A Arquitetura e Funcionamento básico de uma orquestra

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Segundo JUNQUEIRA (1988),'' o negociador controlador é muito franco, organizado, decidido, eficiente, objetivo, rápido, ambicioso, independente, esforçado, assume riscos, dizendo o que pensa e o que sente. Às vezes, mostra-se egoísta, impaciente, insensível, exigente, rude, crítico e autoritário. Para obter apoio confia na eficiência, no bom trabalho feito e entregue no prazo combinado''.

IV. ESTILO ANALÍTICO

Figura 4 - Negociador Analítico.

[pic 8]

Fonte:

Aspectos de um negociador com estilo Analítico

- Sério, organizado e paciente;

- Cuidadoso, controlado e não gosta de errar;

- Detalhista, metódico e disciplinado;

- Busca perfeição e tende a ser um idealista.

Características de um negociador com estilo Analítico

O negociador analítico adora fazer perguntas para obter o máximo de informações, coletar todos os dados disponíveis, sempre se preocupando em saber todos os detalhes de cada empreendimento antes de iniciar qualquer tarefa ou tomar qualquer decisão, sem dividir com os outros as informações relevantes que possui.

Segundo JUNQUEIRA (1988), ' Esse tipo de negociador é típico de pessoas orientadas para os procedimentos, para os detalhes, que tem necessidade de segurança, demonstra mais credibilidade e menos sinceridade ou clareza. Precisa aprender a arriscar mais e a tomar decisões mais rápidas. Mostra-se cuidadoso e muito organizado, sério, lógico, controlado, paciente e pragmático e não assume riscos. Às vezes, é visto como perfeccionista, detalhista em excesso, meticuloso, maçante, indeciso, teimoso e procrastinador, adiando a entrega para fazer sempre o melhor''.

V. ESTILO PERFEITO

Figura 5 - Negociador Perfeito.[pic 9]

Fonte:

Aspectos de um negociador com estilo Perfeito

- Ser Catalisador.

- Ser Apoiador.

- Ser Controlador .

- Ser Analítico.

Características de um negociador com estilo Perfeito

A arte de negociar é relativamente um dom, a figura acima mostra a união de quatro peças onde figurativamente ilustram as quatro partes de um negociador que nesse caso seria perfeito, sendo este catalisador, apoiador, controlador e analítico, ou seja, Munido de todos os aspectos dos quatro estilos de negociador.

Cada estilo de negociador tem uma vantagem e desvantagens porem os quatro unidos são perfeitos para qualquer negociação seja ela nacional ou internacional.

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REFERÊNCIAS

UNIP INTERATIVA – Estudos Disciplinares VIII, TG, 4° Semestre.

ADMINISTRADORES.COM - Estilos de negociadores: uma análise inicial;

disponível em:

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >

RH PORTAL - Os Quatro Estilos De Negociadores; disponível em:

http://www.rhportal.com.br/artigos-rh/os-quatro-estilos-de-negociadores/>

Artigo por Jorge Matos, presidente da ETALENT terça-feira, 25 de fevereiro de 2014