A Administraçao Mercadologica

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Etapa2

Passo 1

1. Definições de um plano estratégico de Marketing

O Planejamento estratégico é um conceito comum no âmbito da administração, que significa o ato de pensar e fazer planos de uma maneira estratégica. Auxilia na definição de objetivos e estratégias para alcançar esses objetivos, sendo assim, uma parte crucial do empreendedorismo.

O sistema de planejamento estratégico deve concentrar-se basicamente no posicionamento competitivo, e não apenas nos detalhes operacionais e financeiros. Assim poderá ser evitado que o trabalho seja executado sem visão para o futuro, também sem acordo com as estratégias coletivas.

Faz necessário o conjunto de diferentes de habilidades para vender um serviço ao em vez de um produto. Esta em si, a questão central do marketing de serviços é frustrante; pois existe muito mais chances de fracassar do que de ser bem sucedido quando se faz a prestação de serviços.

O foco na qualidade, deve - se sugerir as seguintes etapas: definir em que ramo de negócios você realmente está inserido, e assim ver o que as pessoas estão realmente comprando, posicionar bem seu serviço, semprecompreender o panorama e o comportamento de compra, ao se comunicar.

As empresas podem optar dentre três estratégias genéricas, como faria para obter vantagens competitivas, sobre os seus concorrentes, usando de eficaz o baixo custo, de maneira assertiva na diferenciação e o enfoque ao produto, São elas:

Liderança no Custo: A empresa que opta em atuar nessa estratégia, pode preferencialmente produzir produtos padrão, pouco diferenciados, mas ganha em longa escala, e também baixo custo de produção e marketing.

Diferenciação: optando por esta estratégia, a empresa procura ser exclusiva no seu seguimento, também procura diferenciar sua fabricação em itens de produtos mais valorizados pelos consumidores. Estes produtos são diferenciados pelo seu design, por melhores prazos de entrega, imagem mais convincente, qualidade em alto padrão, variedade nos produtos, dentre outros, sua lucratividade depende, exclusivamente de que seu consumidor enxergue toda essa diferenciação e, aceite pagar o preço estipulado por tal serviço.

Enfoque: Através desta estratégia, a empresa procura obter uma determinada vantagem competitiva em relação a um segmento ou um grupo de segmentos do mercado, pelos quais optou, exclui assim os restantes dos segmentos. A estratégia de enfoque também pode ser dividida em enfoque de custo (quando a empresa procura uma vantagem de custo no segmento alvo) ou enfoque de diferenciação (quando a empresa procura a, diversificação do seu segmento alvo). Esta questão em baseda estratégia pode ser visualizada como a seleção dos segmentos únicos de mercado, onde assim a concorrência tenha certas dificuldades para satisfazer eficazmente, todas as necessidades de seus consumidores.

Na opinião de Kotler & Keller (2006), a concorrência inclui todas as ofertas e substitutos rivais reais e potenciais que um comprador possa considerar.

Podemos ainda afirmar que o efeito do aumento da competição global pode ser benéfico para todos os consumidores, em todo o mundo, pois com eles aumentam – se as possibilidades das escolhas, de acordo com cada desejo em especial, e seu poder aquisitivo. Embora o lado negativo da competição global, é seu impacto sobre as organizações, seus produtos e serviços, pois quando uma empresa oferta para seus consumidores de outros países um produto melhor, a um preço mais acessível, os produtores locais assim irão perder sua clientela, ameaçando seus empregos e lucratividade das pequenas empresas nacionais.

De acordo com modelos desenvolvidos por Porter (1998), a intensidade concorrencial de um setor depende de cinco forças básicas:

O número de concorrentes e a sua rivalidade em determinado momento;

A entrada de novos concorrentes;

O poder de negociação dos clientes;

O poder de negociação dos fornecedores;

O aparecimento de produtos substitutos.

É a partir da junção do impacto relativo que cada uma destas forças que determina a rentabilidade e o potencial do setor. Vendo isso a empresa deve encontrar uma posição que permita defender-se dascinco forças referidas ou influenciá-las de um modo que gire a seu favor, assim será o objetivo estratégico da empresa. Este conhecimento, das cinco forças, permite uma melhor utilização dos pontos fortes e a correção dos pontos fracos da empresa, permite ainda identificar as alterações estratégicas que deveram ser mais aconselháveis, e as áreas mais atraentes e mais arriscadas, resultantes da evolução da empresa.

2. Planos de marketing Cacau Sabor

O ramo da Empresa Cacau Sabor é voltado para a produção dos derivados de cacau, onde teremos como foco da empresa os ovos de páscoa, barras de chocolates e trufas. A empresa vem encontrando dificuldades por conta da variação de produção, firmação da marca junto aos consumidores e tem seu faturamento limitado a períodos de sazonalidade por conta de seu principal produto, prejudicando assim o desenvolvimento e crescimento organizacional, mais procuraremos focar nas trufas, das quais podemos ter um diferencial por parte da produção, que pode ser colocada em alta demanda para vendas anuais. Procuraremos fazer promoções e mais divulgações de nossos produtos.

3. Análise de ambiente

No Brasil, atualmente o mercado de chocolates é considerado um “gigante” em comparação com outros seguimentos, onde cinco grandes empresas dominam este mercado. No caso da empresa Cacau Sabor iremos trabalhar no planejamento por enfoque, onde determinaremos regiões onde há ainda espaço para o ingresso e fidelização de nossa marca junto aos clientes. Uma das nossasprincipais estratégias será fortalecer a linha de chocolates em barra de chocolate com três tamanhos diferentes e Trufas, pois os pequenos comércios de doces e mercearias próximos a escolas e nos principais centros comerciais têm um grande giro destes produtos pelo preço acessível e facilidade de consumo.

4. Fatores Econômicos

O mercado de leite é acompanhado de perto por se tratar de parte essencial da produção do chocolate e uma mudança brusca nos preços ou escassez deste item pode afetar diretamente das empresas de produção de chocolate e principalmente a Cacau Sabor, com isso o