Plano de Negócios de Suínos

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Os nossos possíveis clientes têm pago pelos suínos um preço que varia de 1000 a 5000 dependendo do tamanho do suíno, mostrando-se dispostos a pagar mais caso o tamanho seja maior que o dos suínos que actualmente compram (25-65kg). Estes, mostram-se dispostos a pagar mais caso seja necessário para obter suínos de tamanho maior.

Os alguns dos nossos potenciais clientes são líderes de mercado nos locais em que actuam, sendo estes locais de divertimento ou não, mas estão todos estáveis no mercado e já conquistaram um grande número de clientes fixos.

Comportamento dos clientes

Os potenciais clientes identificados e entrevistados, adquirem em média pelo menos 20 suínos por mês, dependendo da demanda, necessitando de fornecimento diariamente ou num intervalo máximo de 3 dias. Os suínos para a venda são adquiridos em vários locais, havendo uma parte dos vendedores que adquire fora do país (África do Sul) e outra parte adquire localmente ou em distritos e províncias vizinhas por falta de um fornecedor fixo que garanta suprir suas necessidades sempre, portanto sentem que necessitam de mais fornecedores que possa fornecer de forma uniforme e com um preço sem muitas oscilações. Uma parte destes clientes prefere o animal (suíno) ainda vivo para aproveitar todos os órgãos do animal, mas a outra parte prefere o animal já abatido.

Análise dos concorrentes

Os nossos principais concorrentes para este negócio, são os pequenos produtores existentes na província de Gaza que criam os seus animais num sistema extensivo e os produtores sul-africanos. Na tabela a seguir, foi feita uma comparação entres a nossa empresa e os concorrentes:

Qualidade

Preço

Condições de pagamento

Localização

Atendimento

Serviços aos clientes

Garantias oferecidas

Nossa empresa

Empregar-se-á o maneio alimentar, sanitário, profilático e reprodutor que irá garantir melhor qualidade da carne e animais com peso da carcaça elevado.

Baixo quando comparado preço por kilograma comos restantes fornecedores.

Sendo nossos clientes estabelecimentos comerciais fixos e com certa estabilidade no mercado, criar-se-á mecanismos para que eles levantem a mercadoria (suínos) e paguem a após um prazo determinado.

A sede da nossa empresa estará localizada num local de fácil acesso e relativamente próximo dos nossos potenciais clientes o que permitirá melhor fluxo de mercadorias.

O atendimento será personalizado, em que o cliente escolherá se prefere o animal vivo ou já abatido e com transporte até aos estabelecimentos do clientes.

Os clientes poderão fazer encomendas por telefone, e-mail e outros recursos disponíveis (como as redes sociais).

Sendo um estabelecimento com nome a zelar, iremos garantir que haja regularidade no fornecimento, sanidade dos animais fornecidos e que os animais saiam do nosso estabelecimento e cheguem ao cliente com as melhores condições possíveis

Pequenos produtores

Criam num sistema extensivo em que não há nenhum controlo da alimentação sanidade e reprodução depreciando a qualidade da carne.

Relativamente elevados.

Alguns produtores permitem que seus clientes paguem após um determinado período, amortizado a dívida em parcelas combinadas.

Encontram-se maioritariamente em zonas recônditas de difícil acesso por ausência de vias de acesso em condições e deficiente transporte.

O cliente procura pelo produtor e vai levantar a sua mercadoria pessoalmente

Não têm capacidade de fazer o seu produto chegar aos clientes.

Não há nenhuma garantia da sanidade dos animais, o fornecimento é irregular

Produtores sul-africanos

Geralmente, pela rigorosidade na vigilância sanitária na RSA, os produtores que criam para a comercialização fazem um maneio rigoroso dos animais

Torna-se elevado devido ao transporte e pagamento de direitos aduaneiros.

A compra e venda é sempre feita a pronto pagamento devido ao não ou pouco conhecimento entre fornecedor e cliente principalmente por serem de países diferentes.

Encontram-se muito distantes dos clientes necessitando de várias horas de viagem e pela perecibilidade da carne os custos de transporte em condições fica acarretado.

Os clientes viajam longas distâncias para encontrar os fornecedores e adquirir a mercadoria.

Nenhum serviço antes ou depois da venda.

Há um controlo da sanidade da carne, mas após a saída da carne do estabelecimento não aceitam devolução.

Fazendo uma comparação entre a nossa empresa e os concorrentes, conclui-se que temos largas vantagens sobre eles, embora estes estejam no mercado a mais tempo. Portanto a espaço de entrada para o nosso negócio e perspectivas de sucesso.

Análise dos fornecedores

Os nossos fornecedorestodos encontram-se ao nível da província de Gaza (Xai-Xai, Chibuto e Chókwè) como é o caso de Higest, Mercado rural e outras lojas locais com nomes não identificados, o que facilitará a aquisição dos insumos como: ração, vacinas, brincos de identificação pesticidas, entre outros, necessários para a nossa produção. Os fornecedores por nós identificados, são os que possuem as melhores marcas de produtos agro-pecuários a nível nacional (Higest) e podem fornecer quantidades que satisfaçam a nossa demanda.

Análise FOFA

Pontos fortes:

- Instalação adequada para a criação de suínos;

- Tecnologia avançada;

- Boa localização;

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