Plano de negócios

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De acordo com estimativas da Rede Nacional de Papelarias - Brasil Escolar existem no Brasil mais de 30 mil papelarias e se incluirmos os supermercados teremos um crescimento de 30 a 40%. Encontramos três concorrentes próximos, no entanto ofereceremos como diferencial cursos de artesanato, e ambiente para leitura, o que aumenta as vendas.

O mercado de artigos de papelaria tem um aumento natural, entre os meses de janeior a março. Após esse período poderemos oferecer parcerias com escolas próximas, bem como com empresas, tendo o foco em vendas coorporativas. Também apostaremos em cursos de artesanato e pintura aumentando o fluxo de clientes nos períodos de entressafra e consequentemente aumentando a venda de produtos e artigos de papelaria.

Outro aliado é a internet que de acordo com informações divulgadas pelo Grupo Folha (Folhapress), pesquisa entre o Mercado Livre e o Ibop Conecta mostra um crescimento médio de 45% em vendas feitas em 2015, por Médias, Pequenas e Microempresas pela internet. No setor de papelarias o investimento em mídias digitais foi fundamental para um crescimento de 80% na vendas das lojas no ano de 2014.

Além desses dados a possibilidade de parcelar as suas compras e o aumento do poder de compra do consumidor nos últimos anos, tem impulsionado as vendas no setor de serviços, o que é a base da crença deste ser um bom setor para investimento no momento.

O público alvo da papelaria X será a venda direta para consumidores próximos que farão a “compra de balcão” ou interessados na compra de oportunidade ao passar pela localização, além dos clientes interessados na comodidade das compras on-line.

Serão pessoas físicas, desde o profissional liberal até pessoas jurídicas, o prestador de serviços e executivos das grandes corporações, além de escolas próximas ao estabelecimento (organizações e alunos).

A população de Aguas Claras - DF hoje é de aproximadamente de 160 mil pessoas, de acordo com os dados gerais da Administração regional de Águas Claras. A escolha do ponto comercial levou em consideração a localização, pois nosso público alvo são escolas que estão na mesma avenida, escritórios e pontos comerciais próximos, além de pessoas físicas que tenham interesse em artesanato.

As nossas pesquisas de mercado foram feitas a partir de visitas a papelarias da cidade, e principalmente através de institutos de pesquisa e revistas especializadas: Revista da Papelaria; ANAVE (Assocoação nacional dos Vendedores de celulose, Papel e áreas afins); ABIGRAF (Arte e Indústria Gráfica)

Vimos que as necessidades dos clientes podem ser divididas da seguinte forma:

- Pessoas físicas: desejam artigos de papelaria inovadores, coloridos, com matérias resistentes e acabamentos diferenciados.

- Aqueles que tem interesse em artesanato, desejam variedades de cores e tamanhos, além de cursos para aprender ou aprimorar suas técnicas.

- Pessoas jurídicas: ter um bom custo-benefício e que os produtos sejam duráveis, além de artigos de organização e decoração para escritórios.

Os nossos clientes buscam empresas que possuam um senso responsabilidade social, tendo uma grande aceitação dos clientes em relação à linhas com papéis reciclados. Também possuem sempre a expectativa de um bom atendimento, sendo fundamental para ingressar e permanecer no mercado, o investimento em profissionais qualificados e modernização dos pontos de atendimento.

Ao fazer as suas escolhas o consumidor leva em consideração o custo benefício, principalmente quando estão comprando material escolar ou de escritório, desejam economizar ao máximo deixando de lado algumas marcas famosas, mas sem abrir mão da qualidade, para que não seja necessária a reposição a curto prazo. Para atender essa demanda devemos ter uma variedade de marcas, segmentos e volume. Promoções constantes, trará esse consumidor que busca benefícios na compra.

Os principais concorrentes diretos são:

- Dom Quixote Livraria e Papelaria:

Fundada em setembro de 2002, com a proposta inicial de ser uma distribuidora de livros focada no atendimento a livrarias, escolas e faculdades.

Hoje possui 5 lojas e 2 quiosques com o foco em venda de best sellers, pocket books, e um mix de livros infantis. A sua maior unidade está instalada no Shopping Gilberto Salomão e o seu comércio de artigos de papelaria representa 10% do comércio de Águas Claras.

A unidade em Águas Claras, está localizada na Avenida das Araucárias e possui um espaço bem organizado, porém dá prioridade para a venda de livros, sendo o espaço de papelaria menor, com poucos vendedores para atendimento.

A empresa não possui site para vendas, tendo como principal forma de marketing participação de feiras de livros.

- Shopping Risk

Fundado em 1990, na Ceilândia, o Grupo Risk possui 5 lojas, sendo que a loja de Águas Claras foi ampliada no ano de 2009.

A loja possui um amplo espaço e atende desde livros até artigos de papelaria e produtos de informática. Atualmente não tem espaço para crescer e está localizada na rua Buriti.

A empresa possui site para vendas e realiza eventos para integração social e marketing. Possui atualmente 20% do comércio de artigos de papelaria Águas Claras.

Esses concorrentes encontram-se na mesma avenida escolhida para implantação da papelaria X, há ainda outros em localidades um pouco mais distantes que podem chamar a atenção dos nossos clientes como a Papelaria e Informática, Lojas Americanas e a Leitura, mas há ainda espaço no mercado para empresas que possuam um diferencial.

Os concorrentes indiretos:

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