O Plano de Negócios

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grande visibilidade no meio empresarial. Essa visibilidade ocorreu, não somente pela responsabilidade social por parte das empresas, mas também devido à pressão de clientes em saber se a empresa contratada ou procurada possui esse tipo de preocupação.

Para ser considerada uma empresa responsável ela precisa cumprir com princípios de cidadania empresarial, precisa participar do processo produtivo que agrega valor social e contribui para o desenvolvimento sustentável para a sociedade e a economia. Entretanto, é algo distante de nossa realidade, pois até mesmo o conceito de sustentabilidade parece estar dissipado em um universo teórico que precisa ser sistematizado e analisado.

Mas, afinal, qual o conceito de sustentabilidade para quem trabalha nas empresas atuais? Trata-se de uma relação de equilíbrio entre o balanço ambiental e o desenvolvimento social e econômico. Considera-se como desenvolvimento todo processo de transformação que combina crescimento econômico com mudanças sociais e culturais. Entretanto, esse papel importante a ser desempenhado se depara com uma característica conflitante: o objetivo principal das empresas é de maximizar seus lucros.

A consultoria voltada para a sustentabilidade procura atender à necessidade de uma nova concepção de empresa que envolva questões atuais e complexas, mas que atendam as empresas a caminharem para a prática sustentável da maneira mais responsável possível. Essa nova visão considera a possibilidade de possuir um caráter universal que envolva todos os stakeholders de forma integrada e que traga benefícios para a sociedade onde ela atua.

Essa dificuldade em conciliar discursos e práticas não é exclusividade de empresas provenientes de países desenvolvidos. Em muitos casos, as práticas gerenciais cotidianas destoam de uma definição completa de sustentabilidade, mesmo sendo, atualmente, um tema cada vez mais presente no ambiente empresarial e no papel que as organizações desempenham diante da sociedade.

Estamos na era da sustentabilidade e isso não significa que a maximização ou manutenção dos lucros estejam ameaçadas, mas que exista um movimento mundial voltado para a modificação de políticas públicas, de processos produtivos e do estilo de vida que possuímos hoje. É preciso considerar que os problemas ambientais, sociais e econômicos estão diante de todos nós, só reforçando uma situação que já estava prevista há alguns anos e que mostrava que esse tipo de desenvolvimento é socialmente injusto.

Assim, considerar algo que teoricamente é muito bonito, mas que seu significado não está claro para a maioria das pessoas é como dar um “tiro no escuro”, pois isso impede que mudanças realmente significativas sejam realizadas em prol de uma sustentabilidade efetivamente praticada.

O termo virou “palavra de ordem”, mas muitas empresas ainda entendem mal o conceito e/ou confundem filantropia com responsabilidade socioambiental. Diante da percepção da necessidade de auxiliar empresas quanto a esse equilíbrio entre questões que envolvem aspectos sociais, ambientais, econômicos e culturais, a ideia de negócio a ser desenvolvida foi considerada a partir de uma lacuna no mercado quanto a empresas que prestam o serviço de consultoria voltados para essa preocupação, ou seja, a importância que as consultorias especializadas representam para o sucesso de um negócio atualmente.

O modelo de negócio da empresa de consultoria é proporcionar às empresas para os quais prestaremos nosso serviço, a comodidade de se manterem atualizadas diante das necessidades e exigências do mercado atual sem deixar de considerar o objetivo de maximização de lucros.

Alguns valores e metas serão adotadas durante a consultoria, tais como: considerar as particularidades de cada empresa que prestaremos nosso serviço dentro do contexto econômico que ela est[a inserida, juntamente com o ramo de atuação de cada uma; o serviço prestado priorizará a qualidade e comunicação com os clientes para entender qual as necessidades destacadas por cada um e conciliar com aspectos legais, econômicos, sociais e culturais.

1.2. Plano de Marketing

O perfil dos clientes almejados pela consultoria é de empresas preocupadas em atender às questões sustentáveis a partir de aspectos legais ou que se encaixe às exigencias do mercado consumidor atual. Para isso, percebeu-se uma lacuna em consultorias especializadas em sustentabilidade que possa auxiliar seus clientes de forma plena.

As atividades planejadas para entrar no mercado são a promoção de vendas e a propaganda através da veiculação de flyers informativos, contendo informações do negócio e serviços prestados, além de propaganda em eventos relacionados ao tema em diversos ramos e aos agronegócios, visando assim, atuar em locais estratégicos que discussão sobre a necessidade da sustentabilidade, além de contar com a publicidade de indicação de outros clientes.

Os principais concorrentes da empresa são as empresas especializadas em consultoria para a sustentabilidade. Entretanto, a quantidade de empresas com essa preocupação é ainda pouco expressiva comparada com consultorias de maneira geral. O ponto forte da empresa é o conceito inovador para o mercado na cidade de Uberlândia, mas que não se limitará à prestação de serviços somente na cidade, disponibilizando-se para atender clientes em outras cidades e na região. O ponto fraco

Alguns dados internacionais e nacionais representam a relevância da prestação de serviço de consultoria voltada para a sustentabilidade. O primeiro destacado aborda uma pesquisa realizada por dois pesquisadores de uma Universidade espanhola que estudaram a relação entre sustentabilidade e a sua aplicabilidade em pequenas empresas. Eles concluíram que, para começar de modo mais superficial no conceito, os guias e ferramentas-padrão disponíveis são suficientes na medida em que ampliam a consciência do que significa sustentabilidade e ajudam a implementar pequenas ações nas áreas de Recursos Humanos, Meio Ambiente, Comunidade e Cadeia de Suprimentos.

Entretanto, cabe uma análise estratégica, precisa e detalhada a nível estratégico que considere o desempenho da empresa e a importância da noção de valor sustentável em cada negócio. Assim, a consultoria deve considerar os pontos fortes e fracos da empresa e do seu ramo de atuação, o perfil da empresa, os impactos gerados em seus principais stakeholders, o tamanho da organização quanto o setor de atividade, o seu grau de maturidade e a sua localização, entre outros fatores.

Quanto ao tamanho das empresas, a pesquisa concluiu que é mais complexo a inserção em uma microempresa de 10 pessoas do que em uma empresa que