O PLANO DE NEGÓCIO

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O Sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócio e a página respectiva onde se encontra.

- SUMÁRIO EXECUTIVO

O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano de Negócio. Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continuará ou não a ler o seu Plano de Negócios. Portanto, deve ser escrito com muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais informações que constam em seu Plano de Negócios e explicitar qual o objetivo do Plano de Negócios em relação ao leitor (ex: requisição de financiamento junto aos bancos, capital de risco, apresentação da empresa para potenciais parceiros ou clientes, etc.). O Sumário Executivo deve ser a última seção a ser escrita, pois depende de todas as outras seções do plano para ser feita.

- PLANEJAMENTO ESTRATÉGIO DO NEGÓCIO

A seção do Planejamento Estratégico do Negócio é onde você define os rumos de sua empresa, sua situação atual, suas metas e objetivos de negócio, bem como a descrição da visão e missão de sua empresa. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações de sua empresa.

- DESCRIÇÃO DA EMPRESA

Deve descrever sua empresa, seu histórico, crescimento/faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados, etc.

- PRODUTOS E SERVIÇOS

Deve descrever quais são seus produtos e serviços, como são produzidos, ciclo de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto, etc.

- ANÁLISE DE MERCADO

Deverá demonstrar que conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviços (através de pesquisas de mercado), como esta segmentado, as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação no mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negócio, etc.

- PLANO DE MARKETING

Apresenta como você pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter os interesses dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeções de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.

- PLANO FINANCEIRO

A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de três anos, balanço patrimonial, demonstrativo de resultados, ponto de equilíbrio, necessidades de investimentos, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre o investimento, etc.

- ANEXO

Deve conter todas as informações que você julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negócios. Por isso, não tem limites de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que você não pode deixar de incluir é o currículo dos sócios da empresa. Você poderá anexar ainda anexar fotos dos produtos, catálogos, estatuto social, folders, etc.

Para facilitar esta tarefa, a seguir encontra-se uma descrição dos possíveis tipos e tamanhos de um Plano de Negócios:

• Plano de Negócios Completo: é utilizado quando solicita uma grande quantia de dinheiro, ou se necessita apresentar uma visão completa do seu negócio. Pode variar de 15 a 40 páginas mais o material anexo

• Plano de Negócios Resumido: é utilizado quando se necessita apresentar algumas informações resumidas a um investidor por exemplo, com o objetivo de chamar a atenção para que ele lhe requisite um Plano de Negócios Completo. Deve mostrar os objetivos macros do negócio, investimentos, mercado e retorno sobre investimento e deverá focar as informações especificas requisitadas. Varia de 10 a 15 páginas.

• Plano de Negócios Operacional: é muito importante para ser utilizado internamente nas empresas pelos diretores, gerentes e funcionários. É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização. Seu tamanho pode ser variável e depende das necessidades especificas de cada empresa em termos de divulgação junto aos funcionários.

4. ERROS COMUNS NO PLANO DE NEGÓCIOS

Fique atento aos erros mais comuns nos Plano de Negócios:

• Não entender a sua real finalidade. O importante é planejar suas ideias, estabelecer objetivos e medidas para alcança-los. O plano é um documento vivo que precisa ser revisto e atualizado periodicamente, o mercado é dinâmico e necessita de constante acompanhamento.

• Alegar que não tem tempo suficiente para fazer o Plano de Negócios. Todo o esforço vale a pena diante da sua utilidade. Não adianta se precipitar achando que está ganhando tempo agindo de forma rápida e impensada.

• Não compartilhar com sua equipe os objetivos e prioridades do seu Plano de Negócios. É óbvio que alguns dados do Plano são sigilosos e não devem ser divulgados, porém, como será possível desenvolver o espírito de equipe sem envolver seus colaboradores?

• Diluir as prioridades numa lista extensa. É preciso entender e focar em três ou quatro prioridades para o seu Plano de Negócios.

• Nenhuma ideia vale por si simplesmente. O que a dá valor é o negócio que se desenvolve à sua volta.

• Toda a informação é importante, mas convém ser realista, não faça previsões absurdas. Um plano de negócios valerá zero se não levar isso em conta.

5. PLANO DE NEGÓCIOS COMO FERRAMENTA DE VENDA

O Plano de Negócio tem a capacidade de abrir portas para iniciar um empreendimento e ampliar um já existente.

A venda de produtos e ou serviços é o combustível que move uma empresa, e ela também vende sua imagem no mercado, o ser humano é uma vitrine ambulante e ele que representa a empresa junto ao cliente, por isso quanto mais preparado,