Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM I CPFL

...

[pic 7]

Disponível em: https://www.cpfl.com.br/institucional/relatorio-anual/Documents/ra-cpfl-2015.pdf;

---------------------------------------------------------------

1.2 Desempenho dos Negócios

Seus aumentos na receita líquida ao longo do ano são deve-se principalmente aos reajustes tarifários e ativos financeiros setoriais, quando á reduções de no financeiro, acontece em reflexo ao cenário macroeconômico adverso, que resulta da queda da produção industrial, a péssima administração da economia no país causa uma queda na produção Industrial implicando na piora do mercado de trabalho, causando a queda de evolução da empresa, fazendo com que ela concentre esforços na venda de energia para clientes especiais , que adquirem energia de fontes alternativas.

2. Investimentos e Estratégias

Através de um sistema de planejamento energético e sistema de aprovação de operações de compra e venda de energia desenvolvido pela CPFL Brasil, é possível acompanhar bem de perto, e em tempo real, a carteira de contratos e os dados de gestão dos clientes, o que permite administrar com máxima segurança as operações de compra e venda de energia.

Quanto ao relacionamento com clientes e fornecedores, o presidente assegura a importância de ações de comunicação e relacionamento. “Empenhados na qualidade do sistema de gestão comercial e na formação de pessoas, nós realizamos o Fórum CPFL Brasil, para discussão sobre temas atuais e o mercado livre de energia. Patrocinamos também eventos que proporcionam esse tipo de discussão e que nos aproximem dos nossos clientes”, completa.

Outro ponto importante sublinhado por Zanfelice é a questão do progresso positivo da empresa. “Os planos para a empresa preveem foco no crescimento da carteira de vendas a clientes finais, oferecendo serviços adicionais de Gestão de Energia pós-contratação no mercado livre de energia”. E complementando, a CPFL Brasil está estruturando a equipe e processos para atuar em eficiência energética.

A CPFL Eficiência, ao entrar em operação a partir deste ano, já incorporou um portfólio de projetos da antiga carteira da CPFL Serviços e um faturamento anual de aproximadamente R$ 25 milhões, oriundo basicamente de unidades de auto geração de energia. O número deve ser revisitado, uma vez que apenas neste início de ano outros três contratos foram assinados. Com isso, a carteira já ultrapassou a marca de 30 clientes e a capacidade instalada das usinas sob o comando da CPFL Eficiência varia de 90 MW para 110 MW.

Além da atividade de auto geração, a empresa recém-criada vai focar as atividades de engenharia consultiva, cogeração, retrofit de equipamentos, sistemas de energia solar e geração distribuída, entre outros. A CPFL Serviços priorizará a área de serviços de transmissão e distribuição.

Uma das prioridades da CPFL Eficiência é contribuir para a fidelização de clientes e capturar sinergias com a operação da CPFL Brasil, empresa de comercialização de energia do grupo. Quando o cliente conclui um projeto de eficiência energética, há, comumente, um excedente de energia que poderia vir a ser comercializado pela CPFL Brasil.

A meta do braço de comercialização do grupo CPFL é mais do que dobrar a atual participação no mercado livre de fontes incentivadas, de 300 MW médios para 700 MW médios dentro de cinco anos. Para isso, também ingressou neste ano na atividade de comercialização varejista, a partir da qual pretende atender, no mercado livre, consumidores de energia de menor porte do mercado regulado.

2.1 Expansão

A CPFL Eficiência vivenciou em seus primeiros dias de operação o potencial de crescimento do mercado de eficiência energética no Brasil, principalmente em um momento em que as indicações de preço da energia são de ascensão e o risco de haver um racionamento não está descartado.

Além dos novos contratos de autogeração, a companhia também firmou acordo para a elaboração de diagnóstico em uma indústria. Um segundo contrato está em negociação e pode ser formalizado em breve. Além disso, a empresa recebeu nas últimas semanas aproximadamente 20 consultas a respeito da aplicação de projetos de energia fotovoltaica em residências, revelou Ribeiro. "É um segmento que está crescendo bastante."

O orçamento da CPFL Eficiência em 2015 ainda não está definido, mas a companhia já analisa a possibilidade de construir um Centro de Operação para a Autoprodução.

A companhia também está atenta à possibilidade de impulsionar o mercado de energia elétrica a partir de vapor saturado de baixa pressão, no qual o vapor utilizado pelas indústrias pode ser transformado em energia e água. O processo de cogeração se mostra uma alternativa interessante em um momento no qual o governo federal busca caminhos para estimular a geração distribuída, ou seja, a geração de unidades menores instaladas próximas ao centro de consumo.

O modelo de negócio no qual a própria CPFL elabora uma solução energética, adquire o equipamento, opera e o mantém, é uma alternativa. Em troca, formaliza um contrato de longo prazo, no qual estão incluídas as condições identificadas para a companhia para a realização do investimento. Após o término do contrato, a empresa parceira fica com o ativo. Outra opção oferecida a clientes é a assinatura de contratos de performance, nos quais o investimento é feito pelo grupo e os ganhos obtidos pelo parceiro são partilhados entre as empresas.

Iniciativas dessa natureza devem ajudar a CPFL a se diferenciar de empresas com atuação mais voltada à área de consultoria e modelagem de projetos. "Identificamos uma carência do mercado e a oportunidade de negócio. São poucas empresas de porte com saúde financeira (nesse mercado)", afirma o diretor da CPFL Eficiência, já demonstrando qual deve ser a abordagem da empresa junto aos novos clientes.

2.2 Investimentos em 2016

Os investimentos da CPFL Energia em 2016 totalizaram R$2,28 bilhões, alta de 56,2% na comparação com o montante de R$1,46 bilhão realizado em 2015. Do total, R$1,20 bilhão foi aplicado no segmento de Distribuição, um aumento de 38,2%. Esses recursos foram dedicados à ampliação, ao reforço, à melhoria e à manutenção do sistema elétrico, e também à infraestrutura operacional, à modernização dos sistemas de