Resenha - O Segredo de Luisa

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3 RESUMO DOS CAPÍTULOS

3.1 Capítulo 1 – A motivação e o perfil do empreendedor

O livro começa com um trecho narrando o momento em que o autor dá a entender que Luísa ganhará o prêmio de Melhor Empreendedor Global do Estado de Minas Gerais. Mas antes que o vencedor seja revelado ele volta ao início da história, retratando um romance que faz parte da trajetória da vida da personagem principal.

A história se passa entre a cidade de Ponte Nova, interior de Minas Gerais e a capital Belo Horizonte. Retrata a história de uma jovem estudante, bem sucedida, aos 20 anos, Luísa estava noiva e cursava o quinto ano de odontologia. Nasceu em Ponte Nova, deixou os pais e foi para Belo Horizonte com a intenção de fazer o ensino superior, mas esse na verdade era um sonho dos pais. Faltando um ano para se formar Luísa começou a passar por uma etapa de grandes decisões em sua vida.

Luísa era admiradora de sua tia e madrinha Fernanda, a única empresária da família. Luísa desde pequena trabalhou com a tia em suas férias e ela sempre foi uma fonte de inspiração. Na loja de Fernanda era servida uma goiabada que ela mesma produzia e que todos eram fascinados pelo sabor, e foi aí que Luísa viu sua chance de se tornar uma empresária de sucesso.

3.2 Capítulo 2 – A avaliação de uma ideia

Depois de ter uma conversa com Fernanda, Luísa viu a necessidade de buscar novas ideias e conselhos, nessa procura tomou conhecimento de um professor na disciplina recém criada de empreendedorismo, que se chamava Pedro e marcou uma conversa com o mesmo. Antes de conversar com esse professor, ela resolveu fazer um teste de qualidade da goiabada comparando com outra concorrente do mercado, usou a irmã como cobaia. Quando começou a conversar com Pedro, ao contrário das respostas que esperava, só conseguiu ficar com mais perguntas já que Pedro mostrava para ela sua experiência, assim abrindo sua mente. Pedro falou à Luisa sobre a necessidade de criar uma rede de contatos, buscando identificar pessoas que realmente contribuirão com suas pretensões, mostrou que o empreendedor busca o diferencial do seu produto, seja o sabor, a qualidade, a forma de distribuição, embalagem e propaganda. Tudo o que possa fazer seu produto mais atrativo do que o do concorrente.

3.3 Capítulo 3 – O Empreendedor busca ajuda

Em um novo encontro com Pedro, ele quis saber se Luisa havia escolhido um padrinho para seu negócio, o qual seria uma espécie de consultor alguém que lhe aconselharia. Então ela falou sobre o dono de uma fábrica de biscoitos, com o qual tinha marcado uma reunião, um empresário que começou de baixo e conseguiu alcançar seus objetivos. Seu nome é André e tinha construído um império.

No início da conversa, André perguntou a Luisa sobre o grau de seu comprometimento com os projetos, se ela venderia o que tinha para investir naquilo que a princípio era um sonho. André era a própria imagem do empreendedor de sucesso, ou seja, o padrinho perfeito.

3.4 Capítulo 4 – O Plano de negócios

Luisa passou a organizar com mais detalhes o plano de negócios, tarefas que incluem sumário executivo, a missão da empresa, o plano de marketing e financeiro. Passou a segmentar seu negócio, associando o produto à necessidade do cliente. Elaborou um plano de marketing e definiu por oferecer o produto visando otimizar a potencialidade de seu negócio.

Utilizou com frequência o software Makemoney, procurando desenvolver o plano de negócios, dessa forma iniciou coma análise de mercado, resumo de oportunidades, estudo dos concorrentes, análise de embalagens, etc. Coletou mais uma porção de informações e começou a colocar seu negócio em prática.

3.5 Capítulo 5 – A busca de recursos para implementação da empresa

Depois de toda essa pesquisa e ter colocado a ideia em prática, surgiu um contratempo e Luisa descobriu que teria que investir muito mais do que esperava. Sem capital suficiente para dar início no projeto, começou a refletir sobre empréstimo, financiamento, parceria e sociedade para dar continuidade a sua empresa.

Ela optou por uma proposta feita por Romeu Neto que lhe fez a proposta de que ela poderia utilizar seus equipamentos já montados para produção de doces, onde ela pagaria um valor determinado por produto comercializado ou ele teria 10% de lucro sobre o bruto. Então ela fechou contrato com Romeu Neto, pagando a ele 0,05 centavos por unidade produzida, mantendo a propriedade total da empresa.

3.6 Capítulo 6 – A Consolidação

Depois de um ano Luisa começou a exportar, e mais dificuldades apareceram. Foram necessários toda a persistência do mundo e um otimismo gigante, porém estes problemas a estimularam ainda mais, e adquiriu experiência para lidar com essas objeções. O capítulo e a história se encerram colocando Luísa em posição de destaque, sendo premiada pela Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais com a honraria Prêmio Empreendedor Global.

A história retrata basicamente as situações em que Luisa obteve sucesso e as dificuldades em que passou para conseguir resolver.

4 CONCLUSÃO

Através desse livro percebemos que utilizando corretamente as ferramentas de marketing temos condições ser empreendedores de sucesso, mas o maior segredo disso tudo é a persistência e a busca do conhecimento. São técnicas que facilitaram Luísa a chegar onde chegou, embora existisse milhares de barreira, ela colocou como objetivo maior seu sonho e foi atrás da concretização dele. Efetuando pesquisa de mercado, viabilidade financeira do negócio, capacidade de produção, entre outras coisas para realizar a abertura da Goiabada Maria Amélia Ltda. Tal empreendimento que lhe custou meses de avaliação e pesquisas, esquecimento da vida pessoal terminando o noivado com Delcídio e até mesmo abandonando a profissão de dentista, que todos de Ponte Nova aguardavam.

Luísa conquistou inúmeras amizades para que pudesse colher o maior número de informações necessárias para a conclusão da GMA, tendo como mentor o professor Pedro e o administrador Eduardo, na qual mais tarde veio a se apaixonar. Em diversos momentos o desânimo abateu Luísa, pensando até em deixar essa história de ser empresária de lado de vez, porém dentro do seu coração o desejo de ver sua goiabada nas escolas, academias e até no exterior,