Trabalho de Marketing - Avaliação da Concorrência Agenciamento de carga

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PONTOS DE VENDA

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Loja virtual, Escritório e visita ao cliente

Loja virtual, escritório e visita ao cliente

Escritório e visita ao cliente.

Visita ao cliente

Visita ao cliente

Escritório e visita ao cliente.

Comparativo de ponto de venda com concorrentes: A Anolis, apesar de não possuir loja virtual como os grandes agenciadores de carga DHL e Panalpina, possui seu escritório como ponto de venda. Além disso, realiza visitas ao cliente de maneira personalizada e exclusiva.

PROMOÇÃO

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- Publicidade online e offline;

- Mídia espontânea (imprensa e redes sociais);

- Relações públicas;

- Atendimento direto/venda;

- Marketing direto;

- Promoção de vendas;

- Promoção de imagem;

- Merchandising;

- Endocomunicação;

- Publicidade legal.

- Publicidade online e offline;

- Mídia espontânea (redes sociais);

- Relações públicas; atendimento direto/venda;

- Marketing direto;

- Promoção de vendas;

- Promoção de imagem;

- Merchandising;

- Endocomunicação;

- Publicidade legal.

- Publicidade online e offline;

- Mídia espontânea (redes sociais);

- Atendimento direto/venda;

- Marketing direto;

- Promoção de vendas;

- Endocomunicação.

- Publicidade online e offline;

- Mídia espontânea (redes sociais);

- Atendimento direto/venda;

- Promoção de vendas;

- Promoção de imagem;

- Endocomunicação.

- Mídia espontânea (redes sociais);

- Atendimento direto/venda;

- Endocomunicação.

- Publicidade online e offline;

- Mídia espontânea (redes sociais);

- Atendimento direto/venda;

- Promoção de vendas;

- Endocomunicação.

Comparativo de promoção com concorrentes: A Anolis investe pouco neste quesito. Com isso, não consegue concorrer com os grandes agenciadores de carga, como DHL e Panalpina. Porém se iguala aos demais concorrentes, já que todos estão presentes nos meios de comunicação, basicamente, da mesma maneira.

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- Proposta de mudança dos P’s

Produto

A longo prazo, a Anolis pode expandir para o segmento industrial, na área de maquinário, como a concorrente Serpa.

O serviço de informações em tempo real para o mercado de agenciamento de carga também é uma nova possibilidade. A empresa passaria a publicar em seu site e redes sociais, notícias e informações importantes ligadas aos segmentos industrial (novo escopo), de Energia e Oil&Gas.

Preço

A Anolis, por sua posição no mercado, visa oferecer preços competitivos. Como o serviço de agenciamento de carga é um produto (não tangível) elástico, não acreditamos ser possível aumentar nossos preços. Da mesma forma, reduzi-los poderia transmitir aos clientes (atuais e potenciais) a ideia de queda na qualidade dos serviços ofertados. Sendo assim, optou-se por manter a estratégia de preço. A Anolis tem como meta desenvolver novos negócios e apresentar a imagem de uma empresa de serviços de qualidade a preços atrativos.

Pontos de venda

A empresa pode desenvolver uma solução tecnológica online que permita a realização de cotação e contratação de serviços em tempo real (loja virtual). Pode, também, expandir o seu público e realizar vendas corporativas internacionais, inclusive abrindo escritórios próprios em outros países.

A empresa pode também melhorar sua tecnologia de distribuição. Utilizando-se de drones para entregas, que se provaram mais ecológicos, além de conseguirem cobrir distâncias em um curto espaço de tempo para produtos mais leves, abrindo, assim, uma nova possibilidade de negócio.

Promoção

A DHL é um exemplo em investimento de Marketing diferente da Anolis, que investe pouco. Seu foco está na divulgação direta dos serviços para empresas do ramo. Porém, a fim de tornar-se mais competitiva