ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO PARA OS ÓCULOS DE SOL DA MARCA KEEPER

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PIB DOS PAÍSES BRICS 18

5.3 ALGUNS DADOS SOCIAIS E ECONÔMICOS DOS PAÍSES DO BRICS (DADOS REFERENTES AO PNUD DE 2013) 18

6 O MERCADO INTERNACIONAL 19

6.1 MERCADO PROSPECTADO - A ÁFRICA DO SUL 20

7 PLANEJANDO A EXPORTAÇÃO 22

7.1 FORMA DE NEGOCIAÇÃO 22

7.2 EXPORTAÇÃO INDIRETA 22

7.3 MODALIDADE DE PAGAMENTO 23

7.4 TRATAMENTO TRIBUTÁRIO 23

7.5 REGIMES ADUANEIROS 24

7.6 TERMOS INTERNACIONAIS DE COMÉRCIO - INCOTERMS 24

8 TRADE MARKETING 25

9 LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO 26

9.1 EMBALAGEM 26

9.2 TRANSPORTE 27

9.3 REGULARIZAÇÃO DE ESTABELECIMENTO 27

9.4 REGULARIZAÇÃO DE PRODUTO 27

10 ROTULAGEM 29

11 MIX DE MARKETING: 4 P’S (PRODUTO, PREÇO, PROMOÇÃO E PRAÇA) 30

11.1 PRODUTO 30

11.2 PONTO DE DISTRIBUIÇÃO..............................................................................30

11.3 PROMOÇÃO......................................................................................................30

11.4 PREÇO...............................................................................................................30

11.4.1. Formação de preço para exportação.............................................................31

13 POTENCIAL EXPORTADOR 33

14 CONCLUSÃO 35

REFERÊNCIAS 36

DOCUMENTOS ELETRÔNICOS 36

INTRODUÇÃO

O Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM), requisito para a conclusão do 4° semestre na Universidade Paulista – UNIP no campus Marechal Candido Rondon é elaborado pelos estudantes do curso de Gestão em Marketing sob a supervisão de profissionais da área.

O presente trabalho engloba a empresa Visão Exata, detentora da licença da marca Keeper para os óculos de sol. Sendo esta uma empresa familiar e de pequeno porte, comercializa produtos ópticos além de reunir as melhores opções para aviamento de receitas médicas, tais como óculos, lentes de correção e de contato tendo como principal objetivo a seriedade e o compromisso permanente com os clientes.

Manter relações comerciais com empresas de outros países sempre foi um sonho. Com a globalização, aumentou a competitividade das empresas, abertura de novos mercados e a possibilidade de se inserir no comércio mundial.

Sendo assim, este trabalho tem como objetivo principal elaborar um plano de internacionalização para um dos países membros do BRICS, Brasil, Rússia, Índia, China, África do Sul e tendo em vista a internacionalização da marca Keeper, optou-se por iniciar a prospecção de mercado na África do Sul.

Assim criou-se a oportunidade da realização de um plano de internacionalização para a empresa em relação aos óculos de sol da marca Keeper.

A elaboração da internacionalização exigiu a busca de informação, tecnologia e método, que são os três componentes necessários para a gestão de bons negócios nacionais e, principalmente, internacionais. Foi necessário estar atento a quatro pontos fundamentais e muito importantes que fazem parte da internacionalização: o mercado, o produto, a empresa e a informação.

Também farão parte deste trabalho a estratégia de distribuição dos produtos para o país de destino bem como as adaptações necessárias caso haja em relação à utilização de recursos ambientais.

Toda a pesquisa foi realizada procurando entrelaçar o conhecimento teórico adquirido ao longo do bimestre e aplicá-lo de forma prática ao funcionamento da empresa, tentando assim harmonizar e otimizar o funcionamento da empresa e que tais conhecimentos podem ser aplicados a qualquer segmento. Por fim, faremos nossas considerações finais e referências bibliográficas.

1 A EMPRESA

1.1 DADOS GERAIS

Nome fantasia: Ótica Visão Exata

Razão Social: C.C. e Costa Ltda ME

CNPJ: 01.398.470/0001-18

Inscrição Estadual: 15.359.603-1

Endereço: Rua Santa Catarina, 5258 – Marechal Candido Rondon / PR

Cep: 85.960 -000

Telefone: 45 3254 2528

Site: www.keeper.com.br / www.visãoexata.com.br

1.2 CARACTERÍSTICAS DA EMPRESA

Em 44 anos de existência, a empresa Visão Exata construiu uma trajetória de sucesso, conquistando novos clientes, fidelizando-os e criando parcerias com seus fornecedores.

Fundada no ano de 1971 pelo Sr. Clóvis da Costa é pioneira na cidade de Marechal Candido Rondon, Paraná. Por ser uma empresa familiar e de pequeno porte, seus funcionários são vistos como peças fundamentais para o sucesso da loja com compromisso e responsabilidade de fornecer serviços de excelência e ser referência no segmento.

Aliado a um ambiente aconchegante e com atendimento personalizado a empresa Visão Exata oferece o que tem de melhor em atendimento para todo o tipo de público, satisfazendo as necessidades dos clientes, proporcionando melhor qualidade de vida.

A empresa desde 2009 é detentora da licença da marca Keeper, óculos de sol produzidos na cidade de São Paulo na Av. São Miguel, n° 850, Bairro Vila Antonieta com comercialização a nível nacional em mais de oitenta pontos físicos distribuídos no Brasil inteiro. O processo de licenciamento e desenvolvimento teve início no ano de 2009. São ainda agregados junto aos óculos de sol outros produtos como flanelas e estojos. As lentes dos óculos têm proteção UVA e UVB.

Dentro da área de atuação da empresa, há também o comércio junto a grandes varejistas,