ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

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No mercado de hoje, a inovação é primordial, se um produto não se destaca dos outros, provavelmente irá passar despercebido ao consumidor e, eventualmente, desaparecer do mercado. Portanto, diferenciar um produto é condicioná-lo dentro de um valor que o faça ser considerado único no mercado e no segmento, construindo assim uma fidelização entre o consumidor e a marca. Essa diferenciação pode ser alcançada através do lançamento de novos produtos em mercados já existentes, lançamento de novos produtos criando uma nova categoria, produtos com inovações tecnológicas, melhoramento de embalagens e design. Um exemplo de empresa que aplica e investe profundamente na diferenciação do seu produto é a marca Gillette, na qual produz laminas de barbear e a comercializa a nível mundial.

- Exemplo de empresa que utiliza Diferenciação de Produto

- Ramo e atuação da empresa:

A Procter & Gamble Co (P&G), empresa proprietária da marca Gillette, atua na produção e comercialização de aparelhos de higiene e cuidados pessoais, entre os principais produtos estão: aparelhos e cremes de barbear e desodorantes.

A sede da empresa esta situada em Ohio (EUA), e foi fundada em 1901 e hoje em dia comercializa seus produtos em mais de 200 países, possuindo um faturamento l de aproximadamente US$ 10 bilhões ao ano.

- Qual o fato que levou a empresa a pensar em uma estratégia de crescimento?

A empresa Gillette, antes de ser comprada pela Procter & Gamble Co (P&G), pensou como estratégia de crescimento, promover a facilidade de os homens fazerem suas barbas; com muita dificuldade de aceitação, devido ao costume que se tinha na época de as pessoas fazerem suas barba em barbeiros e com navalhas, que era necessário amolar a lamina frequentemente. Um dos grandes crescimentos da Gillette se deu em 1975 quando a empresa lançou um sistema de barbear com lâminas paralelas e intercambiáveis que foi o maior avanço tecnológico desde o surgimento do aparelho de barbear de lâminas de duplo fio e descartáveis e com um preço acessível.

- Qual foi a estratégia utilizada? Explique como se seu.

Mas foi em 1998, que era preciso um produto realmente diferente, talvez uma inovação radical, e a ideia de um aparelho com três lâminas foi a escolhida. Até mais do que objetivando uma melhoria no desempenho, a terceira lâmina era uma jogada de marketing da empresa, no sentido em que despertaria muita atenção nos consumidores. Foi então que surgiu, um campeão de vendas: GILLETTE MACH3. A Gillette destinou uma verba de US$ 300 milhões para a campanha de divulgação do novo barbeador no primeiro ano de seu lançamento. O objetivo foi convencer o consumidor a gastar 35% a mais do que o modelo anterior na compra do novo produto. Com este lançamento, cada vez mais, consolidava-se o reconhecimento da Gillette como líder do mercado de lâminas para barbear, a frente das marcas BIC, Schick, e Bozzano, seus concorrentes diretos.

- Explique os resultados alcançados.

Os resultados obtidos com essa divulgação de novos aparelhos de barbear aliados a tecnologia, cada vez mais, consolida-se o reconhecimento da Gillette como líder do mercado de lâminas para barbear, a frente das marcas BIC, Schick e Bozzano, seus concorrentes diretos. Hoje em dia, a Gillette entende que o homem moderno se preocupa além do barbear, com o cuidado com a pele, com o cabelo e com a higiene corporal. É justamente nessas informações que se baseia o posicionamento atual da marca, criando subprodutos aliados a lamina de barbear, tais como: diferentes cremes de barbear para diferentes tipos de pele, inúmeros tipos de lâminas de barbear, desodorantes, diferentes tipos de loções pós-barbas... E com isso, a Gillette conseguiu conquistar o mercado a gravar a sua marca. Um simples exemplo disso é o fato, quando falamos que vamos comprar uma Gillette, pois dificilmente alguém fala: “vou ali comprar um lâmina de barbear”, a marca Gillette se incorporou de uma maneira muito forte a nível mundial, o que torna a marca uma líder no seu setor.

- MUDANÇAS TECNOLÓGICAS

As mudanças tecnológicas se fazem necessárias nos dias de hoje, ao mesmo tempo em que fazem com que o processo de trabalho se modifique, impulsionam novas formas de abordagem sobre a relação trabalho e capital. As novas tecnologias permitiram criar uma imensidão de novos produtos e processos que, quando absorvidos pelos consumidores, geraram uma grande quantidade de postos de trabalho. Tais mudanças trazem também implicações significativas para a definição de uma política educacional. Além disso, criam novas tecnologias que permitem elevar substancialmente a produtividade dos processos o que, novamente, gera mais lucros, mais investimentos e mais empregos. Devido ao avanço tecnológico, ao impacto da informatização, à globalização da economia, aos novos padrões de organização do trabalho, a grande indústria começa a reclamar por mudanças no sistema de ensino. As tecnologias têm impactos diretos e indiretos. A educação agora passa a ser uma questão econômica essencial para o desenvolvimento do sistema produtivo, assume centralidade nas discussões como necessidade estratégica dos países na promoção do desempenho econômico eficaz de sua população e única alternativa possível para o ingresso no novo cenário de competição internacional. Entretanto, o aumento de produtividade vai permitir mais lucros e mais investimentos não só na propriedade em questão, mas em várias outras e em inúmeros setores econômicos: da comunidade, serviços de saúde, educação, segurança pública, justiça, bancos, reparação, serviços pessoais, etc.

- Exemplo de empresa que utiliza Métodos Tecnológicos

- Ramo e atuação da empresa:

Varejo farmacêutico

- Qual o fato que levou a empresa a pensar em uma estratégia de crescimento?

Evolução e expansão da marca para todo o território nacional, maior participação no mercado farmacêutico, aumento da competitividade no mercado e aumento nos lucros.

- Qual foi a estratégia utilizada? Explique como se seu.

A estratégia foi realizar uma alteração nos terminais de consulta, deixados mais atomizados para agilizar o atendimento, informar aos atendentes políticas de descontos com parceiros e deixar a comunicação