é um fator que pode afetar na decisão de preço, tendo em vista que o sucesso de vendas do concorrente, pode se tornar o falimento ou declínio de seu produto. Por isso é sempre necessário analisar o comportamento do concorrente para se determinar o preço adequado e flexível a possíveis mudanças no ambiente.

- Condições econômicas: expansão ou recessão, inflação, taxa de juros, impacto sobre outros participantes do mesmo ambiente.

Este fator influencia diretamente nas decisões de preço. Devido à instabilidade econômica no mercado mundial, alguns produtos sofrem alterações de preço frequentemente, o que impacta diretamente na quantidade de vendas do mesmo.

4) EM QUE TIPO DE MERCADO O PRODUTO ESTÁ INSERIDO?

- Concorrência Monopolista: pois existem muitos compradores e vendedores que negociam em uma faixa de preço (se baseiam nas mesmas tarifas).

É um tipo de concorrência imperfeita em que são produzidos produtos distintos, porém, com substitutos próximos passíveis de concorrência, não exercendo um monopólio e não vivendo uma situação de concorrência perfeita.

5) COMO O GRUPO FARIA O DESNATAMENTO DE MERCADO?

- A Samsung lançou a Tv 4k na faixa de R$ 5.000,00

um preço alto se comparado aos televisores da própria Samsung.

A empresa assim alcançará a camada mais alta da população, ou seja, irá extrair o maior número de consumidores que mantém um alto poder aquisitivo. Mesmo com a instabilidade econômica mundial, farão a compra do produto.

Sendo assim o grupo sugere a Tv 4k para o desnatamento, tendo em vista que ao baixar seu preço, alcançará os demais níveis da população e isso acontecerá quando o alto preço não mais atrair consumidores, e o produto se tornar inferior aos lançamentos.

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6) QUE MÉTODO DE DETERMINAÇÃO DE PREÇO O GRUPO USARIA?

- Preço mark-up: essa é uma determinação de preço que varia de produto para produto, porém o grupo escolheu tendo em vista os altos custos de armazenagem e manuseio do produto (televisor), será adicionado um mark-up padrão ao custo do produto, levando também em consideração a condição financeira dos consumidores mediante a crise decorrente no país, que pode trazer lentidão nas vendas deste produto, cobrindo assim o risco de não vender o item.

8) QUAL SERIA A MELHOR FORMA DE RESOLVER CONFLITOS DE CANAIS NA DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO E DE APROVEITAR UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO?

- Resolução de conflitos: a melhor maneira de resolver conflitos de canais de distribuição, é trabalhar com sistemas verticais de marketing, onde fabricantes, atacadistas e varejistas se comportam como um sistema unificado.este sistema surgiu pra controlar o comportamento e evitar os conflitos dos canais.

O SVM escolhido foi o Sistema Vertical de Marketing Administrativo, onde serão coordenadas as etapas sucessivas de produção e distribuição, mas não através da posse comum ou contratos, mas sim em função do formato e poder de uma das partes.

A Samsung tem grande influência no mercado de eletroeletrônicos e com isso consegue ter um maior controle devido a sua força presente neste segmento.

- Aproveitar uma oportunidade: para que isso aconteça, é interessante que se utilizem dos sistemas horizontais de marketing, onde duas organizações do mesmo nível se unem para aproveitar uma nova oportunidade. Aumentando assim a capacidade de produzir muito mais do que produziriam sozinhas.

Exemplo criado pelo grupo:

A Samsung e a Apple, referências mundiais para a área de tecnologia, estão desenvolvendo para o ano de 2018 o telefone mais fino do mundo, que será composto apenas por uma placa de vidro, sem entradas de cabo, porém com saídas para áudio.

O telefone tem como objetivo surpreender aos consumidores através de um design nunca visto antes, e uma tecnologia muito avançada,

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10) DESENVOLVER AS 4 FERRAMENTAS DE MIX PROMOCIONAL DO PRODUTO.

- Propaganda: é um modo específico de apresentar ideias e informações sobre um produto/serviço.

Suas principais ferramentas são: anúncios (rádio, jornal, Tv), outdoor e busdoor.

[pic 17] Outdoor da Samsung situado nos estados unidos

- Venda pessoal: tem como objetivo concretizar vendas e relacionamento com os consumidores de seu mercado – alvo (força de venda da empresa, envolvem pessoas responsáveis pela área